'打敗寶潔聯合利華！這家中國日化巨頭，一度佔據53%的市場份額'
長期以來，國內日化市場都被海外品牌所佔據，諸如寶潔、聯合利華、強生等日化巨頭，它們的產品在超市隨處可見。不過，在洗衣液、洗手液這兩個單品上，國內有一個品牌卻表現得非常強勢，打敗了眾多競爭者對手，它就是藍月亮。
根據2019年中國品牌力指數（C-BPI）顯示，藍月亮旗下的洗衣液和洗手液產品，均連續9年榮登榜首，力壓眾多國外品牌。此外，尼爾森數據指出，在洗衣液行業，藍月亮的市佔率一度高達53.6%，實力強悍。而藍月亮能有今天的成就，離不開創始人羅文貴的艱苦創業。
長期以來，國內日化市場都被海外品牌所佔據，諸如寶潔、聯合利華、強生等日化巨頭，它們的產品在超市隨處可見。不過，在洗衣液、洗手液這兩個單品上，國內有一個品牌卻表現得非常強勢，打敗了眾多競爭者對手，它就是藍月亮。
根據2019年中國品牌力指數（C-BPI）顯示，藍月亮旗下的洗衣液和洗手液產品，均連續9年榮登榜首，力壓眾多國外品牌。此外，尼爾森數據指出，在洗衣液行業，藍月亮的市佔率一度高達53.6%，實力強悍。而藍月亮能有今天的成就，離不開創始人羅文貴的艱苦創業。
早年的羅文貴因家庭貧困被迫輟學，很早便出來打工賺錢。90年代初，他在廣州創立了藍月亮，是當時國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌。憑藉一心一意做洗滌的經營理念、先進的生產技術及優異的產品質量，藍月亮很快成為行業黑馬，逐漸崛起。
2008年，眾多日化巨頭還在洗衣粉領域拼死拼活的時候，藍月亮率先開啟了洗滌劑的大門，推出一款深層潔淨洗衣液，成為“洗衣液”類產品的代名詞，其品牌定位深入人心。當年，為了快速提升知名度及打開銷路，請來奧運跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人。得益於名人效應，再加上洗衣液的創新性，最大程度上保證了洗衣效果，很快就迎來了熱銷。
長期以來，國內日化市場都被海外品牌所佔據，諸如寶潔、聯合利華、強生等日化巨頭，它們的產品在超市隨處可見。不過，在洗衣液、洗手液這兩個單品上，國內有一個品牌卻表現得非常強勢，打敗了眾多競爭者對手，它就是藍月亮。
根據2019年中國品牌力指數（C-BPI）顯示，藍月亮旗下的洗衣液和洗手液產品，均連續9年榮登榜首，力壓眾多國外品牌。此外，尼爾森數據指出，在洗衣液行業，藍月亮的市佔率一度高達53.6%，實力強悍。而藍月亮能有今天的成就，離不開創始人羅文貴的艱苦創業。
早年的羅文貴因家庭貧困被迫輟學，很早便出來打工賺錢。90年代初，他在廣州創立了藍月亮，是當時國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌。憑藉一心一意做洗滌的經營理念、先進的生產技術及優異的產品質量，藍月亮很快成為行業黑馬，逐漸崛起。
2008年，眾多日化巨頭還在洗衣粉領域拼死拼活的時候，藍月亮率先開啟了洗滌劑的大門，推出一款深層潔淨洗衣液，成為“洗衣液”類產品的代名詞，其品牌定位深入人心。當年，為了快速提升知名度及打開銷路，請來奧運跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人。得益於名人效應，再加上洗衣液的創新性，最大程度上保證了洗衣效果，很快就迎來了熱銷。
隨後，為了進一步鞏固市場地位，在營銷戰略上，藍月亮依靠“大量導購+贈品+廣告”的策略，形成了自己獨特的優勢。加上行業的景氣程度持續上升，藍月亮迎來了爆發式增長。2010年，洗衣液的市場份額超過四以上，成為國內最具影響力的洗衣液品牌。在看到洗衣液的發展前景後，立白、奧妙、汰漬等近幾十個品牌紛紛進入該領域，這些品牌通過降低價格、廣告宣傳等方式，不斷蠶食藍月亮的市場份額。
不僅如此，在傳統零售渠道上，藍月亮與賣場的關係卻出現了不小的裂痕。營銷費用的高速增長，加上同行的擠壓，洗衣液領域的競爭一度達到白熱化。2015年，藍月亮的業績增長有所放緩，後來，為了開闢新的戰場，藍月亮抓緊佈局電商市場，啟動線上線下同時發展策略，並自建了O2O渠道“月亮小屋”，市場份額又有所回升。
長期以來，國內日化市場都被海外品牌所佔據，諸如寶潔、聯合利華、強生等日化巨頭，它們的產品在超市隨處可見。不過，在洗衣液、洗手液這兩個單品上，國內有一個品牌卻表現得非常強勢，打敗了眾多競爭者對手，它就是藍月亮。
根據2019年中國品牌力指數（C-BPI）顯示，藍月亮旗下的洗衣液和洗手液產品，均連續9年榮登榜首，力壓眾多國外品牌。此外，尼爾森數據指出，在洗衣液行業，藍月亮的市佔率一度高達53.6%，實力強悍。而藍月亮能有今天的成就，離不開創始人羅文貴的艱苦創業。
早年的羅文貴因家庭貧困被迫輟學，很早便出來打工賺錢。90年代初，他在廣州創立了藍月亮，是當時國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌。憑藉一心一意做洗滌的經營理念、先進的生產技術及優異的產品質量，藍月亮很快成為行業黑馬，逐漸崛起。
2008年，眾多日化巨頭還在洗衣粉領域拼死拼活的時候，藍月亮率先開啟了洗滌劑的大門，推出一款深層潔淨洗衣液，成為“洗衣液”類產品的代名詞，其品牌定位深入人心。當年，為了快速提升知名度及打開銷路，請來奧運跳水冠軍郭晶晶作為品牌代言人。得益於名人效應，再加上洗衣液的創新性，最大程度上保證了洗衣效果，很快就迎來了熱銷。
隨後，為了進一步鞏固市場地位，在營銷戰略上，藍月亮依靠“大量導購+贈品+廣告”的策略，形成了自己獨特的優勢。加上行業的景氣程度持續上升，藍月亮迎來了爆發式增長。2010年，洗衣液的市場份額超過四以上，成為國內最具影響力的洗衣液品牌。在看到洗衣液的發展前景後，立白、奧妙、汰漬等近幾十個品牌紛紛進入該領域，這些品牌通過降低價格、廣告宣傳等方式，不斷蠶食藍月亮的市場份額。
不僅如此，在傳統零售渠道上，藍月亮與賣場的關係卻出現了不小的裂痕。營銷費用的高速增長，加上同行的擠壓，洗衣液領域的競爭一度達到白熱化。2015年，藍月亮的業績增長有所放緩，後來，為了開闢新的戰場，藍月亮抓緊佈局電商市場，啟動線上線下同時發展策略，並自建了O2O渠道“月亮小屋”，市場份額又有所回升。
這十年來的洗衣變革，不得不說藍月亮改變了國人的洗衣習慣。並引發了洗衣液替代洗衣粉的浪潮，從而激活了洗衣液市場的爆發性增長，使行業受益。從全球主要發達市場來看，歐美地區使用洗衣液的消費者佔比更高達八以上，日本也有近三成，洗衣液將逐漸主導洗衣用品的市場地位，藍月亮無疑是最大的受益者。
如今，藍月亮已是國內日化行業新巨頭，年營收超過百億。創二代羅秋平也接過父親羅文貴手中的大印，開啟了藍月亮新的征程。他曾表示：“我們一直在研發，一直在創新。想要讓銷量上升，最重要的就是踏踏實實地做產品。”正是企業不斷的創新基因，才成就了今天的藍月亮。