一、點擊率的重要性
如下圖：直通車報表-創意報表
該計劃權重很高，展現量大，但是創意圖點擊率低，點擊量也少。
我相信今天來看我帖子的肯定都會開直通車，只要出高價，一般都會拿到不錯的展現量，但是如果點擊率低的話，計劃權重和質量分會越來越低，後面連展現量都會越來越少甚至沒有展現。所以提升點擊率就成了我們開好直通車的第一道難關，今天這篇帖子，就是來幫助大家提升點擊率，度過第一道難關。
直通車創意圖做不好的傷心事：
1、直通車點擊率起不來，苦逼的連錢都花不出去；
2、點擊率不好，質量分也上不去，PPC降不下來，想屎的心都有了；
3、主圖點擊率太差，很難拿到免費流量（手淘首頁，手淘搜索等）；
4、根本不敢或者根本不想跟美工吵架，很累。
你直通車技術再好，聽了再多的課，如果你沒有點擊率高於行業均值的車圖，再怎麼努力都不可能做好的。如果某個款的主圖點擊率超過行業均值，轉化率超過行業均值，可以用直通把它推爆，推成日訪客過千的爆款。如果有了這樣的款、就有一個爆款了，然後繼續做出第二款，第三款出來。這樣店鋪就能做起來了。
點擊率超過行業均值，那麼問題了了，不同類類目的行業均值點擊率怎麼看呢？
點擊率行業均值：
在直通車流量解析工具裡面，輸入要分析的關鍵詞點擊查詢。在這裡我們可以看到該關鍵詞的展現指數、點擊指數、點擊率、轉化率、競爭度。通常情況下我們是找到數據透視，選擇最近7天的數據，選擇淘寶移動設備，在這裡我們就可以看到該關鍵詞的行業點擊率。如果我們產品的核心關鍵詞的點擊率能超過行業均值的1.5倍-2倍，轉化收藏都OK的情況下，那這樣很容易能夠用直通車打爆這款產品。高點擊率的主圖能更快提升一個產品的爆發速度。
標品如何提升點擊率：
一個真實的故事：產品都長得一樣怎麼破？
這是我輔導操作過的一家店鋪，賣洗衣機的。產品同質化很嚴重，市場上面的產品款式和功能都差不多。像這樣的產品，大家想知道我是怎麼操作起來的，產品都一樣怎麼做進銷量前三的？
銷量前三的祕訣：
1.保價30天
2.送吸塵器3.8公斤重
最重要：點擊率超過行業均值2倍
在用直通車推廣之前，我們找到行業競爭對手50家的產品鏈接，收集這50家鏈接裡面的中差評，將客戶在意的賣點進行排序，根據產品的賣點和客戶給的中差評，策劃出不同的文案
讓美工不斷的去設計車圖，直到做出一張高於行業點擊率2倍的神圖出來。
做出差異化：
市場上面大部分賣嬰兒奶瓶的，款式和功能基本都一樣，同行的主圖的都是通過文案差異化來吸引用戶點擊，這個時候我們可以用寶寶吃奶的使用場景，放大局部的細節，來做出我們產品圖片的差異化，這張圖片的點擊率遠遠高於行業的均值。當同行都一樣的時候，我們做出差異化，就能達到點擊率的快速提升了
標品創意玩法（1）-背景色
在前期也是通過分析大部分競爭對手的主圖，發現大部分的主圖產品和背景色沒有做出差異化，結合這一點讓美工做出產品和背景對比明顯的主圖，這樣點擊率明顯得到一個提升。
標品創意玩法（2）-賣點切割
整理出產品不同的賣點，測試主打不同賣點的主圖，同時可以找到客戶最在意的產品功能賣點，對優化詳情也能提供參考依據。
標品創意玩法（3）-服務
標品創意小結:
1、勤換創意（各種角度/背景/文案等）
2、換創意注意方式方法（提前一週做好下一週創意圖）
3、堅持努力換創意（突破口就在創意）
4、試錯的速度越快，成功的速度就越快。
非標品如何提升點擊率：
影響點擊率最重要的是什麼？
1.人群精準度，人群精準度決定了轉化率的高低
2.款式，非標品的款式對點擊率的影響是最大
3.價格、銷量、主圖差異化
賺錢的店鋪和不賺錢店鋪的區別
1.有的店鋪開發10個新款就能出一個爆款（特點：點擊率超過行業均值）
2.有的店鋪開發20個新款就能出一個爆款（特點：點擊率超過行業均值）
直通車圖和關鍵詞的關係
遵循：詞圖意境合一，才能夠把點擊率和轉化率做到最優
非標品創意小結
1.款好是點擊率的關鍵，你是上新20個款能出一個點擊率超過行業均值的款，還是上新50個款能出一個點擊了超過行業均值的款？上新效率很關鍵；
2.堅持努力開發好的款式（點擊率突破口就在款式上）；
3.不要捨不得，點擊率差的款要果斷放棄，不要在點擊率低的款上面浪費時間。
梳理總結
1.一張點擊率好的主圖，一定不是因為漂亮，而是因為體現了賣點，車手需要定期總結所有ROI高的關鍵詞從中發現賣點，然後將賣點反應給運營，由運營和美工配合，將賣點更好的體現在車圖/主圖中，這就叫主圖迭代優化。
2.準備多張創意主圖，利用雙創意或者4創意設置相同標題不同主圖進行推廣，等兩個創意都達到了50個點擊，淘汰點擊率差的那張，重複以上步驟，直到找到最好的那張。
3.直通車推廣的對應寶貝創意圖片點擊率如果很高（穩定），那麼可以把主圖替換掉。
4.其實做創意圖片，前期拍照的要求高低很重要，後期的圖片處理也很重要，要讓處理後的圖片符合店鋪的定位讓風格統一有調性。
5.創意做得好點擊率高只是解決了流量承接和引入的問題，轉化率還是要靠我們產品在行業的是否有競爭力跟我們的價格，退貨率還有客服諮詢轉化率息息相關。
好了，阿浪今天的分享就到這裡，希望能對大家有所幫助。如果需要更多關於主圖製作技巧方面的文章，請登錄阿浪電商說網站和公眾號，這是一個關於電商運營各種操作技巧的分享平臺。