從巨頭轉型基礎服務商 看立白與寶尊強強聯手的融合質變

4月29日，一磅重型炸彈扔向了日化、快消領域。即國內日化巨頭的立白集團旗下全資子公司廣州立壹科技創新投資有限公司與美股上市的上海寶尊電子商務有限公司在上海簽署戰略了合作協議，雙方強強聯合成立寶立公司，攜手探索日化、快消品在線上渠道的運營推廣，致力於打造國內領先的面向日化、快消品行業的電商運營及數字化推廣平臺。

（自左至右分別為：寶尊集團戰略客戶事業部總經理謝群超、寶尊集團CIO 李猛、寶尊集團CFO 呂彬、寶尊集團CEO 仇文彬、立白集團總裁陳澤濱、廣州立壹科技創新投資有限公司董事長陳丹娜、立白集團副總裁陳展雄）

想必好多人對廣州立壹科技創新投資有限公司並不熟悉，它的建立主要是立白基於其渠道和供應鏈優勢打造開放平臺、賦能內外部合作伙伴，探索商業模式從傳統制造企業向開放式平臺企業轉型。簡單點說，立壹就是一個雙重孵化平臺，不僅僅為立白孵化新產業;也是成功創業與投資的一站式加速器。其理念是緊密圍繞立白集團“健康幸福每一家”的使命，將其發展成為“綠色健康家+創新性快消品及周邊項目的首選孵化器和風險投資基金”。

上海寶尊電子商務有限公司CEO 仇文彬

立白集團總裁陳澤濱

此次寶立公司的成立，可以說這是立壹公司在創新、賦能方面往外延伸的第一步，也是國內日化、快消品行業從無序競爭到創新求實的臨界點。在我看來，具體表現在以下方面。

01

日化、快消品市場鏈條將被徹底重構，望全通路實現數字化運營

眾所周知，日化、快消品行業，傳統基因太強，對互聯網的依賴比較低，所以在數字化經濟徹底爆發的時候，有點茫然不知失措。就連國際日化巨頭寶潔都曾向中國商報記者透露，寶潔中國網上渠道的產品銷售在總體業務的比重很低，目前佔比不足10%。

而寶立公司的切入，則會憑藉寶尊和立白兩大巨頭在日化、快消品領域積攢的市場運營經驗、線上線下的消費大數據交叉分析、IT技術協同、雙方物流倉儲無縫對接等能力，助力平臺創業者在產品創新、精細化運營、高效配送、售後服務等全通路商業節點實現數字化重構，提升用戶體驗，降低企業成本。

廣州立壹科技創新投資有限公司董事長陳丹娜

如廣州立壹科技創新投資有限公司董事長陳丹娜所說“此次戰略合作，代表著日化龍頭企業與電商行業精英合力探索全渠道運營模式，其規模優勢和商業模式在國內首屈一指，立白集團和寶尊將把線上線下的優勢和對日化、快消行業的深度洞察及運營經驗結合在一起，賦能更多企業，實現更精準的營銷與銷售，提升效率、降低成本。”

02

寶立全通路數字化運營力，助其成為國內日化、快消品行業的基礎設施服務商

通過技術驅動、賦能廠家來形成自己的再生核心市場競爭力。反觀寶立，如前面所述，其憑藉立白與寶尊的優勢資源，通過深度融合助力創業者之外，更重要的是由此產生的多維度多環節立體化大數據池，通過篩選分析沉澱，將成為國內日化、快消品行業最珍貴的數字資產。而伴隨著越來越多的行業客戶或者創業者入駐，寶立則將成為這些客戶們全通路數字化運營的賦能者，從而真正成為國內日化、快消品行業的基礎設施服務商。

而成為基礎設施服務商之後，寶立或將改變未來日化產業鏈的方方面面。

一、產品形態將多種多樣且本土化氣息越來越濃，更符合現在年輕人的選擇

藉助立白與寶尊對市場的深度洞察，未來或將賦能創業者推出更符合本土色彩的日化產品，以滿足消費者多產品的多樣化選擇性。而這也將打破國外巨頭對國內日化產品的長期壟斷。

所以從產品形態來看，未來日化產業將會迸發出無限活力，打破原有的傳統品牌商束縛格局，真正實現個性化、本土化、多樣化的發展形式，為消費者帶來更多的自主選擇性。如崛起於我國本土的本草化妝品、完美日記、百雀羚等，就是很好的本土日化商業案例。

二、供應鏈鏈條變少，中間環節基本上消失，資金流轉路徑大大縮短

日化產品屬快速消費品，具有消耗週期短、週轉快、季節性強的特點，同時作為生活必需品，其日常消耗量龐大，保證產品的高流轉物流運作是企業維穩經營的重要前提。但由於日化企業多屬於傳統的區域分銷模式，這就導致了配送無法形成規模，使得運輸效率低下，有關調查表明，我國配送中心統一配送效率大約為65%，最差低於30%，大約有60%的人員及倉庫、車輛閒置，極大增加了物流成本。

另外，受制於多級分銷模式的影響，傳統企業多面臨傳統銀行融資門檻高、私人金融機構成本高、政府融資政策不到位，自身又普遍存在缺乏有效抵押物、財務信息不透明、抗風險能力差等諸多短板。

綜上所述，運營環節鏈條較長，資金流變現週期較長，都導致了日化產業在供應鏈端的舉步維艱。但寶尊與立白在供應鏈方面深耕多年，憑藉雙方對供應鏈端的專業性，再加上大數據消費人群的地域分析等數字化運用，可以在一定程度上減少供應鏈鏈條長度，縮短資金流轉化路徑，為日化產品的供應鏈商家帶來充裕的活動資金和降低各類市場潛在風險。

三、線上線下多渠道開花，全面融合到互聯網氛圍中，行業整體正向規模化發展

如剛才前面所講，寶潔在國內網上的滲透率太低，導致其市場營收不堪理想。這聽起來像是一句正確的廢話。畢竟目前在我國農村市場，拼多多都已經將電商事業發展的如火如荼，營收更是節節增長。

2018-2023年中國日化市場規模預測走勢圖（單位：億元）

反觀日化產業，作為女性消費的主力快消產品，其自帶流量的屬性勢必會在電商平臺迎來自己的春天。據中國產業信息網報道，預測2018-2023年，我國日化行業銷售規模繼續擴大，銷售收入在2023年增至6609億元以上;其中化妝品銷售規模在2023年增至3133億元上下;而網購化妝品交易規模仍將佔化妝品全市場份額的大頭，成為拉動整個日化行業的增長極。

所以，在經過寶立等平臺的孵化教育之後，一大批本土個性化日化產品將會在線上線下多渠道開花，全面擁抱互聯網，促進行業整體正向規模化向前發展。

綜上所述，我們只是敘述了在互聯網階段，寶立憑藉全鏈條的電商解決方案幫助創業者們實現了全通路的降本增效之舉，但這只是目前所解決的，並不是一成不變的。我們必須要依據消費週期來進行相應的市場變動。比如商家在經歷了流量和商業營收增長的節點之後，未來如何持續提升日化產品的品質，提升消費者始終如一的產品體驗都將是寶立研究的問題，也將是整個國內日化企業面對的問題。