升官祕術：第五節 利益導向與利益分配
作者:陳旭 網名：屠龍有術 縮寫：tulongys
屠龍有術（陳旭）提醒：今日頭條開通了私信功能，大家工作和生活中有什麼不懂的問題，都可以私信問我，知無不言！
什麼叫利益導向？
如果想管理好企業，你不斷暗示，透露，用行動證實，對企業有利的，你就論功行賞，你這個下屬的行為，自然被你引導到企業的工作過中去了，事情自然做好了，工作自然出成績了，這叫利益導向。
很多事情做不好，都是由於上級的錯誤利益導向導致的。
一般來說，因為企業利益就是老闆的個人利益（個人獨資企業，股份或合夥企業有所不同），所以，老闆一般都是無意中或者由於水平所限，導致對下屬做了錯誤引導。
而管理人員，則存在有意錯誤引導與無意錯誤引導之分。
有意引導，是因為，管理人員的利益，也就是你的上司的利益，有時與企業利益並不一致，因為他只是代理人，並非股東。
至於管理人員（你上司）的無意錯誤引導，那是因為水平所限，能力不足。
所以，身為管理人員，你一定要明白，工作中的一言一行，都具有輿論和利益引導作用，會引導你的下級去做什麼，也會引導上級對你的評價，而這個評價，就是你升職的關鍵。——陳旭（屠龍有術）
怎麼獲得上司的好評呢？
上司好色，你天天請他去KTV、夜總會，他自然會給你好評。
上司是工作狂，你不斷作出出色的工作成績，他自然也會給你好評。
不過如此罷了。
很多新人，最容易犯的錯誤，就是，不管上司心裡想的什麼，一上來就拼命做事，也不管對不對上司的口味，不會觀察公司的環境氣氛和利益導向，所以，不會升職，也就是必然的了。
作為新人或者員工，應該注意什麼呢？
應該注意的是：只要你的上司不是老闆本人，你就應該密切注意上司的利益是否與企業利益重合，如果不重合或者有較大偏差，那麼，你希望通過努力工作，獲得提升的把握，就不是很大。
（作為老闆來說，當然要努力讓下屬的利益，與自己的企業利益重合了O(∩_∩)O~...至於把自己的個性當最高利益，這種老闆，屬於業餘隊員，不說也罷）
例如，你所在的公司，新來了一個上司，很多同學的會發現，有時候，大家心中認為的小人，會得到提拔，而且相對來說，比較普遍，這是什麼原因呢？
答案是：原因就是，因為新上司剛來，要開展工作，迫切需要下屬的支持！
而我們很多同學，往往因為相信自己的能力，不屑於去支持新上司。或者因為跟新上司比較陌生，無形之中就拉開了距離。
“小人”為什麼容易得志？
大家眼中的小人，最喜歡逢迎拍馬，自然會湊上前去，而此刻，上司未必不知道，此人能力有限，但是為了打開局面，控制局勢，也就不得不去提拔這些人。
升職的機會因此與你失之交臂。
其實不該怪別人，實際上是我們自己主動把升職的機會送給別人了。
“小人”其實一點都不卑鄙，他們只是比大多數人聰明一點而已！本來嘛！領導剛來，需要下屬支持的時候，你很清高，不去支持領導；你還不準別人去巴結支持領導；這樣一來，你就是擺明了要跟領導對抗，要看領導垮臺的笑話嘛！
領導不提拔你，豈不就是天經地義的？
你為了不存在的“虛名”損失了升官發財的機會，導致自己經濟收入和社會地位受到現實的損害。
說的粗俗一點：你為了虛名，放棄了毛爺爺，兜裡錢少了。
為什麼很多員工容易吃虧呢？
那是因為，很多人無意中就事論事，說話考慮太少，沒有想過，工作中的任何一種方案，都會導致參與工作的所有人的利益變化……
有些同學在工作中，認為，這個方案對做好工作很有利，應該支持，於是就支持了，但是他沒想到，每一個工作方案，都會導致參與該項工作的人員名利以及工作量、收益等等的變化，你支持任何一個方案，都會導致利益受損的人的反對和敵意，無意之中把人得罪了都不知道。
最後就發生，幹活越多，越認真，混的越倒黴的奇蹟。
實際上，這種奇蹟，天天在各個企業上演……
有人問了：那像你這樣說，就不能說話了？也不能搞任何新方案了？
錯也。
話還是可以說的，符合企業利益的新方案也是可以搞的，關鍵是，那些利益受損人員的力量，與你的力量對比，你要衡量一下，如果你不是對手，在推行新方案之前，你就要想好，給他們相應的補償，做好利益分配。做不到這一點，貿然去說話，支持某個方案，或者反對某個方案，或者提出新的方案，不管你怎麼做，你都在積累敵意。如果對方實力不行，也許會忍耐你一時，如果對方是實權人物（或者跟實權人物有關係），不久的將來，你就要倒黴了，而且是順理成章，毫無任何徵兆，沒有任何破綻的叫你倒黴。
（或許有人會有疑問：“順理成章，毫無任何徵兆，沒有任何破綻的叫你倒黴”？有這麼神奇？
廢話，我就有這種能力。
如果你想知道，你就多多頂貼，沒人頂貼，我也沒興趣寫了，你也就沒機會知道了，呵呵。
頂貼多了，本帖持續連載，最後大家看完帖子，就會知道了。）
多幹了，少幹了，誰拿名，誰拿利，誰去幹活，誰去給老闆彙報……這些都很關鍵。
有人說，誰去彙報有什麼要緊？老闆會知道誰出力最多的。
我暈。
誰去彙報是很關鍵的，不要把老闆想成天神下凡，好像無所不知……實際完全不是那麼回事。
古羅馬就有一個皇帝，誰告訴他打敗仗，他就把誰殺掉；誰告訴他打勝仗，他就給誰升官。
問題很嚴重的。
清朝跟日本的朝鮮戰爭，就發生過，大清前線軍隊戰敗，帶隊軍官反而升官的奇蹟，究其原因，關鍵在於是誰去彙報的。
現在雖不至於這麼明顯，但是這個心理效應，還是存在，並且會起作用的——老闆也是人啊！
更何況每一個彙報的人，都會誇大自己所起的作用。
真相有時並不重要，歷史是勝利者書寫的，工作是彙報者書寫的。
對錯有時也不重要，跟領導關係好，錯的也可以變成對的；跟領導關係不好，成為清除對象，對的也就變成錯的了，欲加之罪何患無辭嘛！
想找你的茬，找藉口還不容易？
強者找弱者的茬，弱者就要死；弱者找強者的茬，死的還是弱者。
舉個例子，比如有人跟我吵架，耽誤他時間賺錢，他就受損失了，但屠龍就沒損失，因為有人幫我幹活。
本節是重點章節，下至領班，上至總經理，都需要用到本節的內容。
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