今天和大家分享一下面試官喜歡問到的經典問題， 因為本人從事的是外貿行業， 回答的內容有部分是圍繞外貿行業展開的， 回答的技巧是可以通用的， 大家要學會舉一反三，學著用起來；
面試官所提出的任何一個問題都有背後想要考察的點， 大家要知道這個問題面試官具體想考核的點在哪裡，畢竟知彼知己者，百戰不殆；
英文自我介紹
面試的本質是傳遞信息並且獲得有效的交流， 而英文自我介紹最基本的考察就是面試者的英文水平， 那我們應該要怎麼做英文自我介紹呢？
外貿行業英文要達到基本的溝通無障礙， 所以英文自我介紹是必須有的， 面試官會根據你的英文自我介紹再來決定是否還要繼續考察你的英文能力， 有必要的話， 在接下來的對話會轉變成英文；
英文自我介紹要怎麼樣說才有特點？
圍繞自己和該職位的的匹配度，是否能勝任這份工作，現在的你是由之前怎麼樣的工作塑造出來的來打造；
我從前程無憂拷貝一份外貿業務員的主要崗位職責給大家舉個例子：
外貿業務員崗位職責：
1、利用公司平臺及各種社媒渠道（Google、行業網站、Facebook、Twitter等）進行產品推廣和客戶開發；
2、處理跟進客戶產品報價，接待國外客戶,有較強的面對面談判能力；
3、負責外貿客戶檔案管理，及時通過各種渠道與客戶交流，挖掘客戶新需求；
4、收集並整理客戶及其競爭對手的行業信息並進行梳理、提煉；
5、參加國外專業展會，接待渠道客戶；
6. 海外拜訪客戶，深度合作談判，產品、技術培訓；
然後你從這個崗位職責裡抓出崗位的工作重點：產品推廣， 跟進產品報價， 挖掘客戶新需求， 整理客戶（這都屬於開發和跟進客戶的範圍）， 參加國內外的展會， 海外拜訪客戶， 收集競爭對手的行業信息；
你就要結合你以往的工作經驗往這些工作崗位的關鍵職責上靠攏， 這就有力地說明了你是可以勝任這份工作的；
過往的職業亮點， 這個就很容易理解了， 過往工作取得的成績， 比如我業績在全公司200多名業務中排名前10， 我也是打破土耳其空白市場的首個業務， 這些都可以拿出來說；
我碰到很過國貿專業的應屆畢業生， 做個自我介紹磕磕巴巴地說不出來， 還有很多說一兩句就卡死了說不下去了， 這種基本就被PASS掉的；
所以英文一般的同學要學會提前做準備， 自己打一份草稿， 然後把它背下來，倒背如流的地步， 面試的時候基本就沒有什麼問題了， 不要打無準備的戰！
你在原來公司做得挺好的，為什麼想離開？
這裡面試官想了解的你的職業動機及你對上一家公司的工作經歷是否能夠開放客觀的去總結探討；
回答的技巧：從個人角度去談，專注於陳述事實，聽起來會更客觀更中立， 切記不要說負面消極的話語， 比如上家公司經理不好， 公司同事關係惡劣等等；
我的回答：安防行業整體業績下滑， 我們的公司業績也在下滑，這個行業兩家大型公司海康， 大華佔據大量的市場份額， 之前它們主要做高端市場，現在也做中低端市場，我們公司的市場份額因此縮減了很多， 為了個人的發展我不得不選擇離開；
第二個原因是這個行業整體的採購成本上升， 公司的利潤也在下滑， 所以迫於公司的運營，公司改革了我們的提成制度改革， 到手的工資減少了， 因為現在生活的成本在升高， 工資再降低， 我也比較難， 面試官也是靠工資吃飯的， 一般這樣說面試官都有些共鳴；
同時表示我很感謝上一家公司給了我機會， 讓我積累了行業的經驗， 同時也讓我在廣州穩定了下來， 我現在都還和之前很多同事保持聯繫；
你未來三年或者五年的職業規劃是怎麼樣的？
這個問題是一個相對來說比較難回答的， 是一個比較綜合的大題；
一般來說，面試官考核問這個問題想考核的點包括這些：
1， 求職者的自我認知
2， 求職者對崗位職能的瞭解， 對職業的理解程度
3， 求職者的邏輯組織能力
4， 求職者的穩定性
5， 考察求職者的上進心， 自我驅動力和目標感；
對於應屆畢業生來說， 存在實習經驗少， 社會經驗少， 對自我認知不足， 判斷不準確等等，面試官主要是挖掘應屆生身上的可能潛力，及考察你的語言表達和邏輯能力， 對於應屆生， 面試官更看重的是這個人的價值觀和性格方面的考察；
而對於有工作經驗的職場人士，這個問題主要考核穩定性、上進心、目標感和驅動力；
沒有職業規劃的人容易造成自己定位不清晰，定位不清晰進公司後發現不符合自己的興趣容易造成離職， 如果沒有明確目標性的員工， 行動力就會弱， 工作成績上就會表現平平；
根據以上原則及工作崗位的要求，對於職業規劃這個問題的回覆，可以參考下面這個表述：
謝謝你提出這麼深刻的問題，我的優勢是開發新客戶和維繫老客戶， 所以這份工作前期我的主要目標是拿下本行業的潛力批發商， 為我的業績發走打下良好的基礎；
近期的一年， 我希望可以做到獨當一面地實地拜訪當地的合作客戶，邀約潛在客戶做產品演示和公司的宣講， 發展客戶成為我們的當地代理商， 建立長久有效的合作；
近期的三年， 我致力於做到業務部門TOP SALES， 能夠獨立制定營銷策略及方案， 提升公司產品的知名度；
同時我會根據工作內容的變化，以及我自身能力的變化，不斷進行調整的。對於職業規劃，我暫時的考慮是這樣子的。謝謝！
總結：面試是一個雙向選擇的過程， 雖然現在就業壓力大， 大部分求職者處於弱勢的地位， 但我們也要清楚我們對自身的要求， 找一份能夠實現長期發展的工作， 希望我的文章能給大家帶來一些參考， 最後衷心祝願大家都能找到一份滿意的工作。