如果你想持續成長，每次拜訪後都應該及時做"銷售回顧"！
大部分銷售人員總在不斷重複著同樣的錯誤，而且也很少能夠意識到自己的錯誤所在。所以，在某種程度上，他們其實很少能夠真正進步。那麼，如何才能突破這樣的職業困境呢？
正文
優秀的銷售人員都會持續改進自己的銷售工作，因為，他們善於對每次拜訪都做"銷售回顧"。
要想持續改進自己的績效，至少需要開展兩項工作：第一，你要有一套系統的、循序漸進的方法來規劃、指導你的銷售拜訪，做好了這一點，你就會對整個溝通流程有著清晰的認知；第二，你需要參照上述流程和方法制定一套策略、方法來定期對自己的拜訪進行回顧（反省）。
《行動銷售》課程中的行動九步為你提供了系統的溝通指南（流程）。
《行動銷售》課程還建議：每結束一次拜訪，無論成功與否，我們都應該根據及時反省自己的表現，這需要決心，專業銷售人員永遠不會停下前進的腳步。
下面是一些反省實例，優秀的銷售人員在每次拜訪結束後都會這樣自我提問：
1
我為這次拜訪設定了什麼樣的"承諾目標"？我是否實現了本次拜訪的承諾目標？如果沒有，那麼，我從客戶那兒獲得了什麼樣的承諾？我是如何獲得的？
2
我拜訪的對象是否是最終決策人？如果不是，我是否獲得了對方的承諾來讓我接近決策人？如果獲得了對方的承諾（推薦/引薦），我是如何做到的？如果沒有獲得對方的承諾（推薦/引薦），原因何在？
3
我發現並確認了客戶的哪些需求？這些需求是否可以讓我把我的產品跟對手的產品區別開來？
4
我是怎樣來展示我們兩家公司的匹配性的（我們公司很適合對方）？我是否還可以把這步工作做得更好？如果可以，應該怎麼做？
5
我是否把所發現的需求與我的產品介紹聯繫起來了？我是否具體描述並突出了我們產品優勢給其帶來的利益（好處）？我要怎樣才能做得更好？
"異議"是客戶對未涉及問題的反應，在在銷售拜訪前期，我們就需要注意"巧妙提問"，並且使提問和傾聽更具針對性，這樣，我們在銷售後面碰到的"異議"才會更少。如果你在拜訪後期確實遇到了"異議"，想想看，你當時應該如何就異議進行提問？
“案例”
不久前，在一次《行動銷售》培訓結束後，一位年長、資深的學員與我私下聊天，他幽怨地說："如果早30年學到這套課程，我的人生可能會大不一樣。"
很自然地，我微笑著問他："怎麼不一樣呢？"我敢肯定，我這輩子都不會忘記他的迴應。他說："所有！"。他接著說："我就不至於會混成今天這個樣子了，《行動銷售》指出了我在銷售生涯中所犯的太多錯誤，這些錯誤影響了我30年的收入。"
這些話可能是我迄今所聽到的最為悲傷的話……如果你覺得自己在銷售方法上可能一遍一遍地重複著同樣的老問題，那麼，請花點時間給自己充充電吧。
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