'30萬忽悠世界足球先生，售價8塊年賺6億的金嗓子，沒到四年就頹了'

提起金嗓子喉寶，你一定想到的是世界著名球星羅納爾多和卡卡。

這兩位世界足球先生，都曾代言過這個產品，都曾見識過這款產品的巔峰。

作為曾和腦白金並駕齊驅的國民爆款產品，現如今，國民藥金嗓子喉寶卻陷入了多元化戰略的泥潭。

依靠喉片這一款產品，2015年金嗓子在香港上市，公司市值一度超過60億港元。

如今，跌去近8成，僅餘14億港元市值。

01 堪比老乾媽

提到金嗓子喉寶，就不得不提一個女強人，她就是江佩珍。

她13歲就出來打工，只用了5年就從學徒一路做到副廠長，到了33歲更是成為廠長，後來帶領糖果廠轉型為製藥廠，並發展成行業龍頭，年銷售量達8億多，堪比老乾媽的人生。

後來，她帶著廠裡的全部積蓄——7萬元，跑到上海華東師範大學"尋寶"。江佩珍的真誠打動了華東師範大學王耀發教授，他決定與江佩珍合作，把自己在醫學方面的研究毫無保留地提供給她。

就這樣，1994年底，廣西金嗓子製藥廠正式成立。1998年底，公司產值逼近2個億，成為廣西企業50強，全國製藥企業100強。

02 忽悠世界球星

電視上有很多洗腦式的廣告：怕上火，就喝王老吉；過年不收禮，收禮就收腦白金等。

而金嗓子喊出的口號是："好嗓子，用金嗓子喉寶"。"金嗓子喉片，廣西金嗓子！"

這樣的廣告語直接簡單，給別人留下了深刻印象，金嗓子就是通過這樣方式打開市場。

在洗腦式廣告下，金嗓子銷量一路飆升。

同時金嗓子也想要請一位代言人，江佩珍想到了一個辦法，出三十萬美元的價格，以私人的名義邀請足球巨星羅納爾多赴一場宴會。

送了他一件印著金嗓子喉片的球衣，讓他拿著金嗓子的盒子拍了個合影。

就這樣，羅納爾多在不知情的情況下，給金嗓子做了三年代言人。

羅納爾多退役後，年輕的卡卡開始崛起，江佩珍這次倒是沒有故技重施，而是和卡卡簽訂了廣告協議，金額高達1430萬元。

羅納爾多曾想找金嗓子打官司索賠1000萬，一併把播放廣告的央視也告了，但是考慮到維權成本太高，不僅錢可能追不回來，搞不好還給金嗓子來個二次宣傳，得不償失。

靠著白套的狼，2012年，公司營收接近6個億，金嗓子喉片的銷售額佔公司營收的90%。2年後，金嗓子產值超過8億元，創造了連續20年保持全國銷量第一的奇蹟。

2015年7月15日，金嗓子在香港聯交所上市，市值一度突破60億。當時，江佩珍以馬踏飛燕的姿勢霸氣敲鐘，震撼全場。

03為什麼陷入頹勢？

金嗓子最飽受詬病的就是其產品定位過窄。飲料是快消品，應滿足大眾需求，而金嗓子出的飲料，將受眾定位在老師、歌手本就是錯的。

再者，飲料行業的競爭已經非常激烈，而剛轉型在渠道等方面也沒什麼經驗，突圍所需成本太高，時間也太長。

加上金嗓子的品牌又進入了老化階段，想以品牌打動消費主力軍的年輕人，恐怕不會太"容易"。

另一方面，金嗓子通過提高售價來增加利潤。

從2015年上市期，金嗓子就在逐步提高售價，關於漲價太猛的網友吐槽早已數不勝數： "以前五塊錢一盒，裡面四袋，一袋5個，現在一盒十元有八個！"

董事長江佩珍的總薪資從2015年的364萬漲到2016年的563萬，江佩珍兒子、公司總經理曾勇的總薪資從133萬漲到了351萬。

脫離消費者的金嗓子還能重回巔峰麼？