一個農民在農村開網店賣自己種的農產品，從0到每天200單經驗分享

首先做個自我介紹，本人是廣西柳州市柳城縣太平鎮遙遠屯人，所以我的頭條號起名“遙遠小莫”，2008年大學畢業之後一直寫代碼做程序員，2016年回家開始了開網店，主要的產品是我們當地的水果，如各種橘子、黑皮甘蔗、百香果、各種紅薯、新鮮玫瑰茄等農產品！2018年獲得“柳州市十大農村電商創業帶頭人”稱號！

下面就給大家分享我這些年來開網店的一點經驗，特別是個人農民電商的經驗，如果你是大商家，那麼下面的經驗也許就不太適用了！最近收到官方很多的關於農村電商問題的推送，也做了一些回到，但是都不全面，所以在這篇文章中給大家集中的說明，這個也是寫這邊文章的目的之一！

第一、先說說在應該具有什麼樣的知識條件，才可以開網店吧！

這個問題很簡單，首先你需要具備一定的互聯網的知識，起碼的上網要會吧！然後就是基本的設備，一臺電腦是必須的，一臺拍照清晰的手機也是必要的！這樣就足夠了，電腦是用來處理圖片和做客服用的，手機是用來打電話，拍相片，人不在電腦前，手機客串一下客服用的，最主要的就是直播的時候手機是最方便的設備了，因為我們是農產品，所以戶外直播是必不可少的！我的設備也是這樣的簡單！專業的相機，剛開始是不需要的，甚至我現在一天200單，也是沒有相機，因為這個不是專業攝影的人還是玩不轉這個相機的！所以我為什麼說要拍照清晰的手機就是這個原因了！前面還提到一個處理圖片，也許有很多人是不會處理圖片的，所以大家應該要學習一下ps，簡單的把圖片處理成800*800像素的圖片就可以了！當然還有很多其他的方便的工具，這裡大家可以只去搜索一下，比如美圖秀秀就可以用一下！總結一下就是隻要你會上網，會處理圖片，有電腦有手機就可以開網店了，這樣的應該算是零投入了！

在農村最大的優勢就是我們有田有地，所以我們的成本非常的低！

第二、平臺的選擇！

我開始做的是淘寶平臺，我也建議打擊新手，也是開淘寶店！因為淘寶有流量優勢，做好相應的優化就回獲得訂單，對於我們個人小賣家來說相對比較公平！缺點就是技術性要求比較高，不過可以學習！

說到這裡，有人會說“今日頭條”不是也可以做農產品嗎？說得很好，沒有有錯，但是開店的門檻太高了，不是一個團隊，幾乎是運營不起來的！所以建議大家，在做好淘寶之後，再去發展像頭條這樣的平臺！

還有一種說法，就是做微商（朋友圈生意），這個也不是誰都可以做的，微商的基礎是你要有相當數量的人脈，或者你是一個有一定知名度的人，你做微商才會有效果，所以剛開始也不建議大家去專門經營這個~！

第三、解決物流成本！

在農村發快遞成本是比較高的，而且我們的農場品一般都是5千克左右，按照市場價格算，發一件快遞就要好幾十塊錢，也是產品本身的價格還不及快遞費用！所以我們必須要把快遞解決了，不然你的農產品是很難賣出去的！這個問題大家可以聯合村裡開網店的人，一起去找快遞公司談，因為量大就回有優惠，而且優惠到5千克以內個位數的程度，這樣發貨成本就回降低很多，建議大家找郵政或者百事！直接找縣級代理，不要找鎮上的！

第四、貨源問題！

首先需要貨的品質一定要好！因為長久生意質量才是關鍵！那麼我們可以選擇收購村裡農戶的，也可以自己種，建議大家兩者結合，自己種出優質的農產品，這樣的農產品才有競爭力，包括價格和品質，然後再收購村裡優質的產品，來從實自己的貨源！所以你需要有一塊地，來做示範，等你種東西賺到錢了，村裡的人就會跟著你種了，這樣就可以解決貨源問題！我就是這麼做的！

第五、包裝!

一個精美的包裝，可以讓我們的農產品升值很多！也可以可以讓我們的產品在運輸過程保持品質！做好春夏秋冬不同季節使用的包裝，紙箱泡沫箱就是必須的！大家可以直接淘寶購買，找長期的合作！價格就有有優勢了~！

第六、如何獲得訂單！

這裡就以淘寶為例子，淘寶的套路很簡單，就是“穩定的交易額，穩定的評分，穩定的優質評論，帶來穩定的流量，最終在轉化成穩定的訂單”！說道這裡，大家就懂了！因為現在刷單是犯法的！炒作信用是要坐牢的！所以大家如何獲得上面的各種穩定呢？

（幹活來了）

首先你店鋪，需要上傳10個商品！記住每個商品都是同一個類目才可以呀！我們農產品基本是生鮮水產類目，一些特殊的除外！上傳之後，就可以開通淘寶客了！這樣我們就可以用淘寶客賬號去分享我們的商品鏈接了，剛開始是不會有淘寶客主動去幫你分享的，所以需要用自己的號去分享，分享給自己的親朋好友，誰沒有10來個親朋好友呢！這樣就可以完成10來單了，叫他們5星好評！有圖評論！有了這些數據之後，就要開直通車了！一般只要價格合適，那麼你一天會有幾單了，這樣過去一個月左右，只要你的產品夠好，那麼你的評分，你的評論，你的交易額就回執行上漲，這樣你的訂單就回由一個月幾十單，變成幾百單，變成幾千單!當你一個人6000訂單以後，你每天就是200單以上了，對於一個農民來說這是一個相當客觀的訂單量了，對於大商家來說其實也是這樣操作的，但是需要貨源供得上才可以，一旦貨源出問題，那麼訂單就回馬上變少！

接下來就是節約推廣成本了，前面我們通過開直通車獲得大量的訂單，但是成本非常的高，也可能會虧本，所以我們需要另外一種成本低的辦法！因為我們前面已經積累了很多的訂單，店鋪也有了一定的等級，所以我們就可以開用直播了，這樣我們就看有利用我們的直播來給我們帶來訂單，只要堅持每天直播，每天200單左右是沒有問題的！直通車就可以關了！

第七、需要注意的問題！

1、最重要的就是貨源的問題，開店獲得訂單都是很簡單的事情，但是貨源的是非常難辦的事情！未來的電商，誰掌握了貨源誰就可以握有主動權！

2、總有人會給你中評貨差評，應該怎麼辦呢？因為所以需要我們售後一定要做好，與顧客交流一定儘量滿足他！根據經驗，只要我們肯雙倍賠償，一般都會改為好評！

3、熟悉平臺規則，因為一旦犯規，那麼之前的努力就會白費了！

4、我的這些經驗都是沒有政府部門如何的支持的情況下進行的，所以對很多想要開店的個人來說是非常有用的，大家收藏起來吧！

以上就是我個人在農村開網店的經驗，喝多很細的知識有沒有給大家講解，所以大家有什麼問題都可以留言問我！請大家關注我吧！