6月14日上午，2019年青花郎事業部川渝、中原大區銷售工作會在成都舉行。會上，郎酒方面對青花郎中長期發展規劃進行了詳細解讀。

“這一次是整個改變觀念的一次。”郎酒集團董事長汪俊林提到。

“價格實現價值迴歸，青花郎廠價將逐年調升，消費者目標價要達到1500元左右。”郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛在會上提出了“運營轉型、團隊轉型、商家轉型”三大轉型，並明確了青花郎中長期戰略目標，“本次會議主題之一是恢復商家信任和信心。”

“醬香型白酒的風口已經到來，青花郎、紅花郎發展戰略已清晰呈現。”梅剛擲地有聲地說到。

▲郎酒股份公司副總經理、銷售公司總經理梅剛

01量價齊升，變“不可能”為“可能”

“量價齊升是發展規模與利潤的體現，名副其實是青花郎在行業的地位。”郎酒股份公司副總經理、銷售公司常務副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉提出，“很多人認為量與價是一個硬幣的兩面，不可兼得，我不這麼認為。”

那麼，青花郎如何實現量價齊升？

對此，陳建偉提出了幾個重要支點：

1、青花郎在勢能上贏得更多讚譽與口碑；

2、經營鏈條所在環節盈利水平逐漸提高，經銷商及終端信任和信心增強；

3、消費群體持續穩定擴大收藏市場逐步打開，團購體系發生較大作用；

4、銷售團隊信心增強，專業水平較大提升，落地效率大幅提升；

而針對1500元左右的目標成交價，2019年開始，郎酒醬酒銷量嚴控1萬噸，以後每年增加2000噸，在保持稀缺性、保證時間、保證品質的同時，長期規劃用三年時間（六次）對價格“螺旋式”提升，達到量價提升。

“價格營銷是個體系化工作，這樣的做法比單發一個紅頭文件有效果得多。”陳建偉提到。

據陳建偉介紹，圍繞螺旋式漲價，公司層面將控制發貨、提高終端供貨價，梳理並清理部分不合規商家。

同時，下半年對青花郎按生產年份進行定價銷售，持續推高瓶貯老酒價格，還將在部分城市舉行老酒拍賣活動，以及實現線上老酒統一定價銷售。

▲郎酒股份有限公司副總經理、郎酒銷售有限責任公司常務副總經理、青花郎事業部總經理陳建偉

在品鑑會方面，青花郎將新增青花盛宴·私宴，針對超高端人群開展，有效果的中型鑑賞會大力開展，減少無效果的大型青花盛宴。

02三叉戟助力量價

除青花郎外，對於奢香藏品與紅花郎的規劃，會上也進行了詳細的解讀。

關於奢香藏品，陳建偉提出，將以事業部規劃為主導進行市場佈局和經銷商選擇。同時，會通過優化商家佈局，實質性提升藏品的價格，實現藏品的量價齊升，在這個過程中，扶持核心控盤平臺商和優質團購商，做大並提高利潤。

“未來3年內藏品要突破20億規模，尤其是突破紅運郎、青雲郎的發展瓶頸，打造超高端大單品。”陳建偉提到。

而紅花郎的主要基調為“本年度保持平穩運行”。

“扶持商家做強做大，穩定經營秩序，差異化配置資源，主動作為，提升佈局質量，以兩級銷售體系與庫存增長、溢價銷售以及瓶貯年份酒銷售實現商家利益保障。”陳建偉總結道。

通過青花郎、奢香藏品、紅花郎這樣一把三叉戟的打磨，青花郎正在逐步實現從超高端到次高端市場的全面進攻，為郎酒的醬酒價值提升持續助力。

03“我們的狼性團隊回來了”

為進一步激發青花郎團隊的積極性，6月到12月，青花郎分兩個階段開展業務區PK大賽。全國大區共分為三個小組，圍繞市場操作的各項動作，PK大賽分為單項賽和多項賽兩個類別開展。日前，西北、西南、華北大區為一個小組已展開大區層級PK，在2019年青花郎事業部銷售工作會上，川渝大區與中原大區，會上，川渝大區總經理張磊、中原大區總經理李平分別帶領銷售團隊上臺宣誓，並簽訂相互PK戰書，汪俊林，陳建偉分別為兩個大區授予戰旗。

“我們的狼性團隊回來了。”授旗後，汪俊林在發言中感慨。

不僅僅是PK帶來的狼性體現，在汪俊林看來，郎酒團隊狼性迴歸，不僅僅體現在銷售上，還體現在科研上。

“今年會成立郎酒研究院，在信息化智慧化全方位進行研究。”汪俊林透露。

他認為，銷售的最高境界就是別人找我們買，我們不賣，這背後的關鍵，就是要把品質做到一流。

“我們講兩大醬香，我們的產能質量銷售管理等都在找差距，全面對標先進企業，而不僅僅是一句廣告。”

品質一流，在青花郎的設想中，這也是支持其量價齊升的重要底氣，除此之外，另一底氣，就是郎酒的團隊。

同時，對於隊伍建設，汪俊林提到：“郎酒有兩強，強在品質，強在隊伍。隊伍不僅僅是我們的團隊，還有商家團隊。”

“今年上半年，我們一次處理了140多個違規商家，我們要轉變觀念，向著一個目標前進，品質品牌團隊做到一流，商家也要做到一流，只有一流的企業才能吸引到更多的一流。”