2019年已經過了大半年，公鏈行業依然是那麼地平淡無奇，沒有爆款應用，也沒有突破性技術，實在是令人揪心。
不過在表面的波瀾不驚中，公鏈行業的玩家們都在發生翻天覆地的變動，它們曾苦苦尋找落地場景、爭奪DApp開發團隊，但成效甚微。面臨如此境況，如今有些公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
近期，鏈捕手接觸到多個公鏈團隊，大多都在過去經歷了跌宕起伏的一年，鏈捕手在本文將通過一個具體案例展現公鏈的曲折發展路徑，並折射整個行業的痛點、無奈和機會。
作者/胡韜
未經授權，謝絕轉載
「去年，我們一度有好幾十個項目都在上面做技術對接，有一批也已經完成了測試運行，但在去年底市場行情快速下滑以後，絕大多數就慢慢不活躍了。我們總結下來發現，大多數應用方還是希望在公鏈發行Token激勵，試圖藉助外部激勵促進業務成長，當市場行情進入低谷，外部激勵計劃也就無效了。」在一次交流活動中，BUMO生態負責人向鏈捕手無奈地說道。
這個現象其實是公鏈行業近幾年發展狀況的一個小縮影。作為區塊鏈行業的核心基礎設施，一大堆公鏈在去年扎堆誕生，紛紛號稱要實現大規模應用落地，採取了一系列措施爭奪DApp開發團隊，有的靠技術優勢吸引，有的靠資金優勢吸引，但最後活躍的DApp幾乎沒幾個，包括以太坊、EOS這些在內。
面臨如此境況，如今許多公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
事實上，很多公鏈都有自己的特定優勢與目標，也有自己的苦衷與問題，並受到行業大環境與發展階段的限制，這些種種造就了當前的公鏈行業現狀。
在一眾公鏈中，鏈捕手近期偶然接觸到BUMO並與其多名團隊成員進行了深入交流，瞭解到BUMO發展過程的很多故事與思考，很大程度上可以作為樣本折射出整個公鏈行業的發展情形，並反映出這個行業的種種問題、無奈與機會。
01
誕生與目標
BUMO是由新加坡BUMO基金會於2018年上半年發起的，幾乎同一時間就與國內知名區塊鏈技術企業布比區塊鏈達成戰略合作，該企業在「鏈圈」享有較高的聲譽，作為技術社區成員為BUMO公鏈提供底層核心技術。
換句話說，布比區塊鏈這套已經穩定運行三年以上、經過眾多商業項目驗證的區塊鏈底層架構與代碼都可以向BUMO高度開放，並且會持續指導BUMO的技術發展路徑。
那麼，相比絕大多數區塊鏈項目的從零開始，BUMO獲得了極其不錯的初始資源，不僅可以大大節省開發時間與資源，還獲取了比多數區塊鏈項目都更靠譜的技術與代碼。可以說，BUMO是含著「金鑰匙」誕生的。
不過，公鏈的技術架構畢竟與布比區塊鏈此前主要做的行業應用架構不完全相同，需要做很多改造和升級。「在最忙碌的幾個月時間，我們核心技術團隊經常都會加班到兩三點，有的小夥伴甚至直接趴在辦公室桌子上睡四五個小時，醒來又接著寫代碼。」一名BUMO核心技術人員告訴鏈捕手。
總的來看，BUMO在技術方面堪稱是進展飛速，在項目發起不到半年時，就於2018年5月底上線主網，成為主網從開發到上線速度最快的公鏈項目。同時，BUMO還獲得啟賦資本、點亮資本、了得資本等眾多投資機構的數千萬美元融資。彼時，BUMO團隊上上下下都信心滿滿，鬥志昂揚。
對任何公鏈而言，應用生態的繁榮都是其最大的價值所在，但以太坊由於性能過低、成本過高等多種原因，除了以ERC-20為代表的Token發行之外，不適合商業級的應用場景，比如以太坊每筆交易所需要的Gas費用較高，就會導致無法在用戶數量多的場景使用。然而，BUMO就希望趁著以太坊等公鏈一籌莫展時走不同的方向。
當時，BUMO的定位是泛在價值流通的商用級公共區塊鏈網絡，力圖打造分佈式商業應用生態，並定下了2年內要努力實現鏈上服務過千萬用戶的目標。
從技術來看，BUMO採用了主鏈-子鏈多鏈結構，並基於dPOS+BFT創新的BU Firework共識算法，使得TPS達到數千的數值，這在2018年6月前已經處於業內相當高的水準，也為下一步的應用生態拓展工作奠定了良好基礎。
02
應用落地的難題
主網上線後，BUMO也立即將推動更多DApp在BUMO主網落地視為第一要務，投入了大量資源與精力，陣勢浩大。
不過在2018年下半年，一大堆公鏈主網扎堆上線，各方都在爭奪有能力的DApp開發者，但具體如何激勵開發者長期在自家公鏈活躍、哪些場景更適合優先推動開發，以及如何真正推動DApp在真實場景落地，各方其實都非常缺乏經驗，處處都是坑。
BUMO由於技術比較成熟，提供給開發者的工具比較完整，同時團隊具備多年豐富的應用場景實踐經驗，吸引了一大批應用方在鏈上做對接。業內許多公鏈，通過舉辦一系列的宣傳活動以及有獎開發賽事活動，試圖通過高額的獎金來吸引第三方開發者開發應用，這其實也是公鏈行業的常規性舉措。
「其實有點像孵化的性質，我們首先會評估開發者項目的可行性與潛力，確定具體的獎勵額度。」某公鏈負責人告訴鏈捕手，「但不是一次性發放，而是根據開發者開發進度分批發放，開發過程中我們也會予以很多支持。」
不過很多開發者在拿到一定獎金之後，就沒有更多動作了，彷彿專門是為了拿獎金而開發，該公鏈對此也感到非常無奈。事實上，這樣的尷尬現象並非只在某一公鏈上演，大部分新興公鏈都會遭遇這些專門盯著獎勵的開發者來「薅羊毛」。
據鏈捕手瞭解，國內某條知名公鏈去年也曾舉辦大規模的DApp獎勵活動，開發者只要上傳合格DApp就可以獲得價值不菲的代幣獎勵，然後開發者總共上傳了上萬個DApp，但一段時間後發現這些DApp幾乎都沒有用戶，沒有一個跑出來。
「如今來看，這個模式其實不太成立，真正核心的區塊鏈開發者還是比較固定與專一的。另外，一個公鏈說自己什麼都能支持，其實也就意味著支持什麼都有困難。」BUMO生態負責人反思說，如今BUMO更加傾向於聚焦特定領域的應用服務，針對定製化開發懸賞，即根據項目需要將部分開發任務對外發布，開發者只有完成特定任務才能獲得獎勵，而不是對許多不同領域DApp做獎勵。
2019年已經過了大半年，公鏈行業依然是那麼地平淡無奇，沒有爆款應用，也沒有突破性技術，實在是令人揪心。
不過在表面的波瀾不驚中，公鏈行業的玩家們都在發生翻天覆地的變動，它們曾苦苦尋找落地場景、爭奪DApp開發團隊，但成效甚微。面臨如此境況，如今有些公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
近期，鏈捕手接觸到多個公鏈團隊，大多都在過去經歷了跌宕起伏的一年，鏈捕手在本文將通過一個具體案例展現公鏈的曲折發展路徑，並折射整個行業的痛點、無奈和機會。
作者/胡韜
未經授權，謝絕轉載
「去年，我們一度有好幾十個項目都在上面做技術對接，有一批也已經完成了測試運行，但在去年底市場行情快速下滑以後，絕大多數就慢慢不活躍了。我們總結下來發現，大多數應用方還是希望在公鏈發行Token激勵，試圖藉助外部激勵促進業務成長，當市場行情進入低谷，外部激勵計劃也就無效了。」在一次交流活動中，BUMO生態負責人向鏈捕手無奈地說道。
這個現象其實是公鏈行業近幾年發展狀況的一個小縮影。作為區塊鏈行業的核心基礎設施，一大堆公鏈在去年扎堆誕生，紛紛號稱要實現大規模應用落地，採取了一系列措施爭奪DApp開發團隊，有的靠技術優勢吸引，有的靠資金優勢吸引，但最後活躍的DApp幾乎沒幾個，包括以太坊、EOS這些在內。
面臨如此境況，如今許多公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
事實上，很多公鏈都有自己的特定優勢與目標，也有自己的苦衷與問題，並受到行業大環境與發展階段的限制，這些種種造就了當前的公鏈行業現狀。
在一眾公鏈中，鏈捕手近期偶然接觸到BUMO並與其多名團隊成員進行了深入交流，瞭解到BUMO發展過程的很多故事與思考，很大程度上可以作為樣本折射出整個公鏈行業的發展情形，並反映出這個行業的種種問題、無奈與機會。
01
誕生與目標
BUMO是由新加坡BUMO基金會於2018年上半年發起的，幾乎同一時間就與國內知名區塊鏈技術企業布比區塊鏈達成戰略合作，該企業在「鏈圈」享有較高的聲譽，作為技術社區成員為BUMO公鏈提供底層核心技術。
換句話說，布比區塊鏈這套已經穩定運行三年以上、經過眾多商業項目驗證的區塊鏈底層架構與代碼都可以向BUMO高度開放，並且會持續指導BUMO的技術發展路徑。
那麼，相比絕大多數區塊鏈項目的從零開始，BUMO獲得了極其不錯的初始資源，不僅可以大大節省開發時間與資源，還獲取了比多數區塊鏈項目都更靠譜的技術與代碼。可以說，BUMO是含著「金鑰匙」誕生的。
不過，公鏈的技術架構畢竟與布比區塊鏈此前主要做的行業應用架構不完全相同，需要做很多改造和升級。「在最忙碌的幾個月時間，我們核心技術團隊經常都會加班到兩三點，有的小夥伴甚至直接趴在辦公室桌子上睡四五個小時，醒來又接著寫代碼。」一名BUMO核心技術人員告訴鏈捕手。
總的來看，BUMO在技術方面堪稱是進展飛速，在項目發起不到半年時，就於2018年5月底上線主網，成為主網從開發到上線速度最快的公鏈項目。同時，BUMO還獲得啟賦資本、點亮資本、了得資本等眾多投資機構的數千萬美元融資。彼時，BUMO團隊上上下下都信心滿滿，鬥志昂揚。
對任何公鏈而言，應用生態的繁榮都是其最大的價值所在，但以太坊由於性能過低、成本過高等多種原因，除了以ERC-20為代表的Token發行之外，不適合商業級的應用場景，比如以太坊每筆交易所需要的Gas費用較高，就會導致無法在用戶數量多的場景使用。然而，BUMO就希望趁著以太坊等公鏈一籌莫展時走不同的方向。
當時，BUMO的定位是泛在價值流通的商用級公共區塊鏈網絡，力圖打造分佈式商業應用生態，並定下了2年內要努力實現鏈上服務過千萬用戶的目標。
從技術來看，BUMO採用了主鏈-子鏈多鏈結構，並基於dPOS+BFT創新的BU Firework共識算法，使得TPS達到數千的數值，這在2018年6月前已經處於業內相當高的水準，也為下一步的應用生態拓展工作奠定了良好基礎。
02
應用落地的難題
主網上線後，BUMO也立即將推動更多DApp在BUMO主網落地視為第一要務，投入了大量資源與精力，陣勢浩大。
不過在2018年下半年，一大堆公鏈主網扎堆上線，各方都在爭奪有能力的DApp開發者，但具體如何激勵開發者長期在自家公鏈活躍、哪些場景更適合優先推動開發，以及如何真正推動DApp在真實場景落地，各方其實都非常缺乏經驗，處處都是坑。
BUMO由於技術比較成熟，提供給開發者的工具比較完整，同時團隊具備多年豐富的應用場景實踐經驗，吸引了一大批應用方在鏈上做對接。業內許多公鏈，通過舉辦一系列的宣傳活動以及有獎開發賽事活動，試圖通過高額的獎金來吸引第三方開發者開發應用，這其實也是公鏈行業的常規性舉措。
「其實有點像孵化的性質，我們首先會評估開發者項目的可行性與潛力，確定具體的獎勵額度。」某公鏈負責人告訴鏈捕手，「但不是一次性發放，而是根據開發者開發進度分批發放，開發過程中我們也會予以很多支持。」
不過很多開發者在拿到一定獎金之後，就沒有更多動作了，彷彿專門是為了拿獎金而開發，該公鏈對此也感到非常無奈。事實上，這樣的尷尬現象並非只在某一公鏈上演，大部分新興公鏈都會遭遇這些專門盯著獎勵的開發者來「薅羊毛」。
據鏈捕手瞭解，國內某條知名公鏈去年也曾舉辦大規模的DApp獎勵活動，開發者只要上傳合格DApp就可以獲得價值不菲的代幣獎勵，然後開發者總共上傳了上萬個DApp，但一段時間後發現這些DApp幾乎都沒有用戶，沒有一個跑出來。
「如今來看，這個模式其實不太成立，真正核心的區塊鏈開發者還是比較固定與專一的。另外，一個公鏈說自己什麼都能支持，其實也就意味著支持什麼都有困難。」BUMO生態負責人反思說，如今BUMO更加傾向於聚焦特定領域的應用服務，針對定製化開發懸賞，即根據項目需要將部分開發任務對外發布，開發者只有完成特定任務才能獲得獎勵，而不是對許多不同領域DApp做獎勵。
BUMO主網上線一個月媒體見面會
在這些獎勵活動之外，BUMO也主動在傳統互聯網行業拓展更多合作伙伴，一方面幫助這些項目尋找應用區塊鏈技術的場景與空間，另一方面可以更大程度豐富BUMO的應用生態。為此，BUMO團隊曾接觸數百家合作伙伴並深入交流，共同探索可能的應用思路與模型。
「其實很多傳統企業都希望通過區塊鏈技術來提升自己業務的競爭力，但大家的具體需求各有差異，他們對怎麼開發區塊鏈技術並不熟悉，而對於應用區塊鏈之後能對企業有哪些幫助、哪些幫助是真實的、哪些是不真實的，都把握地不是很準確，對我們而言這也是非常耗時耗力的過程。」BUMO生態負責人告訴鏈捕手。
通過這種積極主動的拓展策略，BUMO的確也獲得許多應用項目的合作意向，但是由於應用項目的成功其實對於應用項目團隊的技術和運營的要求很高，最終實現主網落地的項目只是少數。
其中，一個叫做「禮娛」的互聯網產品是成功案例之一，據瞭解，「禮娛」是一款互聯網電商APP，其中有一個心願抽獎的業務，該APP會定期拿出一些獎品向用戶開放許願抽獎，當達到一千位用戶許願後即開獎，被抽中的用戶即可免費拿到獎品。
對於這類互聯網抽獎業務，其具體抽獎機制與過程都非常不透明，受到用戶的長期質疑。BUMO與禮娛APP的解決方式則是，將抽獎信息記錄在BUMO主鏈，再基於主鏈特定區塊的哈希值進行一定計算與處理，如果某個用戶的抽獎號碼與該計算結果一致就可以獲獎，很大程度提高了抽獎的公平性與透明性。BUMO生態負責人告訴鏈捕手，該APP目前擁有十多萬用戶，抽獎則進行了六七十期，合作非常順利。
去年七八月，以太坊上一款博彩遊戲類DApp FOMO3D火熱一時，有幾個團隊也來BUMO開發類似的遊戲，BUMO團隊為此提供了許多技術支持，也專門設計瞭如果上線後併發量很高後如何保證區塊鏈網絡性能的技術方案，「一開始我們的期待值很高，這個DApp上線後起初流量確實挺大的，但很快熱度與活躍度就下來了。」BUMO生態負責人說道，這些投機項目對團隊的熱情帶來了一定的打擊。
03
反思與調整
總的來看，BUMO的應用生態拓展計劃還稱不上成功，應用數量、用戶數量等各方面數據表現雖然比很多公鏈都更優，但相對於其目標而言仍有很大距離，與其巨大的投入也不成正比，這樣的現象也引起BUMO團隊成員的許多反思。
這首先當然與行業發展階段的限制有很大關聯，如今區塊鏈技術的發展仍非常早期，真正入場的優秀人才與團隊還不夠多，如何判斷業務區塊鏈化的可行性、如何實現合規化等對所有公鏈都是難題，也都需要更多探索並總結經驗。
「同時，我們團隊大多都在埋頭做技術，以及公鏈業務生態拓展方面，沒太注重營銷的作用，與外界互動對話也不夠多，這實際上也導致大眾對BUMO公鏈認知不夠，這種情況下雖然我們一直在主動向外拓展合作伙伴，但是BUMO的社區建設還是有很大的欠缺。」BUMO生態負責人說。
的確，如果在百度以「BUMO」為關鍵詞進行搜索，前3頁中近10條新聞性質的鏈接幾乎都是去年6-8月發佈的主網上線相關資訊，也就是說近一年BUMO的許多項目進展信息、活動會議信息都沒有得到充分的報道與關注，這對一家想成為主流的公鏈是非常不應該的。
「BUMO這個項目我很早就在關注，知道它的團隊還有技術都很靠譜，但最近一年我看著一條條空氣公鏈宣佈要做超級節點、要做分片，還有弄出各種戰略合作，BUMO在市場上的聲音傳播的不夠，我也非常納悶。」一位區塊鏈領域從業者向鏈捕手說道。
一名BUMO市場運營經理也承認了營銷方面的不足，她表示這主要因為市場低迷情況下，團隊對公鏈未來趨勢的困惑，一條公鏈到底該如何創造價值？除去營銷炒作和二級市場，公鏈的價值到底體現在哪裡？
市場行情低迷當然也對公鏈帶來很大負面影響。去年下半年以來市場行情一直在下跌，去年年底整個加密資產市場更是邁入寒冬，公鏈團隊持有的數字資產價值也大幅縮水。「那段時間，我們面臨的資金週轉壓力非常大，嚴格限制了團隊的資金使用情況，一定程度也加劇了團隊內部思路的衝突與項目動作的緩慢。」某公鏈的業務負責人告訴鏈捕手。
鏈捕手瞭解到BUMO，一度也存在內部思路產生嚴重分歧的情況，例如，公鏈的業務發展方向選擇，有些成員希望拿著資源去撒網豐富DApp生態，有些成員認為先集中資源搭建一個業務領域平臺更合適，這也耗費了不少時間與資源。或許，這也是公鏈作為一種新物種，它的不確定性註定會使得團隊的存在一些不可避免的分歧。
縱觀公鏈領域，由於理念或路線爭執以及市場低迷等原因，主動離開與主動裁員的現象也時常發生，其中甚至還包括聯合創始人級別的成員。今年年初以來，BUMO也宣佈進行治理機制與業務戰略升級，同時也有新的重要成員加入，主要集中在社區建設與業務拓展層面。
「公鏈作為一個開放的經濟體，是一個新事物，它不是一個靠短期炒作能創造價值的事情，而是需要團隊成員把它當做長期事業來經營，炒作雖然對價格波動有影響，但也僅僅是零和博弈。如果志不同道不合就沒有必要留下，像以太坊、Ripple團隊其實也經歷過很多團隊成員的更迭，有的核心成員離開後重新做一條鏈。」一位資深區塊鏈開發者談到。
不過儘管經歷了諸多坎坷，早期的機構投資者仍然一直表態對項目團隊的信任， BUMO項目亦是如此。
「當前整個行業仍舊處於一個洪荒時代：技術不成熟、市場形態扭曲、缺乏可持續商業模式、監管缺失、投機趨利氛圍濃厚等等。身處這樣一個大環境，任何一個項目都很難完全做到獨善其身，對於BUMO而言，發展過程中遇到些陣痛是必要的代價。」啟賦資本唐廣霄表示。這也說明，傳統機構投資者對公鏈判斷的視角站的更遠一些，因為相對傳統股權投資週期，公鏈才剛開始幾年而已。
在歷經種種難關，公鏈團隊在重新審視過往戰略後，已經在進行多方面調整，其中最重要的仍然是應用推廣戰略。
如今，BUMO內部已經完全轉變了應用拓展思路，在他們看來，未來一個階段的公鏈業務將是更強運營屬性，BUMO計劃聚焦業務領域，圍繞著少數幾個行業提供更多公共的應用層產品，然後直接面向行業運營方，從而產生規模效應豐富平臺生態。
當前，這一策略正在產生不錯的效果，原因在於客戶需要的是直接能用的應用產品，而不僅僅是鏈。也就是說，將公鏈從「鏈」上升到「鏈+用」，差別在於為「用」提供更多的服務產品。
04
重新出發
公鏈到底怎樣才能創造價值？公鏈今天在哪些領域更有機會創造價值？過去一年來，BUMO團隊一直在努力尋找答案，經歷過不少挫折後，團隊總結過去幾年的經驗和教訓，深入思考客戶需求和行業狀態，逐步將業務聚焦到加密數字券、國際貿易和融資。
加密數字券（Crypto-Voucher）是BUMO區塊鏈上的數字權益憑證，它是真實權益在數字世界的映射，既可以是實物商品，也可以是虛擬服務，本質上它是一種真實「價值」的數字化表現。
BUMO創造性地設計並開發了BU.ATP60協議，它實現了加密數字券的發行、分銷、流轉、交易的分佈式流通全過程，利用區塊鏈網絡的憑證唯一性、可編程、合約控制等特性，解決傳統模式下無法跨系統流通的重大障礙。
加密數字券將會對應某個虛擬或實物商品的提貨權、收益權等等，具體類別可以分為基礎性資產、流動性資產、金融性資產與智能合約資產。
也就是說，BUMO希望與一些高價值商品生產商合作，推動這些商品完成權益、價值錨定、發行、存證或離岸託管等操作，用戶將可以在BUMO平臺購買與交易這些加密數字券，而這些券的持有者享有對應物品的物權、收益權、提貨權等權益。
對於生產商而言，其商品發行「加密數字券」後，可以很大程度增強流動性與市場需求，有助於提升自己的影響力與銷售業績。對於BUMO而言，這些「加密數字券」可以大大增加主鏈活躍度，提升平臺燃料的需求量與使用量，同時進一步豐富自身的應用生態。
「我們從區塊鏈技術自身的特性來看，區塊鏈網絡上的信息存儲與傳輸成本，相對於傳統方式是變得更高的，也就是說使用者需要為此付出成本在提升，這就意味著區塊鏈網絡存儲的信息一定要具備更高經濟附加價值和資金附加價值，才能更適合公鏈承載的場景。」BUMO國際貿易業務負責人告訴鏈捕手，「那麼，價值較高的信息是什麼？我覺得一定是泛金融領域的數字權益憑證。」
就國際貿易而言，一方面，各國經濟發展階段不同，銀行系統技術水平與合規要求差別也很大，特別是對不發達國家而言，這就導致企業貿易結算流程的成本高、時間慢；另一方面，過於繁瑣的結算過程也會導致貿易企業在融資方面遭遇困難，因此很多企業會將用於貿易的金融憑證單據進行融資，但票據在真實性以及可流通性存在諸多問題。
從年初開始，BUMO團隊就花了大量精力研究國際貿易結算和融資領域，試圖以公鏈技術方案低成本、高效率地解決前述問題。今年三四月以來，BUMO團隊已經多次前往海外與幾家北美供應鏈公司以及幾家不發達國家的銀行進行實質性商業談判，目前已經初步達成具體合作意向共同搭建平臺，解決跨境貿易的票證鏈上存檔與資產化問題。
綜上所述，BUMO接下來會集中資源與精力深耕加密數字券和國際貿易領域，而這兩個方向幾乎都以實體產業為主體，這也體現出BUMO始終致力於服務實體產業的決心與信心，也有助於區塊鏈行業在外界受到更多認可。
「我們團隊一直有個目標，就是用區塊鏈技術服務產業需求和人們生活，要把區塊鏈技術用到創造價值的場景中來，如果都圍繞著營銷和炒作，那就違揹我們做公鏈的初衷了。」BUMO生態負責人說。
2019年已經過了大半年，公鏈行業依然是那麼地平淡無奇，沒有爆款應用，也沒有突破性技術，實在是令人揪心。
不過在表面的波瀾不驚中，公鏈行業的玩家們都在發生翻天覆地的變動，它們曾苦苦尋找落地場景、爭奪DApp開發團隊，但成效甚微。面臨如此境況，如今有些公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
近期，鏈捕手接觸到多個公鏈團隊，大多都在過去經歷了跌宕起伏的一年，鏈捕手在本文將通過一個具體案例展現公鏈的曲折發展路徑，並折射整個行業的痛點、無奈和機會。
作者/胡韜
未經授權，謝絕轉載
「去年，我們一度有好幾十個項目都在上面做技術對接，有一批也已經完成了測試運行，但在去年底市場行情快速下滑以後，絕大多數就慢慢不活躍了。我們總結下來發現，大多數應用方還是希望在公鏈發行Token激勵，試圖藉助外部激勵促進業務成長，當市場行情進入低谷，外部激勵計劃也就無效了。」在一次交流活動中，BUMO生態負責人向鏈捕手無奈地說道。
這個現象其實是公鏈行業近幾年發展狀況的一個小縮影。作為區塊鏈行業的核心基礎設施，一大堆公鏈在去年扎堆誕生，紛紛號稱要實現大規模應用落地，採取了一系列措施爭奪DApp開發團隊，有的靠技術優勢吸引，有的靠資金優勢吸引，但最後活躍的DApp幾乎沒幾個，包括以太坊、EOS這些在內。
面臨如此境況，如今許多公鏈將重心轉向市場營銷與二級市場，有些公鏈將重心轉向賦能實體產業，彼此漸行漸遠。
事實上，很多公鏈都有自己的特定優勢與目標，也有自己的苦衷與問題，並受到行業大環境與發展階段的限制，這些種種造就了當前的公鏈行業現狀。
在一眾公鏈中，鏈捕手近期偶然接觸到BUMO並與其多名團隊成員進行了深入交流，瞭解到BUMO發展過程的很多故事與思考，很大程度上可以作為樣本折射出整個公鏈行業的發展情形，並反映出這個行業的種種問題、無奈與機會。
01
誕生與目標
BUMO是由新加坡BUMO基金會於2018年上半年發起的，幾乎同一時間就與國內知名區塊鏈技術企業布比區塊鏈達成戰略合作，該企業在「鏈圈」享有較高的聲譽，作為技術社區成員為BUMO公鏈提供底層核心技術。
換句話說，布比區塊鏈這套已經穩定運行三年以上、經過眾多商業項目驗證的區塊鏈底層架構與代碼都可以向BUMO高度開放，並且會持續指導BUMO的技術發展路徑。
那麼，相比絕大多數區塊鏈項目的從零開始，BUMO獲得了極其不錯的初始資源，不僅可以大大節省開發時間與資源，還獲取了比多數區塊鏈項目都更靠譜的技術與代碼。可以說，BUMO是含著「金鑰匙」誕生的。
不過，公鏈的技術架構畢竟與布比區塊鏈此前主要做的行業應用架構不完全相同，需要做很多改造和升級。「在最忙碌的幾個月時間，我們核心技術團隊經常都會加班到兩三點，有的小夥伴甚至直接趴在辦公室桌子上睡四五個小時，醒來又接著寫代碼。」一名BUMO核心技術人員告訴鏈捕手。
總的來看，BUMO在技術方面堪稱是進展飛速，在項目發起不到半年時，就於2018年5月底上線主網，成為主網從開發到上線速度最快的公鏈項目。同時，BUMO還獲得啟賦資本、點亮資本、了得資本等眾多投資機構的數千萬美元融資。彼時，BUMO團隊上上下下都信心滿滿，鬥志昂揚。
對任何公鏈而言，應用生態的繁榮都是其最大的價值所在，但以太坊由於性能過低、成本過高等多種原因，除了以ERC-20為代表的Token發行之外，不適合商業級的應用場景，比如以太坊每筆交易所需要的Gas費用較高，就會導致無法在用戶數量多的場景使用。然而，BUMO就希望趁著以太坊等公鏈一籌莫展時走不同的方向。
當時，BUMO的定位是泛在價值流通的商用級公共區塊鏈網絡，力圖打造分佈式商業應用生態，並定下了2年內要努力實現鏈上服務過千萬用戶的目標。
從技術來看，BUMO採用了主鏈-子鏈多鏈結構，並基於dPOS+BFT創新的BU Firework共識算法，使得TPS達到數千的數值，這在2018年6月前已經處於業內相當高的水準，也為下一步的應用生態拓展工作奠定了良好基礎。
02
應用落地的難題
主網上線後，BUMO也立即將推動更多DApp在BUMO主網落地視為第一要務，投入了大量資源與精力，陣勢浩大。
不過在2018年下半年，一大堆公鏈主網扎堆上線，各方都在爭奪有能力的DApp開發者，但具體如何激勵開發者長期在自家公鏈活躍、哪些場景更適合優先推動開發，以及如何真正推動DApp在真實場景落地，各方其實都非常缺乏經驗，處處都是坑。
BUMO由於技術比較成熟，提供給開發者的工具比較完整，同時團隊具備多年豐富的應用場景實踐經驗，吸引了一大批應用方在鏈上做對接。業內許多公鏈，通過舉辦一系列的宣傳活動以及有獎開發賽事活動，試圖通過高額的獎金來吸引第三方開發者開發應用，這其實也是公鏈行業的常規性舉措。
「其實有點像孵化的性質，我們首先會評估開發者項目的可行性與潛力，確定具體的獎勵額度。」某公鏈負責人告訴鏈捕手，「但不是一次性發放，而是根據開發者開發進度分批發放，開發過程中我們也會予以很多支持。」
不過很多開發者在拿到一定獎金之後，就沒有更多動作了，彷彿專門是為了拿獎金而開發，該公鏈對此也感到非常無奈。事實上，這樣的尷尬現象並非只在某一公鏈上演，大部分新興公鏈都會遭遇這些專門盯著獎勵的開發者來「薅羊毛」。
據鏈捕手瞭解，國內某條知名公鏈去年也曾舉辦大規模的DApp獎勵活動，開發者只要上傳合格DApp就可以獲得價值不菲的代幣獎勵，然後開發者總共上傳了上萬個DApp，但一段時間後發現這些DApp幾乎都沒有用戶，沒有一個跑出來。
「如今來看，這個模式其實不太成立，真正核心的區塊鏈開發者還是比較固定與專一的。另外，一個公鏈說自己什麼都能支持，其實也就意味著支持什麼都有困難。」BUMO生態負責人反思說，如今BUMO更加傾向於聚焦特定領域的應用服務，針對定製化開發懸賞，即根據項目需要將部分開發任務對外發布，開發者只有完成特定任務才能獲得獎勵，而不是對許多不同領域DApp做獎勵。
BUMO主網上線一個月媒體見面會
在這些獎勵活動之外，BUMO也主動在傳統互聯網行業拓展更多合作伙伴，一方面幫助這些項目尋找應用區塊鏈技術的場景與空間，另一方面可以更大程度豐富BUMO的應用生態。為此，BUMO團隊曾接觸數百家合作伙伴並深入交流，共同探索可能的應用思路與模型。
「其實很多傳統企業都希望通過區塊鏈技術來提升自己業務的競爭力，但大家的具體需求各有差異，他們對怎麼開發區塊鏈技術並不熟悉，而對於應用區塊鏈之後能對企業有哪些幫助、哪些幫助是真實的、哪些是不真實的，都把握地不是很準確，對我們而言這也是非常耗時耗力的過程。」BUMO生態負責人告訴鏈捕手。
通過這種積極主動的拓展策略，BUMO的確也獲得許多應用項目的合作意向，但是由於應用項目的成功其實對於應用項目團隊的技術和運營的要求很高，最終實現主網落地的項目只是少數。
其中，一個叫做「禮娛」的互聯網產品是成功案例之一，據瞭解，「禮娛」是一款互聯網電商APP，其中有一個心願抽獎的業務，該APP會定期拿出一些獎品向用戶開放許願抽獎，當達到一千位用戶許願後即開獎，被抽中的用戶即可免費拿到獎品。
對於這類互聯網抽獎業務，其具體抽獎機制與過程都非常不透明，受到用戶的長期質疑。BUMO與禮娛APP的解決方式則是，將抽獎信息記錄在BUMO主鏈，再基於主鏈特定區塊的哈希值進行一定計算與處理，如果某個用戶的抽獎號碼與該計算結果一致就可以獲獎，很大程度提高了抽獎的公平性與透明性。BUMO生態負責人告訴鏈捕手，該APP目前擁有十多萬用戶，抽獎則進行了六七十期，合作非常順利。
去年七八月，以太坊上一款博彩遊戲類DApp FOMO3D火熱一時，有幾個團隊也來BUMO開發類似的遊戲，BUMO團隊為此提供了許多技術支持，也專門設計瞭如果上線後併發量很高後如何保證區塊鏈網絡性能的技術方案，「一開始我們的期待值很高，這個DApp上線後起初流量確實挺大的，但很快熱度與活躍度就下來了。」BUMO生態負責人說道，這些投機項目對團隊的熱情帶來了一定的打擊。
03
反思與調整
總的來看，BUMO的應用生態拓展計劃還稱不上成功，應用數量、用戶數量等各方面數據表現雖然比很多公鏈都更優，但相對於其目標而言仍有很大距離，與其巨大的投入也不成正比，這樣的現象也引起BUMO團隊成員的許多反思。
這首先當然與行業發展階段的限制有很大關聯，如今區塊鏈技術的發展仍非常早期，真正入場的優秀人才與團隊還不夠多，如何判斷業務區塊鏈化的可行性、如何實現合規化等對所有公鏈都是難題，也都需要更多探索並總結經驗。
「同時，我們團隊大多都在埋頭做技術，以及公鏈業務生態拓展方面，沒太注重營銷的作用，與外界互動對話也不夠多，這實際上也導致大眾對BUMO公鏈認知不夠，這種情況下雖然我們一直在主動向外拓展合作伙伴，但是BUMO的社區建設還是有很大的欠缺。」BUMO生態負責人說。
的確，如果在百度以「BUMO」為關鍵詞進行搜索，前3頁中近10條新聞性質的鏈接幾乎都是去年6-8月發佈的主網上線相關資訊，也就是說近一年BUMO的許多項目進展信息、活動會議信息都沒有得到充分的報道與關注，這對一家想成為主流的公鏈是非常不應該的。
「BUMO這個項目我很早就在關注，知道它的團隊還有技術都很靠譜，但最近一年我看著一條條空氣公鏈宣佈要做超級節點、要做分片，還有弄出各種戰略合作，BUMO在市場上的聲音傳播的不夠，我也非常納悶。」一位區塊鏈領域從業者向鏈捕手說道。
一名BUMO市場運營經理也承認了營銷方面的不足，她表示這主要因為市場低迷情況下，團隊對公鏈未來趨勢的困惑，一條公鏈到底該如何創造價值？除去營銷炒作和二級市場，公鏈的價值到底體現在哪裡？
市場行情低迷當然也對公鏈帶來很大負面影響。去年下半年以來市場行情一直在下跌，去年年底整個加密資產市場更是邁入寒冬，公鏈團隊持有的數字資產價值也大幅縮水。「那段時間，我們面臨的資金週轉壓力非常大，嚴格限制了團隊的資金使用情況，一定程度也加劇了團隊內部思路的衝突與項目動作的緩慢。」某公鏈的業務負責人告訴鏈捕手。
鏈捕手瞭解到BUMO，一度也存在內部思路產生嚴重分歧的情況，例如，公鏈的業務發展方向選擇，有些成員希望拿著資源去撒網豐富DApp生態，有些成員認為先集中資源搭建一個業務領域平臺更合適，這也耗費了不少時間與資源。或許，這也是公鏈作為一種新物種，它的不確定性註定會使得團隊的存在一些不可避免的分歧。
縱觀公鏈領域，由於理念或路線爭執以及市場低迷等原因，主動離開與主動裁員的現象也時常發生，其中甚至還包括聯合創始人級別的成員。今年年初以來，BUMO也宣佈進行治理機制與業務戰略升級，同時也有新的重要成員加入，主要集中在社區建設與業務拓展層面。
「公鏈作為一個開放的經濟體，是一個新事物，它不是一個靠短期炒作能創造價值的事情，而是需要團隊成員把它當做長期事業來經營，炒作雖然對價格波動有影響，但也僅僅是零和博弈。如果志不同道不合就沒有必要留下，像以太坊、Ripple團隊其實也經歷過很多團隊成員的更迭，有的核心成員離開後重新做一條鏈。」一位資深區塊鏈開發者談到。
不過儘管經歷了諸多坎坷，早期的機構投資者仍然一直表態對項目團隊的信任， BUMO項目亦是如此。
「當前整個行業仍舊處於一個洪荒時代：技術不成熟、市場形態扭曲、缺乏可持續商業模式、監管缺失、投機趨利氛圍濃厚等等。身處這樣一個大環境，任何一個項目都很難完全做到獨善其身，對於BUMO而言，發展過程中遇到些陣痛是必要的代價。」啟賦資本唐廣霄表示。這也說明，傳統機構投資者對公鏈判斷的視角站的更遠一些，因為相對傳統股權投資週期，公鏈才剛開始幾年而已。
在歷經種種難關，公鏈團隊在重新審視過往戰略後，已經在進行多方面調整，其中最重要的仍然是應用推廣戰略。
如今，BUMO內部已經完全轉變了應用拓展思路，在他們看來，未來一個階段的公鏈業務將是更強運營屬性，BUMO計劃聚焦業務領域，圍繞著少數幾個行業提供更多公共的應用層產品，然後直接面向行業運營方，從而產生規模效應豐富平臺生態。
當前，這一策略正在產生不錯的效果，原因在於客戶需要的是直接能用的應用產品，而不僅僅是鏈。也就是說，將公鏈從「鏈」上升到「鏈+用」，差別在於為「用」提供更多的服務產品。
04
重新出發
公鏈到底怎樣才能創造價值？公鏈今天在哪些領域更有機會創造價值？過去一年來，BUMO團隊一直在努力尋找答案，經歷過不少挫折後，團隊總結過去幾年的經驗和教訓，深入思考客戶需求和行業狀態，逐步將業務聚焦到加密數字券、國際貿易和融資。
加密數字券（Crypto-Voucher）是BUMO區塊鏈上的數字權益憑證，它是真實權益在數字世界的映射，既可以是實物商品，也可以是虛擬服務，本質上它是一種真實「價值」的數字化表現。
BUMO創造性地設計並開發了BU.ATP60協議，它實現了加密數字券的發行、分銷、流轉、交易的分佈式流通全過程，利用區塊鏈網絡的憑證唯一性、可編程、合約控制等特性，解決傳統模式下無法跨系統流通的重大障礙。
加密數字券將會對應某個虛擬或實物商品的提貨權、收益權等等，具體類別可以分為基礎性資產、流動性資產、金融性資產與智能合約資產。
也就是說，BUMO希望與一些高價值商品生產商合作，推動這些商品完成權益、價值錨定、發行、存證或離岸託管等操作，用戶將可以在BUMO平臺購買與交易這些加密數字券，而這些券的持有者享有對應物品的物權、收益權、提貨權等權益。
對於生產商而言，其商品發行「加密數字券」後，可以很大程度增強流動性與市場需求，有助於提升自己的影響力與銷售業績。對於BUMO而言，這些「加密數字券」可以大大增加主鏈活躍度，提升平臺燃料的需求量與使用量，同時進一步豐富自身的應用生態。
「我們從區塊鏈技術自身的特性來看，區塊鏈網絡上的信息存儲與傳輸成本，相對於傳統方式是變得更高的，也就是說使用者需要為此付出成本在提升，這就意味著區塊鏈網絡存儲的信息一定要具備更高經濟附加價值和資金附加價值，才能更適合公鏈承載的場景。」BUMO國際貿易業務負責人告訴鏈捕手，「那麼，價值較高的信息是什麼？我覺得一定是泛金融領域的數字權益憑證。」
就國際貿易而言，一方面，各國經濟發展階段不同，銀行系統技術水平與合規要求差別也很大，特別是對不發達國家而言，這就導致企業貿易結算流程的成本高、時間慢；另一方面，過於繁瑣的結算過程也會導致貿易企業在融資方面遭遇困難，因此很多企業會將用於貿易的金融憑證單據進行融資，但票據在真實性以及可流通性存在諸多問題。
從年初開始，BUMO團隊就花了大量精力研究國際貿易結算和融資領域，試圖以公鏈技術方案低成本、高效率地解決前述問題。今年三四月以來，BUMO團隊已經多次前往海外與幾家北美供應鏈公司以及幾家不發達國家的銀行進行實質性商業談判，目前已經初步達成具體合作意向共同搭建平臺，解決跨境貿易的票證鏈上存檔與資產化問題。
綜上所述，BUMO接下來會集中資源與精力深耕加密數字券和國際貿易領域，而這兩個方向幾乎都以實體產業為主體，這也體現出BUMO始終致力於服務實體產業的決心與信心，也有助於區塊鏈行業在外界受到更多認可。
「我們團隊一直有個目標，就是用區塊鏈技術服務產業需求和人們生活，要把區塊鏈技術用到創造價值的場景中來，如果都圍繞著營銷和炒作，那就違揹我們做公鏈的初衷了。」BUMO生態負責人說。
BUMO在海外拓展市場舉辦的Meetup
這注定是個較艱難的過程，不過在經歷過去一年種種挫折後，重新出發的BUMO已經在諸多層面實現進化：戰略更加清晰，內控更加嚴格，對行業的理解也更加透徹，這些都能幫助 BUMO在接下來的道路走得更加穩健與紮實。
「從整個行業橫向對比來看，BUMO團隊如今無論在發心初衷、技術儲備還是商業探索等各方面，都處於一個良好甚至領先的態勢。」唐廣霄表示，「據我們瞭解，BUMO新的應用方向一旦大規模落地，將會是國內區塊鏈發展歷程上的重大里程碑。」
如今，BUMO的各項業務相比年初已經大為好轉，以包括主網節點競選活動在內的公鏈治理升級也順利進行。據鏈捕手瞭解，BUMO最近已經與好幾家企業達成加密數字券的合作意向，很多生產商對這個模式非常有積極性。或許，在未來半年，加密數字券將有機會形成一定的效應。
區塊鏈技術的潮流已經無法逆轉，勢必會衍生出越來越龐大的數字金融生態體系，而這些公鏈最終能在這個趨勢中扮演怎樣的角色、發揮多大的作用，這些還需要更多時間與實踐加以檢驗。
放眼如今商業世界的巨頭公司，幾乎都經歷過戰略失誤乃至生死存亡的關鍵時刻，主流的區塊鏈項目也經歷過很多輪的牛熊轉換。
對於像BUMO這樣的「年輕」玩家，成長道路的教訓是不可避免的，關鍵是怎樣汲取教訓並轉換為動力與靈感。正如尼采所言，那些殺不死我的，只會讓我變得更強大，所有企業與項目都應該帶著這種心態前行。