36氪獲悉，工業設計B2B平臺“來設計”已完成600萬人民幣天使輪融資，資方為啟賦資本、琢石投資。
“來設計”2016年6月創立，以銷售分成（合夥人制）的模式匹配一線設計公司和中小企業，客戶行業包括智能硬件、消費類電子、生活家電等品牌或製造企業。
國內設計公司約3000家，符合平臺篩選標準的約佔40%；每年有開發新品需求的中小製造企業、中小品牌企業約600萬家，市場規模近7000億。在現有的交易模式下，這些中小企業很難和一線設計公司合作，一是因為出價低，一線設計公司的設計費開價5萬-10萬之間，而中小企業的預算在一兩萬左右。二是缺乏專門的運營團隊對接設計公司。
“工業設計產品從設計、打樣、刻模、量產是一個漫長的週期，比起前期的設計費，企業更關注的是成功率。”來設計創始人高超說。為此，來設計幫中小企業對接一線設計公司，用最少的投入找到成功率最高的產品。這些公司的篩選標準是，是否為十大優秀設計公司，是否和五百強合作過、是否有爆款產品和經典案例。
至於“難合作”的原因——缺少專業團隊、出價低，來設計承擔了運營團隊的角色，在設計費上提出了“銷售分成”的策略。簡言之，企業需要付15000元的預付款（相當於三四線設計公司的設計費），後期依據銷量和設計公司銷售分成（利潤的10%）。企業和設計公司都要“分享”，設計公司分享的是創意，而企業分享的是後期銷售盈利的利潤。銷售分成牽涉到的一個最重要的環節是銷量監控，這是平臺提供的增值服務之一，利用人工智能幫助設計公司監控銷量。高超介紹，設計公司之前的設計費在5萬-10萬不等，加上了銷售分成，一個項目的收益在20萬-30萬。
由於一個月的設計週期，來設計採取了“資金託管”的方式，改變企業先付款的被動位置。“資金託管把期貨交易變成現貨交易，這是我們的邏輯。”
在匹配效率上，平臺建立了一個數據庫。目前平臺有500家設計公司，每個設計公司都有相應的標準和專長，一家公司可選擇三項設計專長（比如杯子、電飯煲、微波爐）。通過設計專長、設計週期、設計費用、團隊佈局等九個數據模型，和客戶需求進行匹配。
“來設計”不僅僅是連接一線設計師和中小企業的撮合平臺，同時向產業鏈的後端延伸，提供增值服務。
其一，專利註冊和專利保護。在專利註冊上，通過大批量的客戶訂單議價，提供比其它服務商更低的價格。企業註冊專利的目的是保護知識產權，“來設計”和平安銀行合作，企業需要付3%-5%的保險費用。此外，平臺還幫助企業申報高新技術企業。
其二，和手板廠、模具廠合作，幫客戶完成設計之後的打樣、刻模。客戶在平臺上下單，由平臺對接服務商，目前合作了3家專利註冊服務商、3家手板廠、2家模具廠。
之所以向產業鏈後端延伸，高超表示，設計服務是相對低頻的，一家企業今年開發5次新品、就做5次設計方案；但後續的增值服務確是高頻的。公司的盈利點主要有增值服務、向設計公司收取5%-10%的流水費用；銷量監控收取5%的費用。
在工業設計領域，有洛可可的“洛克”、豬八戒網、簡物原創等。高超認為，洛客非第三方平臺，且洛可可為“來設計”的會員；同為第三方平臺的是“豬八戒網”，但用單個設計師解決產業的服務，風險很高，難以兼顧市場調研、設計和工廠。
根據來設計提供的數據，“超聲波霧化扇”作為平臺的一個成功案例，利潤100元，每款毛利30%以上，累計訂單量已經達到60萬臺。本輪融資後，團隊計劃整合1000家國內設計公司，下半年開拓臺灣、日本、韓國的設計公司。
團隊方面，創始人高超曾任海爾小家電設計總監、大業設計集團首席設計師/客戶總監，有8年工業設計及製造業經驗。服務企業上千家，包括海爾集團，美的，韓電集團，德國Simita等。聯合創始人韓詩雅是連續創業者，曾任海爾HOTOEM市場總監、法國科麥思控股華南區總監、環球資源區域經理，10年B2B、B2C、海外營銷經驗。聯合創始人範青青曾分別在香港、澳門工程公司、醫藥進口企業任職高管，海爾集團小家電跨境電商平臺資源拓展總監，8年的B2B從業經驗。
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