省外營收近口子窖兩倍，盤點迎駕貢酒業績三宗“最”

盤點迎駕貢酒2018業績三宗“最”。

文 | 雲酒團隊

4月29日，迎駕貢酒發佈2018年年度報告及2019年第一季度報告。

從已經發布年報的三家徽酒企業2018年營收數據來看，相比於古井貢酒86億元、口子窖42億元的數據，迎駕貢酒接近35億元的營收水平，站穩了跟隨者的位置。但如果從另外一組省外數據對比來看，低調佈局多年的迎駕貢酒已實現彎道超越，儼然成為徽酒“領軍者”的角色。

目前，迎駕貢酒的省內外營收佔比分別為6:4，且省外市場增幅高於省內市場。更加值得關注的是，2018年，迎駕貢酒省外市場的營收約是口子窖的2倍，其省外市場局面明顯優於口子窖。

最好的“局面”是雙增

安徽是全國白酒產銷大省，市場規模約為260億元，與鄰省江蘇接近400億元規模的白酒市場相比，仍有較大發展潛力。與此同時，安徽GDP增速高於全國平均水平，隨著城鎮化水平提升，居民可支配收入增長，徽酒近年來消費升級趨勢已十分明顯。

據迎駕貢酒2018年年報顯示，報告期內公司實現營業收入34.89億元，同比增長11.17%；實現淨利7.79億元，同比增長16.81%。

顯然，在“群狼效應”下的安徽白酒市場，迎駕貢酒在2018年依舊取得了不錯的成績，這主要得益於其從生態產區到生態消費，從貢酒到國人的迎賓酒，迎駕貢酒的生態、健康、好喝、迎賓等已經標籤化。

東方證券研究機構認為，迎駕貢酒定位大眾消費，收入增速平穩，行業調整期業績受影響較小。近三年公司佔比較高的中低端產品銷量有所下滑，而高端佔比提升，平均噸價持續上漲。

而此次持續增長的業績，也印證了近年來迎駕貢酒在產品結構升級中表現突出，中高端酒和省外市場在總體份額中的佔比保持“雙增長”，這對於迎駕貢酒的長遠佈局至關重要。

最大的“法寶”是生態

如今，對迎駕貢酒來說，“生態釀造”是最大也是最有效的“品牌識別”。

對於白酒企業的未來發展來說，生態是打開市場、贏得消費者的金鑰匙，沒有綠水青山，就沒有金山銀山。

年報顯示，迎駕貢酒是生態白酒龍頭企業，堅持全生態釀造體系，2018年中國生態白酒研究院落戶迎駕，對於提升生態白酒價值、推動科研成果的分享轉化、宣傳生態文化有著深遠影響。

去年11月，“發現世界美酒特色產區”論壇在上海舉行，論壇現場發佈了“世界美酒特色產區入圍名單”，涉及國內外全酒種的美酒產區，迎駕貢酒產地安徽霍山也名列其中。

迎駕集團總裁、迎駕貢酒股份有限公司董事長倪永培也表示，“我們釀造生態美酒，有著得天獨厚、不可複製的六大核心要素——生態產區、生態剮水、生態釀藝、生態循環、生態洞藏和生態消費。大別山區特有的生態環境，富含鍶、硒、鋅等多種微量元素的山泉剮水，泥池老窖全生態的循環釀造工藝……這些，都是自然賦予迎駕生態釀造無可比擬的優勢。”

據悉，迎駕貢酒針對生態白酒的主題推廣活動層出不窮，越來越多的消費者參與到品牌互動，生態白酒文化的烙印越來越鮮明。

2018年，迎駕貢酒成功舉辦4場“迎駕貢酒 生態洞藏”群星演唱會，亮相行業大型會展5次，在核心市場組織開展“尋找安徽摜蛋王”“尋找民間品酒師”和評選“人氣商鋪”等活動，通過傳統媒介、新媒體、自媒體矩陣式品牌傳播平臺，提升消費者對產品和品牌的認知度、記憶度，增加認同感。

最大的“機會”在省外

在“多足鼎立”的徽酒軍團彙總，幾乎每家品牌在根據地市場都有著不俗的市場表現，但若看省外市場的拓展能力，能與古井貢媲美的只有迎駕貢酒。

從營收縱向對比來看，2016年，古井貢省內34.89億元對省外25.33億元，省內外大致為6:4比例；2018年古井不再具體劃分省內外，而是設定華中、華北、華南三大區域，其中華中佔據了9成多（78億）市場份額，主要以安徽、湖北、河南為主。

2018年，口子窖省內實現銷售收入35.6億元，省外市場實現營業收入6.62億元。而迎駕貢酒省外市場營業收入為12.70億元，幾乎是口子窖的2倍。

迎駕貢酒年報也表示，堅持“品牌引領、資源聚焦、核心區域高佔有”的營銷戰略，鞏固核心市場，重點開發戰略市場，加快生態洞藏系列產品的全面佈局。

在市場佈局上，迎駕貢酒專注經營安徽、江蘇和上海三個核心區域，推進經銷商優勝劣汰，大力發展新經銷商，經銷商隊伍持續壯大。報告期內，迎駕貢酒省內淨增加經銷商79家、省外淨增加經銷商102家。

相比於口子窖在省外市場的“謹慎佈局”，迎駕貢酒似乎更加張揚也更加開放。手握一副“生態釀造”好牌，從長遠來看，當省內競爭遇到增長天花板的時候，迎駕貢酒無疑會有足夠的外拓空間而繼續保持平穩增長。

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