◆ “商理事”創始團隊，中間為創始人陳潤鑫
文| 鉛筆道 記者 邵毛毛
►導語
“商理事”隔壁一家公司老闆告訴陳潤鑫，“我想投資你們”。陳有些懵，因為那是“商理事”的服務客戶。這位老闆接著說，“我把分公司開在你們旁邊就為了觀察”。那刻陳潤鑫明白了，原來對方的“盡調”早已開始。
今日，“商理事”創始人陳潤鑫向鉛筆道宣佈，已於今年4月完成1000萬元Pre-A輪融資，由三和系資本領投，雨和資本和多家企業跟投。
陳潤鑫表示，新一輪融資將主要用於產品技術升級和市場推廣。
“商理事”是一個互聯網行業的商業線索服務商，所提供的商業線索包括銷售線索（同行業的上下游供應鏈合作）和商務線索（跨行業合作）。其面向有商務合作需求的中小微企業和BD，在獲取數據後通過深度學習和語義分析等技術，實現企業在線發佈合作信息、智能匹配商業線索、BA（商務顧問）委託等功能。
去年9月，鉛筆道曾對“商理事”做過報道《找合作不再大海撈針 他聚攏1萬BD查供需搜商機 4000家企業智能匹配》。
注: 陳潤鑫承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
陳潤鑫又來到了中關村大街的麥當勞店。
不同於去年12月份在這裡融資受挫的困難境地，此時他賬戶上已躺著1000萬元。想到這裡陳又去買了個漢堡，狠狠咬下去後，他掏出手機發出今年4月21日的朋友圈“提醒自己莫要忘了饢滋味”。
去年9月，陳潤鑫第一次接受鉛筆道採訪。那時，“商理事”1.0版本剛剛上線。不久之後，三和系資本創始合夥人聯繫上陳，表示對項目很感興趣，與他們戰略方向非常一致，希望他能發來項目BP。但陳剛剛完成天使輪融資，同時感覺事情有些不確定所以並未迴應。
陳潤鑫沒想到的是，對方一直在關注“商理事”發展。今年3月底，三和系資本創始人徐遠重再次聯繫他希望能詳談項目。之後，徐遠重帶其合夥人與陳潤鑫見面。時隔一星期，兩人於北京正式簽約。
◆ “商理事”團隊
“商理事”融資過程其實並不順利，陳潤鑫說，“因為很多人都誤以為我們在做黃頁，但我們要做的是一家銷售科技公司”。在“商理事”1.0版本時，其定位為商務資源共享和商機智能撮合平臺，企業可在平臺發佈供需資源或在線搜索商務合作資源。到今年3月，4.0版本的“商理事”成為商業線索（商務線索+銷售線索）服務商。
陳潤鑫解釋道，這樣的產品迭代實際上是數據積累的結果。平臺通過早期的資源共享方式教育用戶，使其進入後發佈商務資源從而獲取“商理事”數據。平臺只有獲得足夠的數據才能繼續機器學習和算法匹配，實現如今的商務線索智能推薦。
◆ “商理事”各平臺
陳潤鑫第一次接受鉛筆道採訪時，平臺有註冊企業4027家，1萬註冊BD，系統生成8209條供需信息。如今，時間從去年深秋來到今年初夏，“商理事”擁有註冊企業5萬家，8萬BD註冊，平臺有30餘萬供需合作信息。
現階段，“商理事”主要提供“企業大廳”（企業信息資源）、線索銷售（僅企業版VIP可使用）和智能推薦三類服務。平臺通過蒐集企業供求信息，以數據建模和深度學習等技術，幫助其拓展合作獲取客戶。“我們就像專供銷售和業務部門使用的商業版百度，用戶輸入能提供或所需要的資源，平臺為其匹配可合作的企業。”除三大核心功能外，平臺還提供資訊輿情等附加服務，具體收費標準如下：
運營“商理事”期間，陳潤鑫發現部分中小微企業沒有業務部門，有的甚至沒有商務專員。自去年11月起，“商理事”推出個性化定製BA業務，為企業提供商務外包服務，期望成為“初創企業的第一位CMO”。
目前，收取會員費和BA定製服務費為“商理事”的主要盈利來源。在推廣方面，“商理事”一方面通過旗下運營的商務互助社群“山脈圈”獲客，使用戶在社群中社交甚至線下對接資源；另一方面依靠用戶口碑傳播推廣。
“商理事“擁有PC端和微信端兩個平臺，服務範圍覆蓋深圳、廣州、東莞和成都等4個城市。
陳潤鑫透露，接下來將啟動“商理事”在北京、上海、新疆等10個城市和地區的“合夥人計劃”，通過模式複製快速獲取企業資源，計劃於今年年底覆蓋30萬家企業。同時，“商理事”將逐漸發展為一家銷售科技公司。
/The End/
編輯 羅正臣 校對 任清卓
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