認識小根，要從他父親是個殺豬的說起。我們老家是安徽下邊農村的，農村都有個習俗，過年要殺過年豬。小根初三輟學後就跟他父親學習殺豬技能。也許是機緣巧合，殺豬殺到了我的舅太爺家中。小根他一個人兩隻手拽起兩百斤的豬，拖到案上將豬宰殺，就這樣被我那舅太爺看上了。看上他後就硬要給他說媒，也就是把我的表姐成功的嫁給了他。
初見小根時，小夥子身著白色的確良，瘦瘦高高的身材，白白淨淨的面容。二十幾歲，給人印象是誠實中不缺堅韌，含蓄的眼神中有著對生活的嚮往。
婚後一年，表姐和小根來到了南京市，開始了他們的創業之路。他們是這樣一步步發家的：
一、熟悉市場，從小做起，沉澱經驗，以待能厚積薄發。
以前賣袋子的自行車裝備是這樣的：載重自行車，後邊座位上橫著安上根木棍，木棍兩邊伸出後座大概十公分，兩端釘上兩根洋釘將兩個大編織袋掛上以防上滑落。
騎著自行車上街賣袋子是他們進入塑料行業的第一步。
他們每天下午騎著自行車到江北那邊批迴幾大包塑料袋，回來後連夜將批迴的袋子分門別類的裝好，然後掛在自行車上，穩穩妥妥搞好後，第二天一大早他們就出發。
賣袋子過程中，他們善於發現，善於總結。他們發現菜市場是塑料袋用得最多的地方，而且人群最集中。所以他們主攻菜市場，第一個草場門菜市場是他們的主要目標。
首先，他們進行人事攻關，和菜市場管理人員取得聯繫，再許以小恩小利，逐步將其他賣袋子和菜市場賣菜的進行分離，達到獨家包攬的目的。
第一個菜市場取得成功後，他們如法炮製，將附近的菜市場也收入囊中。
二、以批代賣，由點擴面，發動群眾，小批發也能掙大錢。
菜市場包攬多了，他們忙不過來了，怎麼辦呢？
那時，農村的閒人非常多，沒走出來又想賺錢的人比比皆是，究其原因是他們沒人帶，想走出來又不敢走出來。
小根和表姐回家一番動員，三姑、六嬸、二妹、小舅舅……一下子聚集了十幾人，他們揹著棉絮提著裝日用品的麻布袋穿著黃膠鞋，被小根帶著坐了十幾小時的車，來到了南京江東門，那個早已給他們租下的民用小房子裡。房租當然是小根他們預先墊下的。
有了這十幾個人，小根可以實行他的計劃：他不再去賣袋子了，專門改成了批袋子。
首先，教會他們怎麼賣袋子，保證他們會做。再把菜市場轉交給他們，保證每個人都有生意做，都有錢賺。
當然這是有條件，需要他們圍繞在自己身邊，貨要從他們這裡批。
然後，小根做起了二道販子，買了臺三機（拉貨的拖拉機），每天從江北大塑料批發商那裡批迴大量的塑料袋子再分批給他周圍的這十幾個人，從中牟取可觀的利潤。
事情發展的很順利，由於大家都有錢賺了，鴻燕傳書，捷報頻傳的。於是，老家一些膽小觀望的人也紛紛來到南京，找到了小根，圍繞在他身邊，隊伍越來越大。
三、前端銷售到後端供應，角色轉變形成產業鏈。
一年半後，隨著隊伍的擴大，貨量也逐步增加，一般的批發商已經滿足不了了，大部分貨早已廠家直接供應了。那臺三機早已不用，換上了廂式貨車並專門請了駕駛員，家裡的裝卸貨工人也請了好多位，攤子是越鋪越大。
也許一般人到了這時也就滿足了，但小根又動起了心思，做了個決定：
1、拿出兩百萬積蓄去老家建塑料加工廠；
2、自已的批發市場下再拆分出多個小批發部，讓自己的親信去做，貨源從自己大批發市場走，重複當年的操作；
3、南京夫子廟、金橋銀橋等各大市場建立自己的攤位，增加銷貨量；
4、自己的大批發市場變成配貨點，主要貨源由老家塑料廠生產，其他品種由各地廠家提供後集中，不再進行批發個人的業務，所有人員分拆到各個小批發部進行批發。
由於銷貨量的保證，他家建的廠從不愁生意。前端銷後端供應，小根和表姐從銷售變成了管理，一切都是那麼順利，那麼自然。
四、開拓市場，永無止境，利用上游市場信息不對稱，讓財源滾滾來。
做起管理者的小根並不是當個甩手掌櫃，勤奮和努力是我們這裡人的根本，發掘和挖掘才是商人的本質。
通過塑料袋上游市場粒子的幾次進貨，小根發現遠在福建的粒子和我老家這邊粒子進貨價有著很大的差距。於是他在本地又租下一個大大的倉庫，果斷的囤積了大批粒子。這樣，節約了上游進貨成本，讓自己生產的塑料袋更有利潤，更有市場競爭力。
於是，他蠶食了南京大片市場，並不斷向武漢、長沙、江西等周邊城市擴散。開拓市場，永無止境！
今年過年再見小根時，是他開著大奔車把我從合肥帶到桐城新渡（著名的塑料之鄉），我的老家。他大腹翩翩，不再是從前的青蔥少年，已是資產幾千萬的老闆了。
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