大家早上好，今天為你分享一個提升價值感非常重要的策略——為你的主營產品設計逆轉銷售產品，俗稱“掛羊頭賣狗肉策略”！
如何理解這個策略呢？
非常簡單，假如你的主營產品是A產品，運用這個策略，你會增加一個低成本的B產品，極力塑造這個B產品的價值，並向顧客推薦B產品，給出的主張是：只要購買B產品就送A產品，這就是“掛羊頭賣狗肉策略”的基本結構！
先看一個案例，讓你更一步理解這個策略的使用。
案例一，裝飾雕花業務的“掛羊頭賣狗肉策略”
周總開了一家廣告製作工作，擁有自己的雕刻機做裝飾雕花業務，本來準備向裝修公司，推薦自己的服務，可是市場競爭無比的激烈，很難有差異化，所以業務推廣舉步艱難。
在熟知了掛羊頭賣狗肉的策略之後，他開始為自己的主營業務尋找潛質產品，結果發現在當地有一家裝修網雖然有一點人氣，但是存在網站廣告賣不出去的尷尬局面！於是周總和網站負責人取得聯繫，達成合夥，最後採取的銷售策略是。
1，包裝網站廣告位極力塑造網站廣告位的價值，並以6000元1年作為最終成交價格。
2，找到裝修公司銷售網站廣告位，並贈送6000元的裝飾雕花業務促成成交！
僅此兩步，廣告位一售而空，收回的錢按照一定的比率跟裝修網分賬，周總的裝飾雕花業務，也順利的進入了幾大裝修公司。
從上面這個案例，我們可以看出，單獨賣裝飾雕花很難實現銷售，單獨賣網站也很難實現銷售，可是兩個一結合就發揮了巨大的威力。
當然，這個策略如果反過來用，就不會有太大的效果，比如做6000元的，裝飾雕花業務，送6000元的網站廣告，這個主張並不一定能實現成交，因為這個策略的核心在於後者一定是剛需產品或擁有具體衡量標準的高價值產品。
為了讓你更進一步的瞭解這個策略，我們再來看一個案例。
案例二，賓館與按摩聯姻的巧妙營銷模式
賓館120元1晚的房間，生意非常清淡，按摩中心40元1小時，中式按摩生意也非常清淡。
通過三步調整，賓館和按摩中心的生意都呈現爆炸式增長。
第一步:賓館房間提價20元，也就是，140元1晚，按摩提價30元，也就是70元1小時，並在賓館內極力塑造按摩體驗的價值！
第二步:在賓館推出這樣的銷售主張--皇家級住宿享受，140元1晚的貴賓房，贈送上門70元1小時的經典中式按摩。
第三步:賓館把收的140元分35元給按摩中心，相當於賓館105元，一晚出售了自己的房間，按摩給了個35元的會員折扣價，銷售了自己原價40的服務。
記得我之前在微信中分享《贈品營銷的不傳之祕》中有講過兩個“掛羊頭賣狗肉”的案例，藉著今天的主題，再次搬回來讓你回顧一遍，以更加加深你的印象！
案例三，震動按摩器的瘋狂銷售策略
這個案例，來自我們湖南的一個學員，當時他選擇了銷售手提式振動按摩器，作為挖掘第一桶金的項目，信心十足的進購了1萬多塊錢的貨，然後瘋狂的發廣告，沿街推銷，結果一個月下來累的半死也沒有賣出幾臺，在迷茫困惑的時候加入了我們學院。得到了我們團隊的指點，僅用了簡單的幾個步驟，就在一個星期賣完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實的小老闆！
具體成功，操作步驟如下，首先，到淘寶網進購一批，自動發熱的止痛藥貼，批發價2元1貼，市場價銷售十元1貼。
通過宣傳單，在菜市場派發給中老年人，大力宣傳止痛，藥貼的功效與價值，並在宣傳單上面註明，持此宣傳單可免費領取一盒價值十元的特效止痛藥貼。
上門免費領取藥貼的顧客，教他們如何通過按摩點壓穴位來更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時使用大量的顧客來見證來證明點穴配合藥貼的功效，引出震動按摩器，鼓動顧客購買震動按摩器，代替手工按摩點穴，並塑造震動按摩器點穴的保健與止痛療效。
當顧客猶豫不決的時候，告訴顧客，可以免費獲得198元的震動按摩器，其實今天可以免費獲得一臺震動按摩器！只需要您投資兩個療程，20貼，止痛藥貼就可以不發一分錢，獲得價值198元的震動按摩器，由於本次活動震動按摩器，數量有限，並且購買的人特別多，贈完就沒有了，只要您在這裡籤個字，就給您留下一個名額了。說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經準備了很多搶購者的簽字。
就這樣簡單的流程下來，震動按摩器瘋狂熱賣，案例我們已經看完了，我只希望你不是陶醉在案例的精彩中，而是讓我們一起來深度破析振動按摩器成功熱銷背後的營銷祕訣是什麼。
祕訣一，使用低成本高價值符合目標顧客，需求，止痛藥貼作為免費贈送的引流正品，吸引大量的目標顧客。祕訣二:塑造藥貼功效價值，並使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買慾望，為接下來銷售止痛藥貼作強有力的鋪墊。
祕訣三:通過點穴配合藥貼的使用，引導出震動按摩器，並將振動按摩器這個主銷產品作為贈品來贈送，產生了更大的推動力。（關於把主產品當作贈品來贈送，從而實現成交的方法，在下一節“成交型贈品”策略會中，會更詳細剖析。）
祕訣四:通過描述贈品數量有限來製造出稀缺性，並暗示購買的人特別多，以製造出緊迫感。
祕訣五:通過拿出訂購單，展示訂購單上面很多搶購者簽字，來抓住人的“從眾心理”，讓顧客徹底拋開疑慮，馬上簽字買單。
案例四:賣鞋油打破傳統方式的贈品促銷
經銷商王老闆新進一批鞋油，但是市場銷路一直不佳，雖然搞了幾次“買一送一”“半價銷售”促銷活動，仍有一萬多的庫存消化。王老闆，向他的大學同學老賀-一個營銷高手求助！老賀靈機一動，計上心來，“你先借我兩萬塊錢，這事我一星期內幫你搞定。”
第二天，在市裡的幾個小區內“高檔石油五元試用，買兩盒送雨傘”促銷活動一下子冒了出來，結果響應者如雲，不到一星期，一萬支鞋油搶購一空！王老闆一打算盤賺了5萬多。
半年後，在武漢和我推杯換盞之後，老賀就把這事聊了出來，然後就是馮晨揚在這啤酒勁宣傳其他的理論:
此次成功有三個潛在原因:
第一個是盤活存貨的基礎和藥引，最便宜的雨傘在當地零售長期穩定在十元，所以對老百姓來說，雨傘和十塊錢人民幣是等價物！這樣促銷活動幾乎是沒有吃虧上當的風險，因為傘得好壞，老百姓很容易判斷。
第二個原因是，雨傘在當地是生活必需品，這個贈品有價值，能派上用場。
第三個原因則有點忽悠的味道，這款鞋油的市場宣傳是高檔品，老百姓都撿了大便宜的心理，這三點加起來，自然是無法抗拒的誘惑了！至於王老闆這邊，一盒鞋油的進價才五角錢，雨傘的批發價不過四元-將一個買二送一的套餐成本就是五元，穩賺五元，50%的利潤率。
相信通過以上四個案例的分享，你已經能領悟到這策略背後的奧祕，趕快為你的生意，設計一套“掛羊頭賣狗肉”的策略吧！