20年前，這只是一家小貿易公司，如今它已經是年銷售額百億的企業，成為化工行業的龍頭綜合服務商。
這個化工商業王國就是宏川集團，在全國擁有很多物流倉儲業務，總部在東莞松山湖。
旗下的宏川智慧，在2015年掛牌新三板， 目前市值超過29億元，一度在東莞100多家新三板企業中排名第一。最近宏川智慧正排隊IPO，準備在深圳證券交易所上市了。
這樣一個化工商業王國，到底是怎樣修煉內功的呢？
宏川集團董事長 林海川
書香子弟，24歲接手化工企業
林海川是宏川集團的董事長，出身書香門第的他從小就在茂名長大，父母在茂名石化工作，是頂尖的專家。
1993年，他從廈門大學財經系國際金融專業本科畢業，被分配到東莞市虎門鎮一家鎮辦化工企業工作。
三年後，鎮辦企業實施改制，24歲的林海川出任改制後的民企“東莞市宏川化工有限公司”的老闆。這就是廣東宏川集團的前身。
然而，脫離“鎮辦”光環就意味著，連人帶企業都失去了依靠。自主權大了，但危機感更強了。林海川便找來幾個高中同學和朋友，一起把貿易生意漸漸做到了一定規模。
但問題慢慢浮現了。“當時的宏川是一家單純貿易型企業，合作的大型化工企業非常強勢，採購時候必須先付款才給貨，而下游製造業廠家，要他們買貨，就要賒銷給他。”林海川說，當時他們資金壓力很大，即使找銀行貸款，苦於是民營企業，沒有大的資產申請貸款很困難。
面對這樣的尷尬局面，林海川急切地要尋找突破口，他把眼光投向了產業鏈下游——化工製造行業。“這樣不但企業多一條發展路徑，而且未來貸款至少有了抵押物。”
很快，宏川化工就投資興辦了一間塗料廠。可是，貿易起家的他們在化工製造領域經驗不足，沒過幾年，塗料廠慘淡收場。
雖然出師不利，但這並沒有阻止林海川改變企業尷尬境地的念想。
他思索，既然往下走不通，能否換一個方向去努力？於是，他把目光從下游製造業轉移到中游物流行業，投向了專業性極強的化工倉儲。
力排眾議轉型：“這個方向沒錯！”
一聽到林海川說要進軍化工倉儲，公司管理層紛紛反對。
大家都明白，做化工倉儲太冒險——政策門檻高、審批程序複雜、資金投入大、安全標準嚴苛、建設週期長等等。而且這個領域太多大國企和跨國公司，誰敢去動行業大鱷的奶酪？
但林海川的決心非常堅定：“企業不怕暫時弱小，就怕方向不對。向倉儲物流方向發展，這個方向沒錯！”
作為化工貿易起家的企業，宏川對倉儲環節並不陌生，本身就是多家倉儲的客戶，給別人昂貴的租金租倉庫，還常常遭遇“店大欺客”。如果自己進入這個領域，能形成強大的競爭優勢，進之前門檻雖高，進之後則海闊天空。
“如果安於現狀，眼下可能還會有一口飯吃。但隨著行業競爭的加劇，公司日後必將陷入更大的困境，必須放眼長遠，主動去尋求更大的生存空間。” 28歲的林海川力排眾議，決心要帶企業轉型。
於是2001年，他就帶著團隊一趟趟跑手續，幾十個申報項目下來，批文都有一本書那麼厚。
在長達七年的堅持後，宏川終於實現了轉型。躋身化工倉儲，讓宏川從單純從事貿易時的弱勢轉為強勢。
經過20年的發展，宏川集團已經和國內外大型石化企業和下游2000多家生產、製造企業建立了長期穩定的合作關係，成為了國內主要的化工行業綜合服務商之一。
擴張商業版圖，抓住稍縱即逝的機遇
嘗過 “店大欺客”的滋味，林海川覺得必須改變行業陋習，才能提供給客戶想要卻得不到的服務。經過創新服務模式、重塑行業標準，幾年下來，宏川迅速在華南市場佔據了主動地位。
2009年，林海川得到一個機會向外擴張的機會。江蘇太倉的一家同行，想要出售位於長江口的石化碼頭倉儲公司。儘管公司管理層擔憂在外地進行收購風險太大，林海川又再一次力排眾議，啟動了這次併購計劃。
對他而言， “如果企業終將進軍華東市場，這就是一個天賜良機，特別是這類非常重要的機遇，往往稍縱即逝。”
經過激烈的競價後，宏川集團成功收購了太倉陽鴻公司，但在準備辦理股權過戶手續時，當地政府因擔心新股東接手不能為當地創造更多收益，並不支持這次併購。
林海川不得不率隊耐心給當地政府解釋說明，最終政府才開了綠燈。這次的成功併購，也讓宏川進入了高速成長期。
如今的宏川集團，旗下業務已形成化工物流、化工及成品油供應鏈、創新業務三大板塊，商業版圖也從珠三角擴張到長三角，年銷售額已連年超過百億元。
2015年11月，集團旗下的宏川智慧率先登陸新三板，集團資本運營成功邁出了第一步。最近，宏川智慧已經排隊IPO，準備在深圳證券交易所上市了。
模式可以快速複製，人才不行
“企業的快速發展，離不開人才的支撐，在中國可快速複製模式，卻無法快速複製人才。”林海川認為，宏川走到今天離不開優秀的團隊，一定要注重企業人才。
為此，宏川還自建學院，自己培養人才。2009年，宏川投資400萬元與中歐工商管理學院中歐商業在線合作，創立了企業內部大學—宏川管理學院，開設GRMBA、砥柱、基石三大項目。
這些年來，已經有數百名職員通過管理學院的學習，得到了不同程度的晉升，成為了宏川各個業務板塊的核心骨幹力量。
“不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰”。
回頭看看林海川20多年來的商業之路，你會發現他從接手改制後的鎮企時起，就從未停止對企業未來的戰略思考。
逆水行舟、不進則退，企業想要在市場競爭中立於不敗之地，就必須要有更為長遠的戰略考慮。戰略上的勤奮加上戰術上的勤奮，是林海川帶領宏川成為領頭羊的祕訣吧。