存量電站交易下：各方利益格局或將被打破，運維尤甚

隨著國內光伏政策收緊、整體宏觀經濟放緩，光伏產業亦隨大環境發生裂變，製造端各產業鏈環節逐漸趨於集中，終端電站市場也開始轉變，電站交易逐步由新增裝機轉向存量電站。

自2018年下半年開始，光伏電站交易的頻率明顯增加，據不完全統計，截至2019年一季度國內電站交易規模接逾1.4GW，交易金額超100億(不包括未披露容量或金額的項目)，交易大部分發生在531新政之後，新政發佈半年來交易數量、金額和容量超過了前三年的總和。

存量電站交易行情下，交易雙方的地位也在跟著變化，行業不再是“路條為王”的時代，從前的甲方變成了現在的乙方。企業現金流縮緊，賣電站的人急著賣，但是買電站的人並不急著買，我等你降價。買方對電站的要求也比以前嚴苛，評估電站各項指標更謹慎，整個交易週期變得更長。

“電站不交易，大部分問題不會暴露，一旦進入交易，買方就需要對電站‘挑肥揀瘦’了，發電量是硬道理，即便你自己說的天花亂墜，用了誰家組件誰做的EPC，但它沒有發電就是沒有用。

電站投資商他會去評估電站，表現欠佳的電站很難達成兌價，優質電站是‘硬通貨’。如果之前有運維的，發電量表現比較好，會更受投資方的青睞，更容易出手。” 優得新能源科技有限公司(以下簡稱“優得運維”) CEO羅群芳近日在接受PV-Tech採訪時說到。

羅群芳表示，“531新政加速了很多人的思考，感覺這一年讓光伏人成長了很多，暴利時代已經過去，啃骨頭的時代開始到來，甚至你連骨頭都不一定有的啃，先爭取活著。

過去一年，我們發現很多存量電站的業主面臨相同的問題，那就是很多電站沒有如期發電，或者發電量不如預期。在我看來，中國大部分電站沒有理想發電，這就是我們的機會。”

運維市場重新洗牌，功能不斷升級

當市場上的電站重新翻出來交易一遍之後，原來的電站運維利益鏈格局也將被打破。一些人將丟掉原本的“奶酪”，而另外一些人則將取而代之。

“交易之後新業主未必認可原有運維繫統和團隊，他會說我要重新思考，找新的團隊，或者進行第三方招標。還有的電站業主想要對電站進行改造出售，但原有運維公司並不能滿足他的需求。隨著電站交易的需求越來越迫切，交易量越來越多，對運維市場的影響也越大。”羅群芳說，優得十分關注電站交易及業主動態，在這樣的形勢下，業主對運維公司的要求會不一樣。

他表示，一些業主想出售電站，但是電站由於前期施工、設備及設計等方面的缺陷導致安全防護、運維管理及發電量受到影響，造成設計安裝不規範、系統效率低、發電量損失大等問題，這些都讓電站交易難以達成。

針對存量電站，優得推出了DoctorU™，這套系統在對存量電站技術改造進行電站評估、檢測、診斷之後，可以制定出最優改造方案，實現安全運營，為電站增加收益。

查看優得運維的產品手冊，會發現他們建立了一整套運維生態圈，包括前面提到的DoctorU™融資、交易、運行以及eRM™設計、eRM™建設，這是去年所不曾看到的。

羅群芳對此表示：“我們在幫企業做電站運維的過程中收到了很多需求，發現不只運維這一件事，業主有更多的需要，而我們做比他做好，於是我們逐漸地開發和延伸了產品和服務，形成了現在的運維生態圈。”

據說，生態圈每個品牌後面都有故事。

他舉例道：“我們新接一個電站，發現這個電站既沒有圖紙也沒文件，一旦你前腳踏進這個電站，後腳你就擔起了責任，所以我們會加強前端的風控。然而現實情況是，大部分業主都沒有風險控制系統，一些小的分佈式項目投資方他們也沒有很大的實力去開發或購買平臺。

於是我們就提供一個免費的平臺，讓業主能夠對項目前期的建設進行一個管控，覆蓋設計、建設、併網等階段，比如一些建設期的資料管控等，這些東西都可以通過這個平臺傳上來。

哪怕他的電站後面還要融資、銷售，因為提前佈局，通過我一攬子服務，不僅減少了後期很多的溝通成本，他也覺得很省心。我們還參與業主的電站驗收，業主拿到我們的數據之後，他才進行校驗收款支付，幫他減少非常多的風險。

其實我們今天所有的事情都是要把電站這個資產、標的物做好，電站多發電了，是我們做光伏運維這些人遊戲規則中最核心的部分。”

當然，羅群芳也提醒行業投資者及業主單位不能以單純的支付運維費用保證多少電站收益率為一切目標，畢竟太陽並不是人為所可控的，今年雨水情況也可能影響發電，再比如一些屋頂清算問題等，這些不可控力是運維公司沒辦法保證的。

他說，讓人欣慰的是，運維市場通過幾年的發展，越來越多的人在改變過去簡單粗暴的給我保多少發電量的說辭，更不會去進行對賭或兜底，運維是輕資產公司，優得有自己風控系統，也不是所有單子都接。

據瞭解，現在行業電站業主多以獎罰的形式對運維公司進行評估，運維公司對電站的貢獻以每季度評測的形式展開，表現佳給予獎勵，表現不佳給予適當處罰。這些評估後面也推動了運維公司往更精細化方向發展，透過精細化運維，盤活存量電站市場，讓這些電站發揮更大價值。

“以人為本”計劃：從“草莽”到“精英”

從西部的大型電站到東部沿海的分佈式項目，再到北部荒漠沙丘的電站，都能看到運維人的身影。

故障隨時可能發生，也許是在烈日炎炎的中午，或者在暴雨如注的早晨，也有可能是飄著雪花的寒夜，發生一些重要故障時，就需要電站運維技術人員要走到市場的最前方。

“因為要面對客戶，很多時候一些技術和類技術崗位的職員承受了很多商務的東西，也承受了比較大的壓力，有的電站運維站長真的很苦。公司取得的成績都是兄弟們辛苦得來的，對於運維公司來說，人才是公司的主要資產，所以我們對我們的員工很在乎，會思考他們的需求，包括職業狀態、前景、建立歸屬感等，只有他們開心了，才能把服務做好。”羅群芳表示，精細化運營的核心之一就是以人為本。

眼下，優得運維已經展開精細化管理，對管理人員、知識型人才和現場技術員實行分層人才培養，目標構建服務型人才企業。

羅群芳表示：“我們的培訓非常多，有在線也有總部培訓，比如新人培訓、站長培訓等。對優得來說，我們規模越來越大，自己要把精益化做到極致，所以我們也在推精益運營，把它貫徹到公司日常文化裡每一個環節每一個項目中去。”

根據業主需求，對電站運營要素做進一步細分，業主成為“以人為本”計劃的直接受益方。比如針對高海拔地區以及特別艱苦區域的電站，為保障運維人員的最佳狀態，優得運維採取了一定時間內人員輪崗的措施，利用人員屬地化、知識平臺化、培訓常態化等手段為客戶提供最極致的服務質量。

“我們強調‘一平方釐米寬一萬米深’，把運維這件事情做好，不斷把服務做到位，一點點去影響業主，尤其是業主在別的一些非專業公司吃虧之後會變得更理性，我們的口碑也慢慢地建立了起來。”羅群芳說到。

據瞭解，優得公司憑藉在電站運維領域的持續耕耘，目前在存量市場上取得了一定成績，積累了良好口碑，截至2019年一季度已為超過2GW電站提供運維服務。

與此同時，優得運維也在走向海外並有一些國際運維項目落地。

對於火熱的海外市場，優得運維開拓的同時也保持理性，羅群芳表示：“我們對各個國家的市場都會做評估，觀察他們的FIT、政府對光伏的支持力度、當地電站項目開發情況、有沒有成長性以及合作伙伴方面等，同時也會思考，需要開發一個什麼樣產品投放在這個市場，這都是我們要考慮清楚的方面，在適當的時機，會開展一些海外業務。”

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PV-Tech肖蓓