酒話 | 從紅花郎到青花郎，看郎酒跌宕起伏的今生。

堅持初心，還是墨守成規？

上期我們有講到，新中國成立之後，地方國營古藺郎酒廠正式成立，此後的很長一段時間內，郎酒和茅臺被譽為赤水河畔的兩朵姊妹花，同作為中國名酒，無論是銷售額和零售價格，都幾乎一樣，並且同樣是獲得一大堆各種大獎。

但是這種情況並沒有持續太久，在改革開放之後，郎酒逐漸落後，迎來了它的第一個低潮期。90年代到2000年初期，是我國改革開放後大踏步前進的時期。隨著人們生活逐步步入小康，大家的消費理念也發生了變化，作為具有深厚酒文化底蘊的大國，對白酒品質的要求也逐步提升。是時，茅臺、五糧液也開始進軍全國，大力宣傳品牌，紛紛提價做高端產品；而此刻的郎酒卻堅持酒香不怕巷子深的道理，維持便宜親民的價格策略，導致最終被淘汰出了高端白酒的舞臺。

老郎酒

從某種角度來說，郎酒是堅持了自己的初心，希望把最好的酒用最便宜的價格帶給更多的中國老百姓，但在全民奔小康的當時，大家反而覺得喝這麼便宜的酒沒面子，這一幕雖然很扎心，但老酒友相信都有過這種體驗。

然而緣，妙不可言。命運在關掉一扇門的時候，往往會打開一扇窗。郎酒從98年響應號召開始國企改制，在經歷了一段艱難歲月之後，於2002年完成從大型國企向民營企業的轉型，也是在這一年，一個傳奇人物入主郎酒，他就是郎酒現任董事長——汪俊林。從此，郎酒走上了康莊大道。

山窮水復疑無路，柳暗花明又一村

我們回過頭來看，汪俊林的加入無疑可以說是郎酒的救命稻草。入主郎酒之前，汪俊林曾先後參與瀘州國營製藥廠、四川長江機械集團的改革工作，成功盤活兩個企業。年齡大一些的酒友對當年的國企改革應該印象頗深，郎酒的癥結和當時大多數國企類似，歸根結底在於「體制」兩個字。於是，汪俊林進行了百分百的改制，解除全民職工身份，轉變資產性質，轉換經營機制。

郎酒董事長汪俊林

然而制度問題解決了，企業發展的問題便展露無遺。2003年至2004年，無疑是郎酒最艱難的兩年，從基酒的儲存量到品牌的維護和發展，郎酒改革後都存在很多急需解決的問題。我們知道醬香酒的生產週期至少需要3年，但心急吃不了熱豆腐，郎酒首先是堅持“質量第一”的理念，通過有限的產品在消費者中形成口碑。同時，郎酒意識到在市場經濟環境下，孤芳自賞最終只能默默無聞的凋謝。所以確定了「神采飛揚中國郎」的品牌策略，通過運用電視、戶外、雜誌等媒介傳播品牌文化，讓外界瞭解郎酒；同時邀請到各界人士來參觀，利用得天獨厚的美酒河和天寶洞等自然地理優勢，弘揚郎酒文化；也是在2004年，郎酒徹底更新的了產品線，打造出頭狼產品「醬香典範 · 紅花郎」，在2004年至2007年間斬獲數個獎項。

醬香典範 · 紅花郎

2006年至2011年恰逢中國白酒行業的高速擴張期，郎酒更是抓住機遇，通過鋪天蓋地的高空廣告轟炸以及深度的分銷策略，2009年以來，更是連續冠名春晚數年，最終實現郎酒最終的高速增長。從此，「神采飛揚中國郎」的品牌形象便深深的紮根在國人心中。郎酒的銷售額也是從2002年的3億元瘋狂增長到2010年的58億。然而就在業內為這個數據震驚的時候，2011年郎酒更是實現77%的增速，一舉從58億突破到103億。2012年更是繼續保持百億俱樂部身家，實現110億元的銷售額。

從3億到百億，毫無疑問，2011-2012年，是郎酒臥薪嚐膽多年後的高光之年，走向人生巔峰迎娶白富美的一年。

命運的捉弄

生活就像一盒巧克力，你永遠不知道下一秒會發生什麼。就在郎酒最高光的一年，郎酒董事長汪俊林消失在了公眾視野，一時間謠傳四起。2013年白酒市場又因為之前塑化劑事件爆發的影響，陷入了低谷期。同時郎酒之前快速擴張的弊病也逐漸顯露。與大多數白酒企業一樣，郎酒為了擴張也採用了「渠道壓貨」的典型策略，但因為前面說到的各種因素的交集，導致市場的動銷無力，大部分產品並非真正被消費者所消費，存貨積壓嚴重。而經銷商出於資金上巨大的壓力，為了生存便開始低價出貨，依靠返點盈利，最終引起價格倒掛，市場一時亂象紛呈。

青花郎

而汪俊林的「消失」，似乎也讓郎酒失去了主心骨般，接連爆出各種「公共事件」——2013年5月底鄭州大學的學生髮微博稱在等待了6個月後被告知解約，郎酒陷入「解約門」。2013年8月，有媒體爆出郎酒便變相裁員。2014年又有媒體爆出因為工資待遇問題，郎酒生產基地「千人罷工」。一系列的事件，儘管郎酒高層處理及時，事態也快速平息，但是內憂外患之下，業內部分人士甚至一度曾認為郎酒這座百億大廈墜毀在即。

這一次的經歷不可謂不慘痛，直至2015年8月，汪俊林重新迴歸公眾視野。當時的郎酒銷售下滑嚴重，整體營收幾乎腰斬，只有60億左右。並且市場價格倒掛、經銷商壓貨嚴重的問題也並未找到解決途徑。然而就在這樣的時候，汪俊林卻在會議中提出要在2018年重回百億的豪言。面對這樣的豪言，業內大部分人不置可否，議論紛紛。而這次，郎酒也一反以前的狼群形象，只是默默的埋頭做事，面對議論也沒有任何反駁。

涅槃重生，是為成就更好的自己

直到2017年，郎酒又開始了大刀闊斧的變革。一方面汪俊林在不同場合強調郎酒不會再走壓貨老路；另一方面郎酒精簡自身事業部，產品線也進行了精簡。同時在2017年6月，首次發佈了「青花郎，中國兩大醬香白酒之一」的廣告標語，也是首次將主體形象產品從紅花郎向青花郎傾斜，劍指高端白酒市場。

青花郎CCTV廣告

適時的郎酒重回百億的豪言還未兌現，究竟何來底氣對標茅臺呢？

這其實就要說回郎酒這幾年的動盪。早在2010年，汪俊林就表示：「要用5年到10年總投入100億將年總產能提升至5萬噸，打造中國最大的醬酒基地，將二朗鎮打造成國際名酒小鎮，世界醬香酒谷。」雖然之後因為汪俊林的遭遇耽誤了一些事情的進度，但做大醬香酒的總體思路卻一直被郎酒貫徹。加上2013到2015年之間一直在消化之前的庫存，銷售雖然下降但並未放下生產。時至今日，郎酒從幾年到幾十年各種存儲時長的基酒已達12萬噸，而隨著擴展，到2022年，郎酒庫存基酒將達到25-30萬噸。從這組數據我們可以看出，在不久的將來，郎酒有能力做到每一瓶青花郎的基酒至少存儲七年以上。

青花郎禮盒裝

也是憑藉這一點，郎酒在2017年5月上調了青花郎的出廠價，建議零售價也上調為1098元。同時整個2017年郎酒在全國各地舉辦800多場「青花盛宴」品鑑活動，通過品鑑將評審權交還給每一位參與活動的人，用產品直接與消費者對話。郎酒試圖告訴消費者，千元以上的頂級醬香佳釀，不再只有飛天茅臺，還有一個青花郎。於是，我們熟悉的哪個「郎」又回來了，2018年，郎酒重回百億陣營，兌現了自己的諾言。

酒窖

從紅花郎到青花郎，郎酒發展的歷程可謂是三起三落，跌宕起伏。然而人生又何嘗不是如此？在灰燼中涅槃重生，需要有無盡的勇氣和毅力。從第一個百億到第二個百億歷練後，褪去了浮華與驕傲，多了滄桑與堅毅。有時候重要的不僅僅是成功，而是歷經生活後的那種心境——寵辱不驚，安之若素。接下來郎酒將何去何從？讓我們拭目以待。