文|內幕君
秦昭王晚年，任範睢為相，推行他的“遠交近攻”，把鬥爭重心放在身旁的三晉。
這樣有個好處，每打下一片土地，秦國都能直接管轄。慢慢的，餅就攤大了。
秦昭王后，迎來兩任短命君主，一共只站了4年崗。後來的後來，他兒子的孫子秦始皇上位，也這麼幹，先攻趙魏韓，後取燕楚齊，最終完成一統。
秦人用實踐告訴我們一個真知：保持定力很重要。
不過，在求快、善變、跟風的地產圈，少有房企做得到，很多中小房企三年一個戰略，一年一個節奏。
這裡頭，龍湖算是比較“長情”的。
2019年是龍湖上市第十個年頭，幾天前的半年度業績會上，記者問吳亞軍有什麼感想，吳亞軍說：
時間過得還挺快的。
接著補充道，我們一直按照自己的戰略走。
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3年前說起長租公寓，很多房企兩眼放光，提著錢就進場了。
兩年多時間，百強房企中殺入這一領域的，多達3成，湊起來可以開十桌歡樂鬥地主。
但是今天，再跟他們談長租公寓，多數會告訴你，網絡不好，我先下線了。變心如變臉，賊快。
沒幾家有底氣說：不要走，決戰到天亮。
2018下半年以來，行業第一輪大洗牌，不少房企倦意流露，要麼剝離，要麼放緩。
於是出現了一道奇怪的風景線：有的在爆雷，有的在爆發。
最近房企半年報陸續發佈，只有龍湖和招商披露了公寓的規模和租金。
截止上半年，“冠寓”累計開業數量超6萬間，實現租金收入4.3億元，同比增長207%。在規模排行中，龍湖與萬科、旭輝穩居房企系前三。
半年度業績會上，龍湖CEO邵明曉透露，冠寓明年開始持平或微利。
大家都知道，風口追了三年，長租公寓還難言起飛，只要不虧就是賺。連老大哥萬科都表示壓力大，目前還在虧損。
龍湖能夠異乎尋常，走出一條上揚線，正是得益於「持久的定力」。
一些房企萌生退意時，龍湖明確表示，長租公寓仍將是集團的四個主航道之一，和地產開發、商業運營、智慧服務並重。
從2016年踏足長租開始，冠寓在產品、運營上持續優化，“核桃”、“松果”、“豆豆”三大產品線全面落地，分別針對金領、白領和藍領。
別人還在猶豫做不做時，龍湖已經研究起00後的居住需求了。
冠寓最新的研究結果顯示，其租戶的主力人群是90後，佔比高達64%，另外有3%的00後。
通過不斷深挖人群屬性和租住需求，繼而更新產品和服務，切入各細分市場，成為冠寓業績爆發的關鍵。
另外，低成本的融資優勢，也是龍湖傍身利器。
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7月，龍湖宣佈發行2019年住房租賃專項公司債券(第一期)，發行規模為20億人民幣，五年期債券票面利率低至3.9%。
羨煞同行。
融資全面緊縮的大背景下，能夠大規模低成本融資的，往往是央企、國企，民營企業得靠自己，用綜合實力說話。
目前，融資成本能夠維持在5%以內的，不超過5家，且清一色是華潤、保利、中海這樣的國家隊。
山丹丹花開紅豔豔，龍湖是唯一的民企。
截至6月底，龍湖綜合借貸總額為1400.5億，平均借貸成本低至4.56%，只比華潤高出0.06%，低於保利的4.99%。
而且龍湖沒有用過非標、影子銀行和信託這些貴錢，從淺層說，這是企業的自律，往深了說是不差錢。
從債務結構來看，有息負債中，龍湖一年內到期債務是137.6億，只佔總債務的比例9.8%，現金短債比為4.22，即在手現金除以一年內到期債務。
這是個相當優秀的指標。
根據地產標準學院發佈的《2018中國規模房企現金短債比排行榜》顯示：
80家上市房企的現金短債比平均為1.73。
地產下行週期，融資成本的分化，將加速房企分化。
決定房企向左走，還是向右走。
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龍湖常被業內稱為“均好生”，規模、盈利能力、負債四平八穩。
今年上半年，龍湖的表現，除了一如既往的“穩”，還有穩中“爆發”。
1-6月實現合約銷售1056.2億，同比增長8.8%，穩居行業前十，達成全年銷售目標48%；實現營業額385.7億元，同比增長42.2%，連續三年增速突破30%；歸屬於股東淨利潤為63.1億元，同比增長26%，毛利率連續三年維持在30%以上，達到32.6%；新增50幅土地，總建924萬方，淨負債率依然維持低位，僅為53%。
除此之外，已售但未結算的合同銷售額還有2470億，意味著龍湖未來的核心利潤會持續，並且穩定增長。
這點同樣遠勝同行。
已經公佈半年度業績的近百家上市房企中，超過30家出現利潤下滑。
業績會上，有記者問邵明曉，全年目標2200億會不會太保守了？
“世茂要重回前十，龍湖沒壓力嗎？”
邵明曉回答，龍湖會按自己的節奏走，穩步推進。其定力可見一斑。
做得到的，往往是強者。
去年女排世錦賽，複賽階段，中國遭遇美帝。賽前，網友說只要能拿一局就算贏。畢竟12年來，咱沒在大賽中勝過人家。
結果郎家軍剃了人家一個光頭。賽後記者問郎平，戰爭苦主有祕訣嗎？
鐵榔頭說，有啊：
不管領先還是落後，都按自己的節奏，往死裡打。
龍湖商業爆發，背後也是這個“祕訣”。
2011年，龍湖定下“持商業”，8年多來，集團每年按回款的10%作為上限持續播種，最終收穫碩果。
2017年，龍湖商業收租25.3億。2018年，這一數據改寫為36個億（不含稅），同比增長42%。 今年上半年，龍湖商場租金收入21.2億，同比增長25.7%。
截止日前，龍湖商場的開業數量是30家，到2020年，累計開業商場數量將超過50家，有望收租60億。
縱觀當下，零售低迷，商業地產競爭白熱化。龍湖商業能夠逆勢增長，靠的自然不是運氣。
是厚積薄發。
而龍湖厚積的前提是「不變」，是「定力」，就像九陽真經的口訣說的：
他強任他強，清風拂山崗。