95後成都低慾望女店主：年銷千萬不愛豪車，最大心願是買一臺電腦

熟悉曾嫋嫋的人，更喜歡叫她“曾四斤”。因為曾嫋嫋出生時體重只有4斤。雖然才24歲，但95後的曾四斤已經是少女旗袍品牌“四斤自制”的主理人兼設計師。

三年多前，“四斤自制”淘寶店鋪橫空出世。流量明星楊超越、劉人語、3sunshine都成了她家的常客。去年，曾四斤將店鋪的年銷做到了1200萬多元。曾四斤也成了網紅店的老闆娘。

然而，私底下的曾四斤不去美容院，也很少理髮。在很長一段時間裡，她都開著一輛二手代步車工作。為了防止自己被物慾改變初心，她甚至寫下自己3年內的慾望清單。

曾四斤說，今年最大的心願就是，把用了許多年的舊電腦換掉，買一臺新的電腦。

800元本錢開淘寶店

“四斤自制”的團隊如今有10多個人，分工明確。而2015年剛開淘寶店時，曾四斤還是四川音樂學院動畫系的一名大二學生。

受母親的影響，曾四斤打小就喜歡穿中國風的衣服。每去一個地方旅行，母親總會給她定做一件當地風情的衣裳。初中時，她最喜歡母親給她買的一條蠟染青花瓷旗袍，小立領、緊腰身，將她的曲線勾勒得亭亭玉立。到她上大學時，衣櫃裡幾乎堆滿了各式各樣的旗袍。

曾四斤認為，旗袍最能演繹出女性的柔美、風情、堅韌。於是拿著口袋裡僅有的800元錢，曾四斤開起了改良旗袍淘寶店。

旗袍和普通的裙子不同，腰臀比、尺寸合適格外重要。因此，曾四斤一開始就採取了根據買家的三圍和需求，定製旗袍的生產模式。

曾四斤負責旗袍的設計，找來兩個舍友幫忙製衣。為了更好地突出女性身材，曾四斤在傳統旗袍的基礎上，將腰線上提了5公分，下襬改為微微小A字，採用更加大膽的衣長，顯瘦效果十分明顯。

去年，店鋪上架的一款可愛風的粉鹿旗袍就賣爆了。

因為大學學的動畫設計，也特別喜歡宮崎駿，所以設計旗袍的時候，曾四斤就會融入很多動畫形象。曾四斤說：“粉鹿的設計靈感就是來源於中國傳說中的靈獸九色鹿，小鹿靈動跳脫，就像活潑可愛的女孩子。”

這款旗袍剛上新時，一個月只賣出十幾件。曾四斤後來分析了原因：她請來的專業模特氣質高冷，而粉鹿旗袍原本的定位就是偏可愛靈氣風。

曾四斤便更換了模特和圖片重新上架，銷量開始直線上升：100筆，500筆，直到月銷超過千筆。

發展60多個代理賣旗袍

曾四斤沒想到，產品上架的第一個月，就接到了100多筆訂單，舍友的製衣速度遠遠跟不上需求。

曾四斤便上網找了一家在成都做旗袍定製的店，跟店裡的裁縫師傅開始長期合作。從學校坐公交車去裁縫師傅的工作室，需要兩個小時，曾四斤就在公交上吃飯、睡覺、構思設計圖。

下課後，她還要去面料市場選購合適的面料，給客人發快遞。

曾四斤很有生意頭腦。她根據微博當天的熱門話題，分享和旗袍有關的動態，比如旗袍的全身搭配。另外，她還會在微博上分享製作和設計旗袍的過程，讓潛在顧客參與進來提出意見 ，並將店裡漂亮優雅的買家秀也分享到網上。

除了在淘寶店鋪銷售，曾四斤還找了一些代理，在社交平臺進行分售。“一共有60多個代理，大部分代理都是店鋪的買家，有大學生也有年輕白領，旗袍的定價和淘寶是一樣的，代理拿提成。”

曾四斤堅持每個月上新9款風格不同的旗袍，也為年輕的女生考慮了不同的穿衣場景：約會、見家長、見前男友、閨蜜聚會等。

如今，店鋪已經擁有超62萬年輕粉絲。“粉絲主要是18到25歲的女生，還是比較年輕的。”曾四斤說，“還有一部分是買了好幾年的老客人，從女孩變成媽媽。為了穿上旗袍，哺乳期過後都去減重了。”

楊超越也穿她家旗袍

2019年開年，曾四斤接到了一筆特殊的訂單，訂單的主人是因“創造101”節目爆火的“錦鯉”楊超越。

那是一個下午，負責楊超越造型的工作人員，慕名找到了“四斤自制”的淘寶客服。她告訴客服，楊超越要幫騰訊新聞，拍攝一條新年賜福的互動廣告。內容是輕輕叩擊視頻中楊超越的手掌心，就能獲得她送出的吉祥字。

視頻年味感十足，對方要求服裝風格是新國風。既要有傳統旗袍的樣子，又要有少女的活潑感。此外，服裝要在三天內能夠準備妥當。

曾四斤收到楊超越的三圍身高等信息之後，為楊超越推薦了一款名為“雲微鶴谷”的旗袍。這是一款融合了諸多中國元素的手繪旗袍：仙鶴、流雲、金池搖扇。版型為小A字短款，顏色為紅藍配色加金，看起來很復古。另外，旗袍的背部做了不對稱的錯落設計，手臂處也增加了可愛的流蘇。

“對方要得很急，而且楊超越身材很好，穿標準碼正合適，衣服就沒怎麼修改。”曾四斤說，除了楊超越，同樣從“創造101”節目出道的劉人語、以及網紅明星3sunshine等，也均在淘寶上下過訂單。

劉人語的造型師為她挑選了“鬆迎鶴”旗袍，這是一款淡綠與墨黑色的拼接旗袍，袖子上還做了可愛的兔毛裝飾。劉人語穿著它，拍攝了一款國產口紅廣告。3sunshine組合則挑選了“鶴影青灰色”旗袍，拍攝了國產美妝護膚品牌百雀羚的廣告。

曾四斤希望，未來會有更多女生喜歡旗袍，穿她設計的改良旗袍出街。

“曾四斤”的慾望清單

開淘寶店三年多，曾四斤一直在高速發展的快車道上。“2016年銷售額有100多萬，2017年銷售額達到了540多萬。去年，年店鋪年銷超過1200萬。”

然而，如今的曾四斤仍然過著跟創業初期相似的生活。每天早上五六點醒來，七點到公司開始構思設計。午晚飯在公司附近草草解決，每天接近凌晨到家，如果靈感來了就繼續畫圖。“日常消費就一百元以內。”

小時候的經歷養成了曾四斤極為獨立堅強的性格。兩歲的時候，曾四斤的父母離異，初中開始，她就一直住校。曾四斤曾經一連三天靠吃烤饅頭、蒸饅頭、炸饅頭充飢。“有陣子家裡經濟情況不太好，衣服也捨不得買。褲子從長褲穿到七分褲還捨不得扔。”曾四斤很心疼自己的媽媽，有次她媽媽去買一個掃帚，但是因為錢不夠，又還了回去。所以，雖然對自己“吝嗇”，在但自己創業成功後，她每年都會帶媽媽出國旅行。

“為了防止自己被慾望改變初心，我會寫下自己3年內的慾望清單。”曾四斤說，清單會具體到她想擁有哪些實質性的東西。“如果達到了就不會太執著追求其他物質了，會迷亂心志。這種方法能夠時刻提醒自己真正想要的是什麼。”

前不久，因為工作需要，曾四斤她買了一輛代步車，把開了多年的二手車替換下來。今年，她最想要的，是先換一臺電腦，再買一套專業的攝影設備。

雖然是做和“美麗”相關的行業，但曾四斤的生活習慣像個“直女”，不去美容院也很少去理髮店。“我現在用的化妝品都是平價品牌，對化妝品的認知還停留在小學生水平，朋友經常說我土。”曾四斤說，自己也從不買奢侈品，平時的私服除了旗袍就是很平價的衣服，不逛街也很少購物，東西都用了好幾年。

店鋪目前的設計師還是隻有曾四斤一人。 “之前也請過幾個，覺得不行，還是得我自己來。”

“忙到好幾天都沒時間洗頭，我的家人和對象吐槽我沒有生活情趣，一點都不浪漫，甚至有點邋遢不像設計師。”曾四斤說，“我的浪漫全都給了旗袍設計，生活中只要留有1%的浪漫，我就可以活下去。”