合肥作為省會市場，對全省的白酒消費都有風向標的作用，因此合肥市場向來是各大酒企爭奪的重點市場。春節之後酒食匯記者針對合肥市場展開新一輪的摸排，一一瞭解安徽各大名酒企業在合肥市場的表現狀況。今天，酒食匯記者將為您帶來迎駕貢酒在合肥市場的表現，希望能夠為大家提供一點參考。
銷量破億，老產品是銷售主力
合肥作為省會城市，政商務活動頻繁，因此白酒整體消費容量、消費水平都較高，預估計合肥市區（不含四縣）白酒容量在20億左右。酒食匯記者通過多方調研，迎駕貢酒在合肥市區總體銷量應該在1.5億元左右。但作為安徽省四大上市白酒企業之一，在合肥這樣的省會級戰略性市場，這樣的銷量較為普通。
並且，迎駕貢酒在合肥市場各區銷售額差距較大，主要銷售都來自於老城區，濱湖、北城等銷售額佔比不大，如濱湖新區年銷售額在900萬左右。
酒食匯記者從519酒外賣、徽記糖酒等十幾家菸酒店瞭解到，迎駕貢酒目前在合肥市區主要的暢銷產品為生態年份10年、15年，金星、銀星和生態洞藏9、生態洞藏16。
合肥市區在消費升級影響下，白酒消費主流價格在100元-130元。這一價格帶迎駕貢酒沒有主力產品，迎駕貢酒主要的銷售貢獻來源於金星和生態年份。
迎駕貢酒生態洞藏系列作為目前企業主導產品，還在培育過程中，酒食匯記者從一經銷商處瞭解到，生態洞藏系列銷售額約佔迎駕貢酒合肥地區銷售額15%-20%。
洞藏系列增長快，經銷商信心足
近年來，受行業整體環境的影響，白酒企業在市場投入上更加聚焦。安徽各大白酒企業在渠道層面的正面交鋒減少。
資源集中，培育新品：生態洞藏系列作為迎駕迎駕貢酒最新主導產品，是迎駕貢酒迎接消費升級的核心所在。在合肥地區市場，迎駕貢酒市場投入主要集中在生態洞藏系列上，目前迎駕貢酒在合肥市公交廣告、高炮、社區廣告全部都是生態洞藏系列。
老產品“陳列+買贈”：金星、銀星以及生態年份系列屬於成熟產品，已經在消費者心智中擁有固定地的位置，目前迎駕貢酒針對成熟產品以常規的市場陳列支持為主。超市渠道迎駕貢酒生態年份8年、10年採取買三贈一，金星、銀星買四贈一的銷售策略。
新產品流通渠道、團購渠道為主，酒店渠道費用再提高：在渠道選擇上採取全渠道覆蓋，向流通渠道和團購渠道傾斜的方式。近年來，酒店渠道效用逐漸降低。據瞭解，迎駕貢酒合肥酒店渠道投入屬於虧損狀態，主要作用在於品牌形象展示，但因為生態洞藏系列的培育需要。2017年迎駕貢酒在合肥酒店渠道費用投入還將有所增加。
強管控，穩價格：據瞭解，迎駕貢酒金星、銀星以及生態年份系列的活動全部由酒廠統一安排，加強市場管控；生態洞藏系列分產品分別由百川商貿和迎盛聯營公司分別代理，基本實現終端網點全覆蓋，但是在超市以及菸酒店網點並未看到針對生態洞藏的促銷活動。
合肥暉宏商貿周總告訴酒食匯記者，生態洞藏系列目前上升勢頭很快。生態洞藏系產品在200-350元價格帶非常具有競爭力，目前徽酒主打這個價格帶的產品不多，各大酒企都還在培育過程中，迎駕貢酒的搶先一步佔位主推，在消費升級趨勢下市場前景比較看好。
消費基礎良好，中高端運作還需找到新方法
白酒分析師蔡學飛表示，迎駕貢酒作為私營企業，在營銷手段靈活多變，特別是大眾消費價格帶產品的運作的成功，培育了良好的消費基礎。但是在消費升級過程中，迎駕貢酒反應稍微慢了一步，給目前企業主推的生態洞藏系列，帶來一定的增長壓力。
白酒行業專家王傳才指出，迎駕貢酒在打造中高端產品的方法與路徑上還需要提升：
首先，洞藏已經成為行業共有屬性，並不構成差異化，根據中高端酒精準傳播策略，迎駕在核心產品概念訴求上需要提升；
其次，中高端產品品牌策略存在問題。中高端產品品牌需要與大流通產品實現有效價值區隔，迎駕貢酒母品牌深具大流通品牌特徵，直接應用在高端產品很難給消費者傳遞價值空間；
第三，操作模式需要完善。迎駕貢酒渠道體系更多是承載大流通產品，中高端酒需要獨立渠道體系，完整操作模式。
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