引言：本次有幸邀請我們的明星優化師@董三志 來給大家做一些職場分享。下面就來看看他是怎樣一路走來併成為推廣負責人的。
我有時候也要面試一些來我們公司求職的SEMer和信息流優化師，看簡歷基本上都是20幾歲。
通常我都會問兩個加分題，第一個是，除了薪資之外，你最看重的是什麼？第二個是，是否知道艾奇在線？
如果對方回答最重要的是成長，平時都會學習艾奇在線上面的乾貨內容分享，我就會給他/她的面試加上20分。
標題之所以是“畢業N年”，因為不知道怎麼界定：
2016年剛大三又不務正業跑出去創業公司上班，然後就很順利地把一學期的科目全掛了（高危動作,請勿模仿），再然後費盡周折地重修重考又讀了兩年，這不學校最近剛通知我領畢業證學位證。如果是17年順利畢業了，我應該算是畢業2年了。
這不重要，重要的是現在終於不再依靠簡歷去找工作了。
下面就給大家說說我的職業成長經歷吧。
1、誤打誤撞做了銷售，機緣巧合入行推廣
2017年大四下學期找實習，在網上看到某機構的“課程顧問”崗位，本以為是類似於學校教務老師的工作，進去之後才發現實際上是電話銷售。
幹了大概一個多月，領導讓我轉崗項目管培生（後來得知，當時是三位核心領導投票決定的）。為了讓我快速成長起來，還專門聘請了一個SEM顧問手把手教了我一個月。
同時領導又利用自己的人脈關係讓我跟總部的幾位項目經理學習。因為機構的加班文化，有時候我得等到晚上九點十點才能見到當天要請教的項目經理，跟人家學習半小時一小時，然後乘坐將近兩小時公交地鐵回到學校宿舍。
印象比較深的一次，是跟一位項目經理約9點跟我講一下推廣的核心邏輯和賬戶搭建的邏輯，結果等到了10點，為了不錯過最後一班地鐵，他儘可能地加速語速和進度，講完也已經10點半了。在一號線轉八通線那站，已經11點半以後了，於是只好出地鐵站。
因為當時窮啊（現在也窮），捨不得打車，就在路邊找了輛摩拜騎回了學校宿舍。到了宿舍樓，又得厚著臉皮敲門叫醒宿管阿姨，然後在她故意裝得很生氣的罵罵咧咧的聲音中灰溜溜地上樓。
如果沒有約到項目經理給我講課，基本上就會在公司調賬戶、改頁面到晚上九十點。這樣持續了大概兩三個月。之後就回學校了。我就這樣開始了推廣工作生涯，一直持續到現在，當然中間也有波折……
2、放棄VIPKID的高薪工作機會，迴歸推廣
2017年秋季進入大四，課程大多數都完成了，同班同學基本上都出去工作或者準備考研。當時一個剛進入VIPKID不久的朋友說，在VIPKID頂尖的銷售一個月得10幾萬，聽得我很是心動，於是也投了簡歷。
初試複試培訓都很順利，剛要進組的前兩天，接到某某教育的面試邀請，說正在找市場的負責人。考慮到長遠的發展，還是放棄了VIPKID的工作機會，選擇迴歸推廣這條路。
進到公司第一天發現，推廣是代理在做，成本100多，量還不足。所以老闆現在要自己做推廣，一切從零開始：購買和配置服務器、提交資質開賬戶、制定推廣策略、搭建賬戶、設計頁面、撰寫在線客服話術。
半個月之後，終於開始上線推廣。
第一天測試成本也100多，晚上緊鑼密鼓地修改頁面，弄到11點，然後跟老闆一起下班。
第二天成本降到了50左右。之後基本上天天如此。
就這樣，成本後來一路降到了25以內，最低的時候在次年的3月份，一個銷售線索15塊錢。
中間還有個小插曲，就是2018年年初，公司的在線客服主管來到北京的職場工作，經過我跟她一週時間的面對面溝通，對在線話術進行了改版，轉化率因此提升了20個百分點以上。
這段工作經歷，讓我有機會完整地直接或間接負責推廣的各個環節，並且小有成效。至此，推廣的能力框架基本形成。
3、朋友介紹，新的工作/成長機會
在某某教育工作了大概一年，也就是一個業務週期，各方面工作都基本完成，感覺學不到什麼新的東西，便開始物色新的機會。恰好這時一個前同事兼好朋友把我介紹給她現在供職的公司。
一週後跟老闆約面談，相見恨晚。原來他也是某某機構項目經理出身，後來自己出來創業跟另外兩個合夥人創辦了現在這家公司。一個多小時的談話特別投緣，一週後我進入了這家公司。
因為特別珍惜這次的機會，所以一開始就做了特別詳細的工作計劃。
大概一個月後，流量翻倍，成本也降到了30以內，部分賬戶甚至降到了20以內（當時行業的平均成本在40~50之間，具體什麼行業因為涉及到商業保密問題就不提了）。
同時，經過兩次嘗試，百度搜索也做了起來，此前因為懼怕成本高而沒有開百度搜索。到現在，流量已經支撐公司業務規模翻了四五翻。
而此刻，我（外調）正在鄭州分公司的職場裡面，除了公司的流量，兼顧統籌分公司的業務。除了公司的發展需要，於我個人而言，深入到業務一線，是為了更好地反哺推廣工作。因為只有熟悉市場到銷售整個業務閉環，才能掌控整個項目的發展。
縱觀我的職業路徑，基本上都是哪裡有成長去哪裡。
從2017年底到今年年初，陸續有朋友找到我拋過橄欖枝。其中也包括以前供職過的公司的老闆，還有艾奇的圈子裡認識的大拿。不過都被一一我婉言拒絕了。
原因很簡單，20幾歲的年紀，最重要的不是掙更多的錢，而是獲得更多的成長。當你足夠優秀，機會自然紛至沓來。
這個世界不缺機會，缺的是你。
以上，分享。
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