幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
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見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
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後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
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外教人種鄙視鏈
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一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
上午面完西班牙外教，機構覺得口音不太行，說還要再看看。而下午面完南非外教，就什麼反饋都沒有了。第二天，機構負責人說，“就要西班牙那個外教吧，還是那個好一些。”我也沒問，到底是哪裡好一些。
除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上佔很重要的一環。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。
簽證迷雲
外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩定下來才能拿佣金。
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
上午面完西班牙外教，機構覺得口音不太行，說還要再看看。而下午面完南非外教，就什麼反饋都沒有了。第二天，機構負責人說，“就要西班牙那個外教吧，還是那個好一些。”我也沒問，到底是哪裡好一些。
除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上佔很重要的一環。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。
簽證迷雲
外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩定下來才能拿佣金。
幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
上午面完西班牙外教，機構覺得口音不太行，說還要再看看。而下午面完南非外教，就什麼反饋都沒有了。第二天，機構負責人說，“就要西班牙那個外教吧，還是那個好一些。”我也沒問，到底是哪裡好一些。
除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上佔很重要的一環。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。
簽證迷雲
外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩定下來才能拿佣金。
(只有持Z或R簽證的才屬於合法外教)
是否擁有簽證，是決定外教能否就職的決定性因素。但Z字簽證（工作簽證）審批手續複雜，如果學校沒有資質，或者外教資質不達標，都沒法申請Z籤。
其實，國內大部分外教拿的都是商務簽證（M籤）、學生簽證甚至旅遊簽證。這些就是所謂的“黑外教”，學校對此往往也睜隻眼閉隻眼。
M籤屬於短期簽證，最多停留境內三個月，然後得想辦法續簽或者換籤證。M籤門檻低，手續少，只要被授權單位出具商貿活動邀請函就行，很多沒有發邀請函資格的機構，會找簽證中介。
為了達成一單合作，我就幫學校找過簽證中介，後者自稱在全國各地有對應的授權單位，一個月可以發幾百張邀請函，拿M籤不在話下；還可以幫助外教在其他公司掛名管理類職位，拿管理類Z籤，幾千塊左右就可以搞定大小手續。這些費用，一般由學校墊付，之後再從外教工資里扣，合同裡寫得明明白白。
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
上午面完西班牙外教，機構覺得口音不太行，說還要再看看。而下午面完南非外教，就什麼反饋都沒有了。第二天，機構負責人說，“就要西班牙那個外教吧，還是那個好一些。”我也沒問，到底是哪裡好一些。
除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上佔很重要的一環。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。
簽證迷雲
外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩定下來才能拿佣金。
(只有持Z或R簽證的才屬於合法外教)
是否擁有簽證，是決定外教能否就職的決定性因素。但Z字簽證（工作簽證）審批手續複雜，如果學校沒有資質，或者外教資質不達標，都沒法申請Z籤。
其實，國內大部分外教拿的都是商務簽證（M籤）、學生簽證甚至旅遊簽證。這些就是所謂的“黑外教”，學校對此往往也睜隻眼閉隻眼。
M籤屬於短期簽證，最多停留境內三個月，然後得想辦法續簽或者換籤證。M籤門檻低，手續少，只要被授權單位出具商貿活動邀請函就行，很多沒有發邀請函資格的機構，會找簽證中介。
為了達成一單合作，我就幫學校找過簽證中介，後者自稱在全國各地有對應的授權單位，一個月可以發幾百張邀請函，拿M籤不在話下；還可以幫助外教在其他公司掛名管理類職位，拿管理類Z籤，幾千塊左右就可以搞定大小手續。這些費用，一般由學校墊付，之後再從外教工資里扣，合同裡寫得明明白白。
除了M籤之外，拿學生簽證的外教也有許多。有一些外教本來就是留學生，希望當了外教之後再申請換工籤，這本身是不合規的。還有一些持學生籤的外教，甚至根本就不是學生，來華之後一天課都沒上過。
我遇過的一個案例是，某全國大型連鎖語言考試培訓機構，在南寧開了新的分校，急於打出名聲，準備提供大量M籤給外教。師源和校方對接後都很滿意，但發商務邀請函的授權手續卻遲遲辦不下來。
眼看這單要黃，我去求救柯文，柯文愣是整出了一套方案：讓外教持旅遊簽證入境上崗，等公司取得資格之後再換M籤。於是，我們就這麼稀裡糊塗地派遣了那名外教，拿了佣金，後來他有沒有換上正規簽證，我不知道，柯文從也不關心。
雖然產業鏈完善，但幫外教找簽證中介，其實是在打法律的擦邊球。我後來查到，有三名外教中介公司員工被控犯了“組織他人偷越國境罪”，立刻去問柯文這是不是違法。雖然我的工作還沒到偽造文書的地步，但確實幫外教捏造了與現實不符的入境理由，拿了不合規簽證，以規避監管。
面對我的疑慮，柯文沒說什麼，但從此不再讓我辦簽證的事，只專心面試外教。
外教和學校簽訂合同時，中介會和學校簽署一份僱傭合同，一個母語白外教的派遣費用是8000-10000元，非母語白（包括有色人種）的是4000-6000元。到我這種小辦事員手上的，是三分之一不到的分傭。
一單搞成後，這些資質來路參差不齊的外教就成了學校的招牌，打上“專業外教、資深外教、明星外教”等標籤，收取300-500元/課時不等的一對一費用。
外教紅黑榜：火鍋夫婦vs前科犯
我發現身邊朋友對外教的想象，往往是趨於兩級的：
1.認為他們都是金髮碧眼的天使面孔，充滿理想光環，熱愛中國文化，熱愛孩子；
2.受媒體負面報道的影響，覺得這些人都是“洋垃圾”，在國外混不下去，就來中國混日子，荼毒孩子。
其實，這兩種看法都有點偏激，但我也確實都遇到過。比如我曾認識一對新西蘭夫妻Sam和Mona，倆人喜歡中國文化，是火鍋的狂熱粉絲，還自學了中文，兒子上大學之後就盤算著來中國工作居住，還跟我請教了很多旅遊建議。後來，他們不費吹灰之力就去了成都一所雙語小學任教。
與之相對的是另一名英國外教James，語言學本科，持高級TEFL證書，在泰國越南等地當過八年英語教師，在東莞也教過一年。他持商務簽證，五官端正，除了年齡稍大（55歲），其他沒什麼問題。
當時，我已經準備安排他和佛山一所幼兒園面試，但鬼使神差的，我搜到了他的臉書頁面，就上去逛了逛，然後滿頭黑線：
就在和我聯繫前幾天，他在臉書上發求助信息，說腿斷了，目前住在一條船上，希望附近有人能夠救助。再往下翻，他大晒特晒各種與不同亞洲女性的親密合照。抱著對他身體狀況和道德作風的疑慮，我最終沒有再聯繫他，把學校那邊的面試給推掉了。
還有一名美國外教Jeff，拿的是十年商務籤，曾有學校為了規避風險，要求他換了Z籤再上崗，但被他嚴詞拒絕，理由是一旦辦理工籤，他就只能為學校服務，即使學校安排很多工時也無力反抗，只能被壓榨。
"幹了這行後， 我突然發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。
口述 | Ashley 整理｜金大王
編輯 | 胡雯雯
在學校勤工助學欄上看見那張藍色的招聘紙時，怦然心動的感覺來了——“招聘外教人員：要求在校大學生；性格開朗，英語口語好；工作時間靈活，線上工作，不坐班；熟悉使用國外社交軟件者優先；每月底薪一千，每單提成兩千……”
忐忑地發去了簡歷和自我介紹視頻，很快，電話打了回來:“師妹，這個工作簡直是為你量身定做的！”原來這家公司的老闆就是我校的在讀博士，名叫柯文。
我很快成為了一名兼職外教中介，準備磨刀霍霍。誰能想到，僅僅4個月後，我就跟這個行業徹底決裂。
“輕鬆快樂地賺錢”
上崗之後，老闆立刻開始分享勵志創業故事、猛灌雞湯。
柯文農村出身，家裡經濟情況不好，於是本科就開始鑽營財路，各種大小兼職都有涉足，直到研究生時發現了外教中介這座富礦。
中國外教市場需求極大，各種英語培訓機構、幼兒園、小學、初高中甚至大學，對外教都有對不同水平不同層次的需求。加上外教通常工作時長不穩定，很難有長期供職的穩定教師資源，導致需求源源不斷。
有些學校會自己投放招聘廣告，但更多機構會選擇柯文經營的這類中介，匹配好的雙方只需面試，籤合同，給佣金就行，簡單快捷不勞神。
兼職中介的第二年，柯文成立了自己的公司，找了幾個大學生當馬仔，在臉書小組裡發廣告，經營模式粗獷得掉渣。第三年，他賺夠了讀博錢；第四年，他付清了廣州第一套房的首付，夢想著去美國做博士後研究，完成自己的學術理想。
見面前，我以為柯文會是那種日啖外文三百篇，一口流利外語的人，見面後我才發現，他的英語用自己的話來說就是“一股碴子味”，跟外教溝通全靠訊飛。
“英語不好，翻譯軟件來湊。廣撒網，多撈魚，放長線。”柯文鼓勵我，“好好幹，成功一單就給兩千，不成功每個月也照發工資，就當和外國人聊天，輕鬆快樂地就把錢賺了。”此外他還諄諄教誨，“賺了錢也不要飄，之前一個師弟，成了幾單之後就開始猛打遊戲。不要那樣，還是要好好學習。”
後來我瞭解到，柯文每單能從學校那兒拿八千。
外教從哪裡來？
招外教，最重要的是找到師源，方法有二，其一是自力更生，在臉書小組或者國內外教微信群等平臺大量發佈招聘信息，一邊與發佈求職信息的外教聯繫。
這種方式，既可以為需求明確的校方找能迅速到崗的外教；也可以廣撒網，和有意向來華教書，但暫時沒法到崗的外教取得長期聯繫。
方法二是在已有的外教求職平臺上，付費獲取批量外教信息，省去大海撈針的功夫。但到手的利潤肯定要被分去一部分。
剛開始時，柯文讓我先自己找。但是簡歷收了一沓子，成功的影子卻一點也看不見——要麼就是人在國外，到崗日期不知要等到猴年馬月；要麼人已在國內工作，卻同時聯繫了好幾個中介或學校，根本不愁offer，騎驢找馬，一直拖著不肯面試。
我經不住誘惑，註冊了外教信息網站的會員，查看到的第一個外教信息就是：美女、美國人、當過中學老師、想來國內中學當外教——這是優質資源啊！
竊喜的我馬上給她發了郵件， Sarah很快回復了：“謝謝你的邀請，但是我已經找到了心儀的工作。”我有點氣餒，下一句卻在我意料之外：“如果可以的話，能告訴我你是怎麼知道我的信息和聯繫方式的嗎？我之前並沒有和任何中介聯繫過。”
我一下子愣住了。這些平臺的信息都是哪裡來的，居然連外教本人都不知情？難不成是偷扒了再倒賣給我們的？柯文讓我別管這麼多，索性直接根據人名，上社交網站直接聯繫。
於是人肉也成了我中介工作的日常：先從別的網站上扒名字和照片，再去國外社交網絡鎖定這個人，再視奸主頁和其參加的小組，判斷他\\她是否有求職意願，有就私信聯繫。
外教人種鄙視鏈
有了師源，下一步就是篩選，然後推給學校面試。
一般與外教取得聯繫後，我們會詢問包括學歷、專業、所持證書（TEFL、TESOL等）、工作經驗、期待薪資與工作城市、簽證情況等信息，然後與柯文手中的客戶需求進行匹配。
與需求匹配的外教，我會將其面試視頻發給機構，合適的話，雙方進行線上面試或者線下教學演示面試，我全程負責牽線搭橋。
學校最強調的就是國籍和膚色，最優的是以英語為母語國家的白種人（下文簡稱“母語白”），英美加澳等國籍最佳；第二是要求教學資質，比如是否有相關工作經歷，從業時長等等；最末位的是證書，比起前兩者可有可無。
剛上手時，柯文就提醒過我：“儘量找母語白，非母語的話，白也行，成功率高。別的比較難。”一開始我還不信邪，幾次安排雙方面試後，“歧視鏈”果真慢慢顯靈。
我嘗試過說服自己：學校青睞母語國家的外教，也有他們自己的考量，畢竟他們比較可能拿到正規工籤，冒的風險也小。
但隨著時間推移，一條更隱晦的“人種歧視鏈”浮現出來：母語白＞非母語白＞母語有色＞非母語有色。
曾有位來自菲律賓的外教Mallisa，第一次面試時，我就被她一口標準的美音驚豔到了——這口音甚至比我面試的一些澳洲外教還要悅耳（並沒有歧視澳洲口音的意思）。
Mallisa告訴我，她有十幾年英語教學的經驗，先在菲律賓讀了發展傳播學學士學位，畢業後當了英語教師。後來又去新加坡一所私立幼兒園教書，邊工作邊進修，取得了幼兒護理的專科證書，各類教師證書也是坐擁在手。
她要求的薪資在1萬左右（北京和深圳），比起一些母語白外教要求的2-3萬月薪性價比高很多；人也幽默風趣，非常有親和力。但就是這樣一位在我看來極其優質的幼師外教，卻沒有得到任何一家機構或學校的青睞。後者要麼連面試都沒興趣，要麼就是面試後各種挑刺。到最後，柯文禁止我再推Mallisa，覺得浪費時間精力，還被機構嫌棄我們的師源不夠好。
不止是Mallisa，許多來自南非（英語母語國家）的非裔外教求職時也是困難重重。有一次，我為一家亟需外教到崗的機構排了兩場面試，上午是一個西班牙白人小姐姐，下午是一個南非非裔小哥。
西班牙小姐姐簡歷裡寫著，自己在英西兩國從事外語教學六年，但口音卻有些重，一問才知道，她是在西班牙教英語，英國教西語。南非小哥哥則本科剛畢業，但已考取TEFL和TESOL 證書，口音也純正。我覺著兩個成功率都差不多。
上午面完西班牙外教，機構覺得口音不太行，說還要再看看。而下午面完南非外教，就什麼反饋都沒有了。第二天，機構負責人說，“就要西班牙那個外教吧，還是那個好一些。”我也沒問，到底是哪裡好一些。
除了國籍和膚色以外，顏值也在歧視鏈上佔很重要的一環。我們推薦的外教，甚至收到過“賣相不好”、“長得不夠好看”這種評價反饋，不知道的還以為校方是要招模特。
簽證迷雲
外教派遣中介，除了進行資源匹配，第三步還得幫外教取得簽證，與學校簽訂合同，待外教穩定下來才能拿佣金。
(只有持Z或R簽證的才屬於合法外教)
是否擁有簽證，是決定外教能否就職的決定性因素。但Z字簽證（工作簽證）審批手續複雜，如果學校沒有資質，或者外教資質不達標，都沒法申請Z籤。
其實，國內大部分外教拿的都是商務簽證（M籤）、學生簽證甚至旅遊簽證。這些就是所謂的“黑外教”，學校對此往往也睜隻眼閉隻眼。
M籤屬於短期簽證，最多停留境內三個月，然後得想辦法續簽或者換籤證。M籤門檻低，手續少，只要被授權單位出具商貿活動邀請函就行，很多沒有發邀請函資格的機構，會找簽證中介。
為了達成一單合作，我就幫學校找過簽證中介，後者自稱在全國各地有對應的授權單位，一個月可以發幾百張邀請函，拿M籤不在話下；還可以幫助外教在其他公司掛名管理類職位，拿管理類Z籤，幾千塊左右就可以搞定大小手續。這些費用，一般由學校墊付，之後再從外教工資里扣，合同裡寫得明明白白。
除了M籤之外，拿學生簽證的外教也有許多。有一些外教本來就是留學生，希望當了外教之後再申請換工籤，這本身是不合規的。還有一些持學生籤的外教，甚至根本就不是學生，來華之後一天課都沒上過。
我遇過的一個案例是，某全國大型連鎖語言考試培訓機構，在南寧開了新的分校，急於打出名聲，準備提供大量M籤給外教。師源和校方對接後都很滿意，但發商務邀請函的授權手續卻遲遲辦不下來。
眼看這單要黃，我去求救柯文，柯文愣是整出了一套方案：讓外教持旅遊簽證入境上崗，等公司取得資格之後再換M籤。於是，我們就這麼稀裡糊塗地派遣了那名外教，拿了佣金，後來他有沒有換上正規簽證，我不知道，柯文從也不關心。
雖然產業鏈完善，但幫外教找簽證中介，其實是在打法律的擦邊球。我後來查到，有三名外教中介公司員工被控犯了“組織他人偷越國境罪”，立刻去問柯文這是不是違法。雖然我的工作還沒到偽造文書的地步，但確實幫外教捏造了與現實不符的入境理由，拿了不合規簽證，以規避監管。
面對我的疑慮，柯文沒說什麼，但從此不再讓我辦簽證的事，只專心面試外教。
外教和學校簽訂合同時，中介會和學校簽署一份僱傭合同，一個母語白外教的派遣費用是8000-10000元，非母語白（包括有色人種）的是4000-6000元。到我這種小辦事員手上的，是三分之一不到的分傭。
一單搞成後，這些資質來路參差不齊的外教就成了學校的招牌，打上“專業外教、資深外教、明星外教”等標籤，收取300-500元/課時不等的一對一費用。
外教紅黑榜：火鍋夫婦vs前科犯
我發現身邊朋友對外教的想象，往往是趨於兩級的：
1.認為他們都是金髮碧眼的天使面孔，充滿理想光環，熱愛中國文化，熱愛孩子；
2.受媒體負面報道的影響，覺得這些人都是“洋垃圾”，在國外混不下去，就來中國混日子，荼毒孩子。
其實，這兩種看法都有點偏激，但我也確實都遇到過。比如我曾認識一對新西蘭夫妻Sam和Mona，倆人喜歡中國文化，是火鍋的狂熱粉絲，還自學了中文，兒子上大學之後就盤算著來中國工作居住，還跟我請教了很多旅遊建議。後來，他們不費吹灰之力就去了成都一所雙語小學任教。
與之相對的是另一名英國外教James，語言學本科，持高級TEFL證書，在泰國越南等地當過八年英語教師，在東莞也教過一年。他持商務簽證，五官端正，除了年齡稍大（55歲），其他沒什麼問題。
當時，我已經準備安排他和佛山一所幼兒園面試，但鬼使神差的，我搜到了他的臉書頁面，就上去逛了逛，然後滿頭黑線：
就在和我聯繫前幾天，他在臉書上發求助信息，說腿斷了，目前住在一條船上，希望附近有人能夠救助。再往下翻，他大晒特晒各種與不同亞洲女性的親密合照。抱著對他身體狀況和道德作風的疑慮，我最終沒有再聯繫他，把學校那邊的面試給推掉了。
還有一名美國外教Jeff，拿的是十年商務籤，曾有學校為了規避風險，要求他換了Z籤再上崗，但被他嚴詞拒絕，理由是一旦辦理工籤，他就只能為學校服務，即使學校安排很多工時也無力反抗，只能被壓榨。
一開始我還挺佩服他的維權意識，但後來，深圳一所學校以3萬元月工資聘請他，並要求Z籤時，他動搖了。Jeff偷偷對我說，其實他不是不想換Z籤，而是因為在美國有犯罪記錄，不符合資質。他請求我瞞著學校，先幫他上崗，等過一陣子學校忘了Z籤的事兒，可能就會讓他繼續教下去了。
這種人我還能怎樣，當然是拉黑啊。至於其他不靠譜的外教，比如簡歷造假，到崗後胡亂應付，校方辭退後再拿著合同找中介賠錢的；或是優越感爆棚，一邊貶損中國，一邊又獅子大開口要高額薪水的；還有人還在國外，就對中國情況各種擔憂批評，戲精附體的……也是大有人在，百葩齊放。
幹了4個月後，我發現自己每天都面臨著良心上的拷問、三觀上的震盪、法律上的風險。且不說那些明顯不靠譜的外教，住在船上的James、有前科的Jeff，不會真的成功上崗，去禍害學生了吧？萬事俱備只欠白皮膚的Mallisa，最終能找到心儀的工作嗎？當我遇到更多的James、Jeff和Mallisa後，我還能心無愧疚地工作下去嗎？
沒有質問，沒有爭吵，最後，我靜靜地拉黑了老闆柯文，也拉黑了所有客戶，和這個行業徹底決裂。
（文中人物均採用化名）
來源｜南都週刊
END
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