2018年7月26日晚間，六位紅衣人在紐時代廣場共同按下橘黃色按鈕，宣告“五環外”的電商平臺拼多多正式上市。雖然僅是2018年眾多新經濟上市公司中的一員，但拼多多當時創造的上市速度，以及對電商領域帶來的衝擊，卻一直波及到今天。
即將又逢一年7.26，拼多多將要度過上市第一個年頭。上市後經歷了4次破發，山寨貨的質疑聲從未停息。然而眾多玩家競相“模仿”，原本小眾的拼購市場勁敵雲集，卻又在證明拼多多仍有未來。
拼多多不再是拼購市場的唯一玩家，如今據悉阿里決定將聚划算再次獨立，拼多多準備將"限時秒殺"升級為"秒拼" 獨立事業群，再加上近日京東拼購被爆出獨立運營，三大頭部電商紛紛將拼購業務擺在關鍵位置，拼購市場三國殺雛形初現，一場市場激烈競爭在所難免。
上市一週年，拼購逆襲成為主流
2018年7月26日，拼多多登陸美國納斯達克，發行股價19美元，開盤上漲40%，成為拼購行業上市第一股，創始人黃崢也躋身全球富豪榜前一百名。從最初不被看好，到如今躋身電商行業前三，拼多多一路逆襲。
隨著智能手機的不斷普及，微信生態成為拼多多的有力戰場，社交+電商的新型模式使得拼多多快速在用戶心中植根。摒棄以往電商平臺搜索為重的自主購買模式，將大量爆款產品放在首頁推薦，精準抓取用戶的從眾購物心理，使得平臺銷量持續爆發式增長。採用C2M拼團模式，直接對接商廠商，相比市場價通常可以便宜一半甚至更多。
黃崢在接受採訪時表示：“我們當前主要是在滿足用戶多實惠的階段，就是同樣的東西在這裡更便宜，或者總體性價比更高，這個還是最主要的。”
單憑低價和社交紅利是難以撼動淘寶和京東的市場地位，拼多多優勢在於切中了隱藏的五環外廣袤人群。當淘寶和京東不斷進行高維升級，拼多多劍走偏鋒看中三四線城市小鎮青年，搶先一步滲透下沉。
如今已經擁有五環外人群的拼多多，努力將自己“去農村化”。去年年底，拼多多實行“新品牌計劃”，有計劃地入駐iPhone等高檔產品，在去年雙11，新款iPhone在拼多多平臺全網出貨量已超12萬臺。
並在今年5月聯手千家品牌打造1萬個“萬人團”，實施“上海老字號新電商計劃”，提升品牌形象。目前，國美電器、噹噹網、小米等知名平臺在國慶前順利入駐拼多多。
假貨、山寨一直伴隨著拼多多發展，上市後第5天，拼多多便設立1.5億元消費者保障基金用於先行墊付，8月23日，拼多多發佈“雙打行動”階段性說明，實行強制關店下架假冒商品。實施“塔防行動”，嚴打“借一鍵代發之名銷售假冒偽劣”現象。
除去假貨問題，拼多多繼續深耕國家的扶貧計劃，上線的“多多果園”公益遊戲日活較年初增加了1100萬，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，農產品銷量大上漲加，用戶粘性增加，農產品上行是拼多多近期的重要市場策略。
據極光大數據發佈的報告顯示，截止6月份，手機淘寶滲透率為51.8%，拼多多滲透率達26.2%，京東滲透率達23.5%。拼多多市場份額不斷擴大，GMV也不斷上漲。今年5月，拼多多公佈Q1財報顯示，截至2019年3月31日的12個月期間，平臺GMV達5574億元，Q1實現營收45.452億元。
擁有如此亮眼數字的拼多多，市值甚至一度趕超京東，躍居電商平臺第二位置，引來無數玩家覬覦。截至3月底，拼多多年活躍買家數達4.433億，月活用戶達2.897億，直逼淘寶。
然而拼多多股價並非一直好看，自今年3月到達31.14頂峰後，便呈波動下跌趨勢，今日以20.99收盤，市值跌去三分之一。拼多多在拼購市場開了好頭，然而虧損加劇、營收增長放緩等問題依舊存在，但這並不妨礙大家看好拼購市場的崛起。
在世界互聯網大會期間，黃崢稱，“大家都做拼購是好事，好像說‘模仿是最好的讚美’。從護城河的角度來講，大家做得越多，一方面看來，好像大家在分食拼多多的市場，但是另外一方面，其實它也在做大拼多多的市場。”
人口紅利驟減，移動流量增長遭遇瓶頸期，曾被看輕的拼購市場，隨著拼多多一鳴驚人使無數玩家看到了新的空間。
拼購市場白熱化，巨頭爭先入局
拼購市場孕育出了上市市值288億美元的獨角獸公司——拼多多，這樣的逆襲之勢提醒了阿里、京東們，拼購市場正釋放出藍海信號，也因此，拼購成了兵家必爭之地。
阿里、京東，沒有一家願意放棄這一市場。最為明顯的變化是，過去僅作為淘寶、京東單一欄目的拼購業務均被拆分，成為獨立App，京東內測“京東拼購”，阿里推出“聚划算”。京東、阿里其強勢入局，爭奪下沉市場，拼購市場開始上演“三國殺”。
在市場普遍被認為面臨飽和，阿里、京東兩大巨頭強勢領跑之時，拼多多憑藉拼購模式、低價策略，基於微信生態，帶領五環外用戶殺進電商。下沉市場開始被巨頭重視，阿里、京東各自發力。
阿里首先推出同樣對標拼多多的淘寶特價版，但這一產品並未激起市場聲量。今年三月，阿里將聚划算與天天特賣、淘搶購正式合併，這被看作是阿里狙擊下沉市場的關鍵動作。
重新組建的“新聚划算”也交出了好看的成績單，聚划算披露的數據是，在618大促期間，聚划算的UV（獨立訪客）數量同比增長超過215%，是市場上唯一用戶流量同比增長超過50%的主流電商平臺。同時，聚划算還為天貓帶來了49%的下沉市場購買用戶佔比，成為天貓增長的關鍵引擎。
7月23日，聚划算開啟了新一輪的市場進攻。此前，拼多多自掏腰包補貼用戶，以市場最低價售賣蘋果手機，想借此扭轉大眾對其“山寨貨”的刻板印象。聚划算則開啟了低於拼多多的市場最低價，以3999元購買iPhoneXR手機作為噱頭，試圖吸引更多新用戶。這一舉措，也被看作聚划算向拼多多發起的正面Battle。
京東在拼購業務上同樣動作不斷。一直以來，京東始終以一二線用戶為主，下沉市場始終是京東短板，京東也想憑藉拼購，搶奪更多下沉市場用戶。
2018年底，京東商城宣佈組織架構調整時，就已宣佈成立“拼購業務部”，負責拼購業務的發展、探索社交電商的創新模式，負責人直接向京東輪值CEO徐雷彙報。從這一點就可以看出，京東對拼購業務的重視。36氪曾援引一位京東內部人士的話稱，“這個業務就是對標拼多多的，不只要高客單價的優質用戶，也要鄉鎮用戶。”
京東宣佈進軍拼購市場，上線京東拼購後，還先後推出1元新人、團長免單等攬新客措施。同時，京東也正試圖通過下沉市場尋找更多新流量。此前，京東拼購就與下沉市場小巨頭之一趣頭條合作，在趣頭條“好貨”頻道上線，並在app首屏進行推廣。
同樣在2018年，蘇寧在其“樂拼購”業務基礎上，上線“蘇寧拼購”。蘇寧給出的數據顯示，截至2019年6月，蘇寧拼購已累計了1.5億存量買家、35萬活躍商戶、1.5億熱銷商品、訂單半年度增長達2100%。由此可見，拼購也已成為蘇寧易購的關鍵業務之一。
面對阿里、拼多多、蘇寧的圍剿，拼多多也正調整佈局應對。6月底，拼多多內部人士透露，拼多多正考慮將“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群。獨立後的秒拼將扛起進軍一二線城市市場、單挑聚划算的大旗。
而隨著京東、阿里拼購業務被提至主場，新的電商之戰也逐漸拉開帷幕。
未來增長點，市場誰主沉浮
從0到1000億的GMV， 淘寶用了5年，京東用了10年，而拼多多在兩年3個月的時間完成。如今拼多多又在2年時間，將GMV翻了4倍。雖然拼多多距離淘寶和天貓的2萬億GMV還有距離，但是拼多多的拼購模式威力已經顯現。
拼購電商連接著萬億規模的下沉市場，是電商平臺下一個增長點。艾媒諮詢此前發佈的《2018-2019中國拼購電商行業研究報告》也提到，2018年中國拼購電商用戶規模將達3.32億人，拼購電商平臺發展迅速，且其裂變傳播的形式能夠迅速低成本獲客。而到2020年，用戶規模預計將增長至4.74億。
如何俘獲過億的新增消費群體，很大程度上決定各個平臺的發展速度。拼購的核心玩法是低價促進用戶購買，但誰更低價並不是平臺競爭勝負的關鍵，流量轉化效率、運營效果甚至服務品質都有很大影響。
從市場緯度來看，京東拼購和拼多多兩家同屬騰訊系，誰能更好地利用微信流量是決勝關鍵。京東更早接入微信的九宮格，京東CFO在年初曾透露，京東平臺超過四分之一的新用戶來自微信。拼多多能夠順利發展成功上市，也離不開騰訊和微信的支持。
二者利用微信流量不同之處在於，京東一直是微信九宮格的固定流量導入，而拼多多更多是微信社群和好友關係的轉化，京東拼購的下一步挑戰是下沉到各種微信社群內，這方面京東拼購的產品設計思路，應多學習下拼多多的遊戲化的理念，多從增加購物的樂趣方面提升購物體驗，而非單純以高品質格調吸引新用戶。
京東拼購和拼多多下一階段的機遇，是誰能搶佔QQ小程序的紅利。騰訊2019第一季度財報數據顯示 ，QQ智能終端月活賬戶數同比增長至超過7億，其中QQ在年輕化群體中有明顯提升。利用QQ小程序獲取進入年輕用戶群體，對京東拼購和拼多多都十分關鍵。
騰訊公司社交平臺產品部產品總監、QQ產品負責人張浩在接受採訪時表示：“QQ小程序正在進行灰度測試，沒有意外的話，將於6 月份正式上線。”儘管目前QQ小程序上線日期已經有所滯後，但QQ小程序能和微信打通、抓住95後消費群體，帶來的想象空間依舊值得拼購電商平臺期待。
另外拼購市場成敗的又一關鍵因素，是各家平臺復購率的高低。雖然拼購市場主要面向下沉市場等新興市場，但新用戶群體依舊高度重合。《下沉市場消費者網購趨向洞察2019》報告顯現，72.4%的拼多多APP活躍用戶同時應用淘寶。平臺並不是不斷拓展便可以生存下去，用戶重合度如此高的情況下，如何留住用戶也是關鍵。
阿里巴巴CEO張勇曾提到：“我一直跟團隊說，我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵。”背後原因在於，用戶不會永遠以低價為核心，拼多多也意識到了這點，所以如今開始提倡“實惠”理念。在天貓升級、多年持續打假後，淘寶已經成為阿里電商“實惠”的代名詞，未來拼多多無疑會遇到阿里系的狙擊。
拼多多正在逐漸拋棄這種低廉山寨貨的路線，但在這個過程中會面臨，如果轉型升級不夠迅速和成功，無疑會發生張勇對拼多多的預測：“你就當成在幫我開拓農村市場，教育用戶好了。”
今天的拼購市場，雖然沒有“千團大戰”一般眾多玩家融入，但是拼多多、淘寶、聚划算等頭部電商平臺的競爭，卻如當年一樣慘烈。市場是三分天下還是一家獨大，未來發展值得期待。
注：文/馬微冰 李曉蕾，公眾號：Tech星球（ID：tech618），本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。
"