雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
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Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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雷軍曾多次在公開演講中提及Costco，早在2015年“亞布力中國企業家論壇第十五屆年會”上，他就曾表示被這個企業“震撼住了”——“Costco任何一個商品只掙1%到14%，如果任何一個商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批准……它的綜合毛利率只有6.5%，美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，這是多麼了不起啊？這就意味著你走到商店裡面拿起任何一個東西，他只賺了6.5%，這6.5%就是他的成本……”
2019財年第三季度，是全球第二大零售超市Costco（好市多）又一個勝利季度。據其發佈的2019財年第三財季財報數顯示，目前Costco全球會員數量已經超9000萬人，續費率達到90.7%；營收達到347.4億美元，利潤超過華爾街預期，增長至9.06億美元。
中國消費者對於Costco的名稱或許有些陌生，但如果你比較關注中國的創業圈，或多或少都會聽聞過這個被中國創業者時不時“蹭熱度”的零售巨頭。
初探Costco的成功祕訣
作為開啟倉儲會員店先河的Costco，本由Price Club和原Costco強強整合而來。PriceClub是全球第一家會員制倉儲批發賣場，僅供會員購買，商品價格低廉、門店裝修簡單，最初以服務小型企業為主，後開放個人採買。公司的經營理念是在廣泛的商品類別中，以較低的價格為會員提供經過嚴選的有限的國家和私人品牌產品，以達到較高的銷售量和存貨週轉率。（*摘自百度百科）
Costco聚焦中高收入群體聚集區，瞄準愛囤貨、對產品品質有一定要求的中產階級的口袋。在中產階級比例佔大頭的美國，Costco這一決策也影響了其會員費定價和門店選址。Costco主要在城郊門店選址，將會員費定價在60-120美元（120美元為高級會員年費）。只有持會員卡才能進店內購物。
Costco為會員提供的產品和服務，試圖讓會員覺得每一分會員費都花得物有所值。儘管其長期保持6.5%的綜合毛利率，把低價商品讓利給消費者。但低價並不意味著品質差，Costco只有3700-4000個SKU，奉行“少即是多”的選品準則。
低SKU均是精選商品，嚴格把關產品品質，控制生產和物流全過程。這也直接降低了Costco的經營成本，同時鑑於其庫存週期只有29.5天，庫存週期的壓縮提升了資金運轉效率。
低價精品的優選策略及包括無時間無理由限制的退款在內的霸氣會員服務，讓Costco在消費者中口碑扶搖直上。儘管Costco為降低經營成本從來不在社交媒體上做廣告，會員間的口碑營銷已經足以讓其聲名遠播。
Costco的“中國學徒們"
Costco秉承著低價精品和優質服務這一核心經營思路，而超越8800萬名會員支付的會員費是Costco盈利的主要來源。乍聽上去簡單粗暴，但實則Costco能夠逐步成長至僅次於沃爾瑪的全球第二大零售商，其背後的經營邏輯和致勝法則，值得深思。而中國的創業“學徒”們，也持續不斷對Costco進行研究、探索和借鑑。
Costco的“中國學徒們“首當其衝的就是高喊對標Costco的小米。正如雷軍闡述小米哲學時所說“少就是多，一定要專注。我們的模式太複雜了，簡單就是我們的核心競爭力。我們首先是複雜，然後再把複雜的事情做簡單。”堅持低毛利率的小米，也秉承著“少即是多”的原則，將有限的資源集中在核心產品的研發和打磨上。
此外，小米麵對逐漸飽滿的MIUI生態，推出了小米會員服務體系，包括專屬主題、雲空間、多看閱讀讀書幣、去除廣告等多項基於MIUI生態的服務項目，月卡只需9.9元，年卡88元。而其背後的商業邏輯不難看出是效仿Costco強大紮實的會員生態，鞏固小米的用戶帝國。
一直以主打高品質及性價比理念的網易嚴選，以ODM模式直接對接大牌代工廠，給消費者提供低價爆款商品，讓消費者即便“閉著眼睛購物”也能買到優質的商品，銀其經營理念和模式網易嚴選也曾一度被認為是Costco模式的中國踐行者之一。
除了上述兩家名創優品、拼多多等都曾被業界認為或多或少借鑑了Costco成功模式。但迄今為止，尚未出現完全“中國化”的本土Costco。
做出一個“中國Costco”？
將Costco的模式照搬到中國是否能成功？這點還需要市場和時間的驗證。不過值得一提的是，Costco相繼在2014年和2017年在天貓上分別開了海外旗艦店和官方旗艦店。此後頻頻傳出要落戶實體店的消息，直至近期才傳出確定第一家中國內地Costco實體店將落戶上海的消息。
Costco本身想要進入中國市場，仍需面臨重重考驗，除了已經紮根本土的沃爾瑪、家樂福等強勁競爭對手，本土超市品牌的實力也不容小覷。此外中國電商行業的發達也對Costco提出不小挑戰。而付費會員模式在中國目前仍在養成階段，這不僅是Costco打入內地市場、也是借鑑其模式的企業必須面臨的挑戰。
但對其“中國學徒”而言，對本土消費者更細緻全面的瞭解，或許能成為他們超越Costco的一大優勢，但如何堅持嚴選優選優質產品，提供優質會員服務，則是需要長期修習的課題，而這兩點恰恰是Costco成功的立身之本。
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