被遺忘的方便麵一哥,它曾雄霸中國市場,如今已被康師傅統一甩開

被遺忘的方便麵一哥,它曾雄霸中國市場,如今已被康師傅統一甩開

提起方便麵,大家腦海裡第一時間浮現的可能就是康師傅、統一、今麥郎等品牌,它們佔據了國內方便麵行業的絕大部分市場份額,無論是在大超市,還是在便利店,隨處可見它們的身影。然而,早在這些品牌還沒進入中國大陸市場之前,這個品牌是國內當之無愧的方便麵一哥:華豐方便麵。

華豐於80年代在珠海創立,是國內方便麵行業的開創者,曾經雄霸中國方便麵市場,更是一度被冠以“中國方便麵大王”、“國內最大的方便麵生產商”等等頭銜,可見其當時風光的場景。然而,如同很多企業一樣,華豐伴隨著一代人的回憶從輝煌走向了衰落。

在華豐創立之前,國內還沒有方便麵這種產品。華豐方便麵對於彼時的大眾來說就是新奇的、便捷的。再加上華豐請來“肥姐”沈殿霞代言產品,憑著一句“食華豐、路路通”的廣告詞,紅遍全國。在廣東地區更是家喻戶曉,在國內當時的方便麵企業中,無人能出其右。

被遺忘的方便麵一哥,它曾雄霸中國市場,如今已被康師傅統一甩開

九十年代初期,印尼金光集團入主華豐,成為了華豐的新東家。一開始,金光集團在華豐的發展過程中,無疑起著相對積極的推動作用;充分利用國內龐大的市場,注入資金在各地開設工廠,使得產品越來越多樣化。如推出的華豐2000、掌上脆等產品在當時都受到市場歡迎。另外,華豐在拓展市場方面也有較大規模的投入,在全國各地成立了數十家銷售分公司。

按理說,照這樣的發展勢頭,無論是資金供給、市場佔有還是產品自身都應該有不錯的進步。然而,從90年代中期開始,因為康師傅、統一等方便麵品牌的強勢崛起,華豐的市佔率開始逐步萎縮,利潤更是快速下滑。

另外,為了更好管理華豐,金光集團開始大量撤換華豐高層管理人員,不惜重金從其它地區招募專業人才。遺憾的是,這些專業人才只是熟悉他們所在地方市場的環境及運作手法,對複雜的國內市場瞭解不多,並且不願意對國內市場進行系統深入的瞭解和學習。

這些新的管理人員進駐華豐後,推翻原有的策略,重新制定了市場開發、管理和運營策略,在全國各地迅速建立起眾多分支機構、架空經銷商、開展直營模式。這些從表面上看符合現代市場營銷學理論的做法,使得華豐的市場策略變得更加複雜,與內地市場嚴重脫節,在時機不成熟的情況下過早的拋開經銷商開展直營,讓緊急招聘的新員工根本無法確保工作質量。

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與此同時,康師傅、統一等品牌對全國發起了強大攻勢,相比華豐,它們先在深入瞭解內地市場後,不斷強化經銷商的作用,並且充分發揮本土員工的作用,採取循序漸進的市場推進策略,漸漸蠶食華豐的市場份額。到九十年代末期,華豐營收已經跌落谷底,至今未有起色。

有業內人士分析:在中國內地的快消品市場上,目前仍然是渠道導向為主、產品導向為輔。對生產廠家而言,有好的銷售網絡要更優於擁有好的產品。但華豐的高層管理卻固守其原有的思維習慣,認為產品為王而沒有審視其現有的銷售網絡的能力和質量。

如今,在大部分超市已很難尋覓它的身影,也逐漸被大家遺忘,一代方便麵巨頭也由此沒落。

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