“一樹三花”再列陣，郎酒正在打開“新窗口”？
文 | 雲酒團隊
7月1日，幾乎在毫無徵兆的情況下，郎酒股份宣佈旗下產品順品郎煥新升級，以“花開富貴，和諧兼香，順品郎”的產品戰略定位，衝擊大光瓶高線價位。
不少人“詫異”地發現，郎酒隆重推出的順品郎並不是一個新產品：順品郎推出已經有數年，在郎酒的產品線中一直以非主推產品形象存在，但在四川、湖南等多個區域收穫單縣銷量過1000萬元的業績。
根據郎酒股份信息，煥新之後的順品郎以“花開富貴，和諧兼香，順品郎”的產品戰略定位：一款45°順品480（藍順），定價88元/瓶；一款42°順品480（紅順），定價68元/瓶。
那麼，在各品牌如“過江之鯽”的大光瓶市場中，順品郎的優勢是什麼？
“國家級”兼香實力背書 引領光瓶酒品質消費時代
仔細分析目前的白酒市場，光瓶大酒基本在40元以下價位，而順品郎480直接卡位68元與88元價格帶，從這一定位不難發現，郎酒看重的是高線大光瓶這一市場。
看中高線光瓶酒市場不只郎酒一家企業，順品郎有什麼優勢呢？
答案就是兼香型酒體。長期以來，在光瓶酒品類格局中，濃香、清香等產品供給飽和，同質化競爭激烈。而對於消費者而言，卻缺少一款高品質、高顏值、高性價比的大光瓶酒，來滿足不斷提升的飲用需求。基於如此強大的市場潛力，順品郎瞄準高線光瓶酒市場這部分潛力，煥新升級。
眾所周知，郎酒旗下兼香型產品是高品質的代名詞。早在2010年，中國酒業協會就認定郎酒旗下濃醬兼香型白酒為中國白酒濃醬兼香型代表。2017年，郎酒歷時八年獨創的《濃醬兼香性白酒生產方法》榮獲四川省專利獎特等獎。其核心產品正是小郎酒，一年有3億人次喝，銷量突破30億元。
知名白酒專家沈怡方曾對郎酒兼香型酒體作出極高評價：“香氣幽雅，濃醬和諧，醇厚豐滿，酒體淨爽，回味悠長，兼香風格突出。”據瞭解，順品郎採用42度45度兼香型酒體，取濃香之雅、醬香之醇，酒體和諧，入口更加柔和圓潤，具有極高的舒適度與愉悅度。
雲酒頭條在多次關於小酒市場的調研中發現，雖然小郎酒定價高於大多數普通小酒，但在餐飲終端的自點率和回購率極高，能夠在競爭激烈的小酒市場以更高價格實現快速增長，本身證明了郎酒兼香型酒體的品質優勢和消費者的認可。
之所以小郎酒能夠拿出超行業水平的酒質，得益於郎酒醬香、濃香的品質優勢。據瞭解，郎酒在醬香型已經具備3萬噸年產能和13萬噸儲存量，未來將達到年產能5萬噸、儲量突破30萬噸，在只有20萬噸的優質醬酒產能中四佔其一；同樣郎酒濃香型年產能也將達到10萬噸，儲存量25萬噸，加之郎酒在技術、工藝、生態等方面的優勢，從根源上保證了包括青花郎、紅花郎、郎牌特曲、小郎酒等在內的全品系的高品質。
如今，郎酒對品質的堅守和已有的品質優勢，在順品郎也得到了充分體現，意味著其將像小郎酒一樣，將在所在的高線大光瓶領域成為品質代名詞，直接引領品質兼香時代，更加重要的是，這將是在一線名酒中，屬於郎酒一家企業的“跑道”，郎酒領跑優勢明顯。
▲左：42°順品郎480（紅順）；右：45°順品郎480（藍順）
“小郎酒+順品郎”超級天團，意欲何為？
對比青花郎與紅花郎的超級組合，順品郎煥新之後與小郎酒也組成了“小瓶+大瓶”的光瓶酒超級天團，劍指千億消費市場。郎酒明明在次高端、超高端“如魚得水”，小郎酒更是在小瓶白酒領域勢如長虹，為何要再加一碼瞄準高線大光瓶呢？
行業新常態以來，業內目光主要鎖定中高端、次高端以及高端白酒市場的增長。殊不知，定位“民酒”的光瓶酒市場同樣快速增長，突出表現在牛欄山等產品的暢銷。這一點從方便麵行業可以得到印證：經歷數年大幅下滑後，方便麵市場已經企穩回暖，尼爾森數據顯示，高端湯麵銷售額一度同比增長60%。
無論是方便麵還是民酒的暢銷，都表達了兩個重要趨勢：貼近消費者和消費升級。
興業銀行首席經濟學家魯政委就表示：當前我國消費結構呈現出兩大特點：第一，就消費類別而言，居民實物消費下降而服務消費上升；第二，在同類消費品中，居民對中低端消費品偏好降低而對高端消費品偏好上升。由此，種種跡象表明當前居民消費行為仍處於升級通道。
品質升級需求與龐大市場基礎，正為光瓶酒創造了巨大市場需求。一方面表現在小郎酒的全國持續熱銷，另一方面則表現在高線光瓶的巨大潛力。正是因此，順品郎煥新之後，起手就將做全國市場，依託小郎酒事業部現有的千家商家隊伍與150萬家市場終端進行導入，趕在旺季之前全場景、全市場覆蓋。
不僅僅是大市場的機遇，郎酒打造的小郎酒+順品郎“超級天團”，也實現了青花郎與紅花郎一樣的品牌聯動和拉動，前者以高端帶動次高端，貢獻強大的市場勢能，而後者通過品牌與價格進階，提供了更多可能性，拉動小郎酒今後的市場推介以及未來可能的百元價位段內再細分，提供了高低搭配的基礎。
不難預測，郎酒小郎酒+順品郎的“超級天團”不僅將攪動整個光瓶酒市場，也讓白酒未來品牌競爭組合更具有想象空間。
“一樹三花”再列陣，郎酒正在打開“新窗口”
顯然，郎酒對於順品郎的推出飽含期待。
郎酒相關負責人表示，順品郎此次煥新升級折射出小郎酒事業部的戰略佈局，悄然調整為以小郎酒為主，兼香大光瓶為重要補充的發展格局。小郎酒在前，順品郎在後，二者將共同擔負郎酒兼香品類發展的大任，與醬香和濃香品類，為郎酒的後百億時代又添一張發展王牌。
白酒上一個“黃金十年”時，郎酒以“一樹三花”的產品組合和狼性戰略實現了跨越式發展，晉身“百億俱樂部”，在此後的行業調整中，郎酒對事業部、品牌、產品進行重組，構建了青花郎+紅花郎的“醬香天團”，郎牌特曲為主的“濃香天團”，以及小郎酒為核心的小郎酒事業部，積極適應行業發展。
行業進入弱復甦、強分化新常態之後，三個事業部“拉長板”的戰略目標都已經實現，青花郎事業部、郎牌特曲事業部在醬香、濃香領域已經構建了優勢，但在郎酒特色的兼香型領域，只有小郎酒一支產品，不足以凸顯郎酒兼香品類的優勢。
郎酒集團董事長汪俊林曾強調，郎酒一樹三花，三種不同香型都有重要戰略地位。基於此，郎酒對小郎酒事業部進行了快速調整，由楊功華擔任事業部總經理，並在小郎酒2019年全國經銷商大會上，明確了“小郎酒產品不再變化，堅持產品穩定發展”，“同步發展郎哥和順品480光瓶大酒，搶佔50-100元高線光瓶酒市場”的戰略。
順品郎的煥新，顯示了郎酒加強兼香的決心，而“一樹三花”的再次加強，意味著郎酒在競爭激烈的醬香高端市場、濃香大眾市場不斷加強優勢的同時，在領跑的兼香型也正形成強大勢能，“三駕馬車”在三個“跑道”上齊頭並進。
由此來看，順品郎的煥新，“一樹三花”產品組合和勢能的強化，無疑為郎酒打開了“新窗口”。
郎酒加碼高線大光瓶，你怎麼看？文末留言等你分享！
相關推薦
