融資1000萬 他棄螞蟻金服股票轉互聯網理財 與淘粉吧合作導流 日交易4千萬

◆ 瑪瑙灣創始人陳達偉

文| 鉛筆道 記者 唐郡

►導語

“小舍小得，大舍大得。” 陳達偉對這句話深信不疑。

他說，截至目前，他的人生有3次捨棄。

第一次是放棄浙大保研資格，選擇留在埃森哲工作，父母差點跟他拼命。結果工作一年後，他被選聘為國際專家，遠赴澳洲工作多年。

第二次，他辭掉工作加入螞蟻金服，月薪只有原來的1/3，父母又差點跟他拼命。6年後，他手握價值近千萬的阿里股票。

2年前，螞蟻金服即將上市，他再次選擇放棄價值幾千萬的螞蟻金服股票，創立互聯網理財平臺”瑪瑙灣“。“這次全家人都要跟我拼命了。”

如今，他還無法評判這第三次捨棄是對是錯。

注: 陳達偉承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

做個“亂世英雄”

“‘房謀杜斷’，我做了前半部分。”說起在螞蟻金服研究院的日子，陳達偉總會這樣形容。

2009年，他加入螞蟻金服研究院擔任院長，花名“房玄齡”，人稱“房院長”，後又負責組建投資部。2013年，他主導入股天弘基金，助力業務團隊創立餘額寶。

次年，餘額寶年化收益率達到頂峰，約6.7%，之後收益率逐漸下滑，東方財富網旗下天天基金網抓住機會，迅速推出不少債權、股權基金產品。陳達偉深感痛失良機。

隨後，陳達偉被調去擔任總裁助理，工作內容以寫PPT和接待重要人士為主，他覺得自己像是公司的高級行政助理，真正參與項目的機會便少了。“這不是我喜歡的方向。”

就在此時，餘額寶給互聯網理財市場帶來的改變卻在持續發酵，P2P網貸等理財平臺層出不窮。

陳達偉注意到，由於監管尚不清晰，銀行等傳統金融機構及BAT等互聯網巨頭輕易不願涉足；現存的互聯網理財平臺則“良莠不齊，壞人不少”，跑路事件時有發生。

“互聯網理財正逢‘亂世’”，他想趁機圈地當個英雄。“哥作為一個好人出來，做給你們看看。”

2015年6月，陳達偉向其老闆井賢棟（現任螞蟻金服CEO、時任螞蟻金服總裁）提出離職，打算建立一家安全的互聯網理財平臺，為個人投資者提供風險相對較低、收益相對較高的理財產品。

一千萬換淘粉吧流量入口

創業至今，有2個人曾讓陳達偉動容。

一個是大學同學王澤標。提出離職時，陳達偉給王打了個電話。彼時，王在天健會計師事務所做系統總架構和審計。接到電話，他的回覆乾脆利落：“我在出差，回去就離職。”

隨後，王澤標率先離職，著手組建公司。6月15日，互聯網理財平臺——瑪瑙灣註冊成立。陳達偉正式離職則是7月6日。

另一個是淘粉吧（返利導購電商平臺，新三板掛牌）CEO 劉俊。倆人曾是支付寶的同事，偶爾一起玩德州撲克。得知陳達偉離職創業，劉俊跟聯合創始人萬力立即找到他，希望能“一起幹”。

彼時，淘粉吧用戶量約五六千萬，日活一兩百萬，雙方合作意願很快確定下來，陳達偉就做了個PPT，計劃與劉俊等人商議接下來的合作內容。

會面地點是淘粉吧辦公室，講完PPT已經是晚上9點。陳達偉話音剛落，劉俊立立即表示：“房玄齡，你這人就值一個億，我們打算投你2000萬，佔20%股份，你同意嗎？”

陳達偉非常感動，但是沒有同意。他當場退回1000萬，提出更緊密的流量合作：“我用這1000萬買斷你的流量，這幾個流量入口你留給我。”

他仿照當年淘寶給支付寶留出的流量入口，拿下淘粉吧App中的首頁ICON、“我的理財”、“我的返利”及首頁Banner等幾個入口，率先解決了平臺流量問題。

日交易1000萬

2015年12月12日，瑪瑙灣網站及App上線，陳達偉定下目標：2016年年底，平臺日交易額要做到1000萬。

上線後，陳達偉並未立即接入淘粉吧流量，種子用戶多為親朋好友。他計劃花幾個月時間測試系統，包括系統抗壓能力、反應速度、服務可用率等。

第一筆交易由他自己買入，5000塊。隨後，朋友買了3萬，交易額從5000元變成35000元，陳達偉激動得不行。上線第一天，平臺交易額為13萬。

春節後，瑪瑙灣日均交易額為40～50萬。陳達偉決定以灰度測試的方式逐漸接入淘粉吧流量。

他們導出10000個淘粉吧用戶名單，通過淘粉吧向其推送瑪瑙灣理財產品。測試首日，平臺交易額衝破100萬。當晚，團隊每人多加了一個雞腿，以示慶祝。

去年4月18日，瑪瑙灣全面接入淘粉吧流量，當天交易額約700萬，距當初定下的目標只差300萬。

但這300萬讓團隊努力了2個月。全面導流後，平臺交易額並未出現爆發性增長，大部分用戶仍然謹慎。“我觀察你們很久了……”是微信後臺留言最常見的開頭。

陳達偉明白用戶對資金安全的擔憂。除了把關資產質量，他還設計了相對封閉的資金進出渠道，用戶投資資金只能從同一張銀行卡進出。

6月中旬，瑪瑙灣日交易額首次突破1000萬。陳達偉鬆了口氣：“這下員工不會懷疑我是騙子了。”

此外，為了讓平臺不觸碰資金，陳達偉與投資管理公司合作，後者買下資產並將資產及收益權在平臺進行質押，隨後將收益權轉讓給個人投資者。

陳達偉坦言，收益權轉讓“有點爭議”，但一方面當時大家都這麼幹，另一方面他想讓平臺業務先跑起來，所以仍然選擇了這種方式。

自上而下尋找優質資產

初期，平臺理財產品以活期理財和定期理財為主，年化收益率約7.5%，期限最長為6個月。

上線後不久，陳達偉與天天基金網達成合作，將其基金產品放在平臺上供投資者選擇，平臺收取一定的導流佣金。同時，基於基金產品，平臺會為投資者提供資產配置建議。

去年年底，平臺日交易額破2000萬。喜悅之餘，陳達偉感到一絲壓力。“當時的資產供應能支持每天將近3000萬的交易量，多了就不夠了。”

在陳達偉的規劃中，2017年年底平臺日均交易量要達到8000萬。以此推算，平臺還存在將近6000萬資產缺口。他必須不停找資產。

怎麼找？陳達偉對比了2種方式：自下而上和自上而下。

好的資產藏在供應鏈裡，掃街的方式不合適，他選擇自上而下尋找資產。

陳達偉把自己的資源又翻了一遍。除了阿里巴巴和螞蟻金服，銀行、信託、證券、保險、基金、投資圈，能找到資產的地方都被他一一掃蕩。一個人找效率不高，他就發動在銀行、券商工作的朋友一同找資產。每當找到新資產，他就拖上行李親自做一次盡調。

截至今年3月，瑪瑙灣每日資產供應量約6000萬，除了標類金融資產，還有消費金融、供應鏈金融、物流、新車、二手車等一些非標類資產。陳達偉表示，所有資產都有擔保和反擔保措施，由前述機構承諾擔保和回購。

當前，平臺收益主要來自服務費，折算成資產的利差，約1%～2%。瑪瑙灣官網顯示，平臺累計投資金額約75億元，為用戶賺取收益約7590萬元。陳達偉表示，目前平臺投資餘額為22億元，離萬億規模尚有漫漫長路要走

此外，陳達偉的目光不止於互聯網理財，主動型資產管理、智能投顧都已在他的藍圖中，只是時機還未到，“這只是一個切入點。”

/The End/

編輯 付文學 校對 趙芳馨