本文全是4S店訂車和選車的乾貨，謝謝閱讀！

對於大部分人來說，買一輛車算是生活中的一件很愉快的事，終於實現了自己的目標。但很多人由於缺少經驗，總會被4S店套路，發生一些不愉快的事情，影響用車心情。為了讓這些不愉快遠去，所以今天師哥就用曾經在4S店的親身工作經歷，來給大家說說，在4S店訂車和選車時的注意事項，防止被4S店"耍"。

訂車注意事項：瞭解車型和價格優惠幅度；親自在路況複雜的馬路上試駕；訂車合同必須要寫詳細。

注意事項1：很多4S店存在的車型壓庫現象，你去買車，4S店會給你推薦同款車但配置卻高很多的車型，不僅在車價上會上漲，而且多出來的功能作用並不大。所以在訂車之前，可以先在主流的汽車網站查詢，瞭解自己要購買車型的基本配置差異和價格優惠力度。另外，你不用去跑別的4S店，他們都受制於廠家的價格管控，價格相差無幾。但可以多逛幾家4S店的二級經銷商（汽貿公司），他們的價格會有優勢。

注意事項2：在對車型和價格優惠幅度，有了一個初步瞭解之後，就可以來到4S店和銷售顧問進行談判了。來4S店後，4S店的銷售顧問都會熱情接待你，會詢問你今天來看哪一款車、買車用途、有沒有看過其他品牌的車、貸款還是全款、今天是訂車還只是隨便的看看等等，一些有助於他們銷售的問題，你只需要如實的告訴他們就好了。對你有個基本瞭解後，銷售顧問會邀請你試乘試駕，在準備好的路線上帶你體驗一下這款車的操控性。由於這條線路都是他們精挑細選的，可以完美的展現出車子的優勢。在試駕時，你可以要求試駕專員更換一條路況複雜的路，親自駕駛車輛，進行轉彎、急剎車、加速、減速的操作，看看發動機運轉速度，變速箱是否存在異響，剎車距離，油門響應速度是否存在問題。

注意事項3：試駕完成之後，銷售顧問會邀請你入座。和你聊試駕的感受，對車子的滿意程度，慢慢的把你引入到最關鍵階段：價格談判。在談判的時候，大家一定要注意，不要出現幾個人同時和一個銷售顧問談價的局面，要和銷售顧問一對一的博弈，否則銷售顧問會利用間隙逐個擊破。在銷售顧問不確定你能否在今天能訂車的情況下，他們都會給你網上的公開優惠。那麼，你必須很明確的告訴銷售顧問，今天可以定，讓它去申請價格（其實就是換個地方抽個煙），他回來後，價格肯定比原來更動人，但還有很大空間。遇到這種狀況，你可以拿出你之前在二級銷售網絡拿到的價格來進行試探了，切記不要全盤說出，這樣只會遭到銷售顧問的拒絕，要把價格優惠提高一點來試探型的問銷售顧問，避免談判形成僵局。在價格談到離自己心裡預期差不多的時候，就不要在拿價格說事了。而可以向銷售顧問索要隨車裝飾的禮品了，可以用這極小的優惠差價，來換到更加實用和值錢的裝潢禮品。

注意事項4：在一切談妥之後，銷售顧問會和你立下一份合同，這份合同是具備法律效益的，所以師哥教你如何寫好這份合同。一般4S店的購車合同都會包括：車型、車架號、顏色、車輛訂金、車輛整車銷售金額、贈送裝飾這些主要欄目。在訂車時，你主要寫好車型、訂金、顏色、贈送裝飾和車型不滿意訂金可退這5欄就行了，最後把每一比要交的錢，交的數目，在合同空白處備註清楚，預防以後發生經濟糾紛，在一切手續辦好後就來到選車環節了。

選車注意事項：選車親自去；車子確定後，車架號記得拍照，避免"掉包"；動態體驗要看準時機

注意事項一：在選車的時，一定要自己親自去4S店的倉庫去選，不要交給銷售顧問來辦。你並不知道，銷售顧問會給你調一臺什麼樣式的車，有可能是一臺展車，也可能是一臺外調車和返廠維修過的車輛，更有可能是泡水事故車。所以，在選車時，自己一定要親自去。並且要銷售顧問多準備幾輛相同配置的車型，好供選擇。

注意事項二：在正式選車時，大家就要注意車輛上面的一些主要問題了。比如老生常談的，要檢查車銘牌（右側B柱），看是否為庫存車（國產車3個月，進口車6個月）；漆面是否有劃痕磨損（背光檢查），輪胎、玻璃的生產日期，內飾是否出現破損，功能按鍵能不能正常使用等。但今天師哥要提醒大家的是，這些主要方面當然要檢查，但還有一些細節問題。例如，電源線是否接牢固、車輛里程（國產20-50，進口80-100）、隨車工具齊不齊全，最重要的就是檢查車架號，並拍下照片，這是預防4S店給你"掉包"的重要手段。

注意事項三：靜態選車結束後，來到動態選車。確定好一款車後，銷售顧問會把車從倉庫開到4S店。這段去4S店的路程，就是你體驗新車操控的最佳時機，但銷售顧問出於安全考慮，肯定是不會讓你駕駛，甚至不會讓你坐這款車。這個時候，你就必須要求銷售顧問，雖然不能駕駛車輛，但必須要乘坐。這樣你才能很直觀的感受到這款車在行駛過程中發動機轉速，油門響應，剎車是否都是出於正常狀態。動態選車結束後，所有的選車流程才算結束。

師哥總結：由於4S有優質車源和專業的售後服務，所以很多消費者在買車時4S店都是首要選擇。但是由於4S店為自己發展利益考慮，總會有一些欺騙消費者的行為發生，為了維護自己合法的權利，大家必須得掌握一些購車時的小技巧。所以師哥今天給大家分享了關於在訂車和選車時注意的事項，希望可以幫助大家。

注：配圖來自網絡，權利歸原作者所有，一併感謝！