不是首富勝似首富，馬明哲如何締造日賺3億的帝國？| 艾問人物

“為了公司長遠的發展，我情願給人家下跪”。

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中國金融界有三馬，為人所熟知的有馬化騰，馬雲，另外一位馬姓大佬由於太過低調而時常被忽視。對於三馬，有這麼一個對聯可以很好揭示三位廬山真面目：上聯：“嶽升龍岳飛嶽鍾琪，數嶽一門”；下聯：“馬化騰馬雲馬明哲，三馬同槽”。

與馬化騰和馬雲齊名，但事實上這位大佬在國內金融界絲毫不亞於“二馬”在中國互聯網行業的地位，他在身居的保險業內，被形容為“不是人，是神”。金融界則稱他為“將來時”：如果你想知道金融商業在未來將要發生什麼，就去看看他在做什麼。

他是中國平安掌門人，他是馬明哲。

近日，中國平安又有“大動靜”。7月2日，中國平安回購A股571.01萬股，支付回購資金5.21億元，回購最低股價90.89元，最高91.43元。當日晚，中國平安發佈公告稱，截至6月30日，公司累計回購4002萬股，支付總金額達34.2億元。

此前，中國平安拋出上限為100億元的回購計劃，震動市場。6月下旬，中國平安密集實施回購，已經完成“百億上限”的三分之一。中國平安A股和H股股價相繼創下新高。

有人說，馬明哲的發家史見證了深圳的發展史，馬明哲的榮耀也印證著深圳的興盛。的確，在《財富》全球500強的榜單上，平安位列第96位，高居內地非國有企業之首；《福布斯》的“全球2000強”中，平安位列第32名。

高達592.5米的平安國際金融中心是迄今為止整個深圳最高的建築，被認為是全球九大新地標之一，在平安新大樓頂層，馬明哲可以俯瞰整個深圳。

小助理怎麼逆襲成為大董事？

1955年，馬明哲在廣東湛江出生。

父親是軍人，不幸早逝，母親是歸僑，曾被打成特務，直到1981年才平反。馬明哲的成長經歷有著濃厚的時代印記，生於抗美援朝，長在自然災害，讀書時正值文革。

18歲高中畢業後，馬明哲下鄉當知青，學會了抽水煙和開拖拉機。回城後，他先被分配到陽春市八甲水電站，後被調到深圳蛇口，從勞動人事處做到社保公司的經理助理。也正是在這裡，馬明哲遇到了自己的伯樂。

一次工業區開會，社保公司經理不在，馬明哲代之參加。討論中，馬明哲總是提出不同意見，袁庚有些不大高興，當即提出了批評。馬明哲人小鬼大，絲毫不懼：

“袁董，你不是說大家都可以發表自己的意見嗎？對與不對，最終你來決定。”

“你繼續說。你繼續說。”

被譽為“蛇口之父”的袁庚，記住了馬明哲的名字，後來的研討會，他點名要馬明哲一起參加。

當時蛇口的工人經常發生工傷事故，馬明哲建議每人每月交一定數量的錢作為基金，為工傷或離職人員提供保障。得到袁庚的認可後，馬明哲全權負責操持這項工作。這是馬明哲第一次接觸保險的世界，也是第一次瞭解到保險行業的規則。

1986年，中國人民銀行深圳分行的副行長找到馬明哲，告訴他工傷保險屬於商業保險，需要申請牌照才可以做，否則不得繼續。於是，把所有問題都搞明白的馬明哲跑到香港見袁庚，提議成立一家商業保險公司，以期恢復招商局辦過保險的傳統。

他彙報了5分鐘，袁庚說“可以，具體怎麼做？”馬明哲隨即拿出準備好的、模仿袁庚行文風格的信件。袁庚詳讀後略作修改，簽了字。就這樣，馬明哲一手一足帶著這封信北上，到北京走審批要牌照。

2年後，袁庚委派馬明哲參與平安保險公司的籌建工作。這家公司帶有顯著的蛇口“改革”氣息，是中國第一家股份制、地方性保險公司。多年後，平安保險和招商銀行一起，成了袁庚履歷表上最輝煌的“作品”，馬明哲也成為了他最得意的一員大將。

1988年3月，央行正式發文批准成立平安保險公司，由中國工商銀行和招商局蛇口工業區有限公司共同出資的平安保險正式掛牌成立，年僅32歲的馬明哲被破格任命為總經理（後被任命為副董事長），工行持股51%，招商局持股49%。

當時的平安只是一家很小的公司，員工很少，算上馬明哲一共只有13個人。但麻雀雖小，五臟俱全，在大股東工行的支持下，13個人共同努力，平安保險成立的第一年就營收418萬元，利潤190萬。

馬明哲雖然是平安銀行名義上的董事長兼總經理，但國資控股這一桎梏使馬明哲總有種權力被架空的無力感，一些決定他做不了，甚至連人員任免都不能順從自己的心願，而是必須得聽從招商局的安排。

股權改造是當務之急。馬明哲讓員工集體持股，與企業“俱榮俱損”，不能隨意任免員工，就以此作為鞭策員工認真工作的動力。1992年，平安職工合股基金公司成立，順理成章，馬明哲在董事會中就有了更合適的名份——以新公司負責人的身份擔任平安董事長，實現了管理權的掌控。

緊隨而來的是國家政策的變化。於是，工行、招商局和中遠集團先後以轉讓和出售股權的形式徹底退出了中國平安保險。2002年，中國平安保險的第一大股東和第二大股東分別變成了深圳市投資管理公司和香港匯豐銀行。

此後，中國平安保險的股東也一直在進行著微調。2004年，平安員工持股計劃——江南實業和新豪時分居第三、四大股東，總計持有股權超過14%，影響力顯著增強。不斷分權，馬明哲耗時15年，終於拿到了中國平安保險“掌門人”的權杖。

除了“股東策略”，馬明哲還有一大堆奇思妙想：他有一個做存貸、證券、保險等綜合性金融的想法，而正式掌權的他也有了實踐的可能性。

事實上早些年間，馬明哲就經常出去實地考察，他有一個著名的觀念：“中國的保險事業起步較晚，起點較低，也沒有多少時間讓我們事事都摸著石頭過河。如果河上已經有橋，我們就不必去冒險涉水，付一些過橋費就可以過去了。風險小，也贏得了時間。”

1993年，馬明哲在員工大會上提出了他設想的中國平安發展策略：做綜合金融，朝金融控股這條路走下去。但在他看來，人們的時間越來越寶貴，他們需要一種能省時省力，多元化、個性化、一站式的服務，而這些只有綜合金融能夠做到。馬明哲也因此有了金融“將來時”的稱謂。

槍打出頭鳥，反對聲音不斷，困難也可謂重重。為說服員工與他齊心協力，為上面能給批牌照，馬明哲苦口婆心，還跑去監管部門找各種能說得上話的領導，經常一等就是好幾個小時，然而總是剛一開口就被轟出去。

馬明哲的助理覺著他太憋屈，成天在外面磕頭作揖，回到公司也不能得到所有人的理解，實在不值得。馬明哲卻回答：“為了公司長遠的發展，我情願給人家下跪”。

2002年，國務院終於批准了中信、光大、平安為3家綜合金融控股試點集團。至此，平安保險在綜合金融的道路上一往無前，並且具備普遍意義上的“金融全牌照”（銀行、證券、期貨、保險、基金、信託、租賃），成為國內屈指可數的幾家全牌照企業之一。此外，平安保險還成功吞併了三家銀行（深圳商業銀行、東亞銀行、深發展銀行），一度震驚業界，馬明哲也成為了保險圈的全民偶像。

最強“打工仔”都有什麼套路？

金融圈有一個段子，中國銀行、中國建設銀行前行長王雪冰在多位國企老總面前說：“我42歲時就當了行長，你們呢？”馬明哲聽後笑著說：“我28歲就當上了全國第二大保險公司的總經理，你王雪冰42歲當行長，也真不容易。”

本世紀初，拿到了金融全牌照的馬明哲迅速出擊，平安保險、平安證券、平安銀行等先後開了起來。他意氣風發，勢在必得。

可帝國的搭建不能全靠一腔孤勇和足智多謀，還得真金白銀作為基礎。於是，初建的平安帝國首待解決的就是資金問題。當時，平安的大股東是工商銀行和招商局，但投了5300萬後，隨著業務的增加和資金的短缺，平安在4年時間裡沒有給股東們分過紅，他們也就不再繼續投錢了。

一次偶然的機會，馬明哲認識了摩根士丹利的高管，當時，對方也在尋找進入中國金融市場的機會。第一次談判破裂後，馬明哲帶著團隊到一個大排檔吃飯，團隊夥伴們都愁眉苦臉，馬明哲點了一支菸：“看來，拿外國人的錢不容易啊。”

但馬明哲似乎並不想就這麼放棄這塊“肥肉”，於是沒過多久就繼續積極聯繫，決心與他們進行“拉鋸戰”。做企業想成功，得有套路，厚積薄發算一種，忍辱負重也算一種，“投機取巧”也算一種。

最後一次談判時，平安把摩根士丹利的老對手高盛也一起拉了過來，雙方一下就看清了平安的小算盤，於是聯合起來一起跟平安談。一年拉鋸戰後，平安終於拿到了5000萬美元的投資款。

像這樣的合作在平安的歷史上有三次：平安與摩根士丹利的合作，解決了發展綜合金融最需要的資金問題；與麥肯錫的合作，解決了組織過於膨脹、分散之後的協同管理問題；與匯豐的合作，完成了綜合金融的全產業佈局。

“左手資金，右手人才”。馬明哲有一套理論：“河水湍急，我們為什麼不請懂的人搭座橋，幫助我們過河？”

對於平安來說，那些搭橋的人就是外籍金融領域的專家。比如平安旗下陸金所的CEO計葵生是一個曾在麥肯錫工作的美國精英，馬明哲耗時耗力，花重金把他挖到自己名下。2017年，由計葵生帶領的陸金所估值超過2000億元。

眾所周知，馬明哲給這些精英開出的鉅額薪酬著實驚人：首席投資執行官陳德賢的年薪是1285.57萬元，陳心穎的年薪是1003.34萬……對於此番操作，有人感到不解和困惑，馬明哲卻回答：“平安高管創造的利潤，夠給他們發500年薪水”。

今年3月，中國平安保險集團公佈2018年業績：歸屬於母公司股東的淨利潤為1074.04億元，同比增長20.6%。

截止2019年7月3日，中國平安以1.66萬億元市值，穩居世界第一大保險公司的寶座。

有人問，他都日賺過億了怎麼還沒成為首富？

中國平安保險股份有限公司雖然是由馬明哲所創，但它並不屬於馬明哲一人，而是屬於所有股東，馬明哲甚至並不位列十大股東之中。如果問馬明哲，平安姓什麼？他曾不止一次說：“平安姓社會”。用他的話說，自己只是一個“打工仔”。

按照平安的董事會決議，股東無論大小，需要秉持“三不”原則：不干涉具體業務經營，不派員參與平安管理，不與平安發生關聯交易。由此形成了公司股東會、董事會、監事會、管理層各司其職，不缺位、不越位、不錯位的良好公司治理結構。

也正是體制的優勢才確保了平安管理團隊的穩定，確保了公司戰略的延續性以及經營的穩健性。這也是多家中外投資者如此信賴平安的原因之一。

平安集團資深副董事孫建一曾說，馬明哲三十年如一日，幾乎每天都工作13—15個小時。像馬明哲、任正非這一輩的企業家，他們自己在集團中的微薄股份與數十年來傾注的心力，完全不成正比。

也許，那些老一輩的企業家並不在乎那麼多，個人財富估值只是一串冷冰冰的數字，對他們來說，真正重要的是大局發展。就像馬明哲自己說的：“為了公司長遠的發展，我情願給人家下跪”。

“膝下黃金”都不在乎，更何況那串數字？​​​​