咪蒙——一個擁有1000萬+公眾號粉絲的70後大齡女作家

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咪蒙——這兩個字想必每個營銷人都不會陌生，但如果不是真愛粉或者高級黑，對咪蒙可能也不會特別熟悉，今天就讓我們為大家進行解密，剖析這樣一位70後大齡女作家是如何搖身一變，成為一位擁有1000萬+粉絲的公眾號大牛的。

我們今天主要圍繞三大板塊來解析咪蒙的營銷密碼：咪蒙的簡介，她的公眾號的營銷發展史，以及對咪蒙營銷模式的分析。

咪蒙本命叫馬凌，是一名擁有十幾年文字工作經歷的編輯兼作家，再加上她本身就是山東大學文學碩士出身，玩弄文字的能力當然十分出色，哪怕她是個1976年出生的貨真價實的70後，也能輕輕鬆鬆寫出吸引萬千90後乃至00後少女的百萬閱讀量爆文。她從2015年底才開始運營個人公眾號“咪蒙”，一年半不到，就已經收穫1000萬粉絲，爆紅速度驚人。

打開“咪蒙”這個公眾號，我們就可以看到它的功能介紹：“我從沒見過你，但我懂你。”，關注後的自動回覆是“你每一次迷茫的時候，我都在。”表明了咪蒙是走雞湯或者毒雞湯、貼心大齡老姐姐路線的，她的行文風格也很生活化、比較接地氣。

接下來我們看下“咪蒙”爆紅的歷史。2015年9月15日“咪蒙”發佈第一篇推文《女友對你作？你應該謝天謝地，因為她愛你》，這篇文章從標題來看就有點劃時代的意味，隨後一年半，咪蒙又推出了多篇10w+乃至100w+的推文，比如《致low逼》《致賤人》等等，達成了一篇文章吸粉20w，9個月吸粉300w的壯舉。咪蒙跟老師上節課介紹的“李叫獸”有點相似，都是靠運營公眾號火起來的，但他們又有點不一樣。“李叫獸”傳播知識，知識是中性的，咪蒙傳播三觀，一旦她的三觀很出位，很尖銳，就會被大讚大踩。就16年來說，她已經在全社會引發了8次輿論爭議，所以她在廣泛吸粉的同時也在廣泛地招黑。

網上有很多剖析咪蒙的文章，我們這裡摘錄了比較有意思的部分，譬如有文章說，咪蒙有三寶：撒嬌、撒野、撒胡椒；咪蒙有三好：好汙、好髒、好偏激等等。還有文章對咪蒙 113篇文章的標題進行分析，發現她很喜歡討論男人、女人、婚姻、愛情、性生活等等爭議性話題，所以說她是一個對文字和受眾痛點、嗨點很敏感的“商人”，她很善於通過標題或話題引發受眾的狂歡，製造一篇有一篇爆款推文。

於是，她在吸粉和製造爆款推文讓自己火起來之後，就走上了廣告營銷的道路。2016.12.6~2017.5.16咪蒙共發佈163篇公眾號文章，其中50篇為植入廣告，佔30.6%。咪蒙在一次採訪中迴應說，廣告其實她是拒9接1的，她認為內容高於廣告，這就有點營銷學上“內容為王”的意味了。確實如果她讓太多的廣告侵佔了她的公眾號，這個品牌的價值就會逐漸衰弱。同時我們看她一篇軟文的報價，頭條寫一篇就賺68萬，分分鐘比我們畢業之後工作一年兩年的薪水還要高。據統計，2016年初至2017年5月共發佈125篇軟文廣告，按均價45萬來算，廣告收入達5625萬元。這還是她拒9接1的結果！

這個時候我們就有個問題了，為什麼大家都是寫推文做廣告的，咪蒙就能叫價那麼高，賺那麼多？我們也發現了咪蒙獨特的廣告模式。首先在形式上，她能提供的廣告非常多元，有軟文廣告、金句冠名、週末故事品牌冠名、硬廣植入、菜單欄植入甚至徵集&投票植入，當其他公眾號還在做硬廣軟廣，而咪蒙可以給出多種選擇的時候，她其實也贏在了起跑線上。從營銷學角度來說，咪蒙就是注重了創新和差異化，要給出與競爭者不同的產品選項。另一方面，在內容上，咪蒙也非常有個性，她即使發廣告也保持了高度的自主性，提出不接受甲方直接供稿、不接受直接命題、不接受內容指導，並且文章只接受一次微調。這就很好地維持了她的文章的個人風格，其實是屬於維持品牌形象的一個舉措。因為咪蒙值錢就值錢在這個品牌，在她的行文風格和觀點，如果為了賺錢打廣告而改變她的風格，也就相當於捨本逐末。

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