為什麼汽車銷售說：根本不怕砍價，就怕你不砍價？

不管做什麼買賣，還價是消費者必備的技能，講價時恨不得是諸葛亮再生。然而，面對一個4S點的銷售來說，才不怕你還價呢，就怕你不還價。

1、砍價顧客最接近買車

你想象，認真砍價的人，都是購車意願很強了的，沒有看準這款車是不會浪費口舌的，換你也一樣吧？於是，賣車的銷售就喜歡砍價的人，最怕就是那種只是來問問，然後馬上要試駕的大忽悠。

2、通過聊天已經猜到你的想法

銷售乾的久了，客戶的砍價技巧都是小伎倆，沒什麼意思。他們可都是練過了，各種話術張口就來，早就爛記於心了，所謂見人說人話、見鬼說鬼話。不過有一點，就是千萬別拿不同車型比價格，說不優惠的話不考慮。這就會從比價錢，比價就成了比車輛或品牌。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

買車，找個老實的銷售，省力多了。但是價值決定價格，那您遇到老銷售會見招拆招嗎？

一、進店後多觀察正在成交的車主，問問他買入的價格，先不要急著找銷售砍價。

二、用前幾位的成交價和銷售員搞價，讓銷售看看你的買車誠意，為了成交讓銷售員讓步。接著，故意走開一會，再找那位銷售去提車，重新找個老是的銷售提車。

3、不成文的規矩，可以作為參考。還有贈品和套餐，你最好是先只砍價，砍完後再說贈品。

4、要砍只砍裸車價

還有就是，砍價時只盯著裸車價，不要去說落地價。內部人士透露，廠家對4s有嚴格的優惠額度要求，例如買裸車最多少3萬，而你能優惠到4萬一，你就是贏家了。假如你砍的是落地價，那麼他們會從裸車上損失的金額，從車險，從上牌從購置稅上撈回來。