上一篇我們講到了用兵之“道”，道是指，使得人民與君主能夠互利共存、和諧平衡的運行規律。這一篇我們來講“道、天、地、將、法”中的“天”。
孫子曰，“天者，陰陽、寒暑、時制也。”，翻譯過來，天就是指晝夜、天氣冷暖和四季變化。我們知道，對於軍事行動來講，天氣的變化是能決定戰爭結果的關鍵要素。比如“草船借錢”、諸葛亮借東風，還有就是朱元璋與陳友諒的鄱陽湖決戰，都是憑藉天氣要素獲勝的經典戰例。
“天”引申到企業管理領域，我將其解釋為“宏觀環境”，和“天”一樣，是我們不可控，不可“精確”測量的。宏觀環境的分析是一項複雜的系統工程。筆者也非專業人士，就不在這裡坑害廣大讀者了。我在這裡跟大家分享的是趨勢。
大家一定聽過“選擇比努力更重要”，風口連豬都能飛起來。這些說法不無道理，過去十年地產業的發展大家有目共睹。我身邊就有鮮活的案例，某大哥，學歷和簡歷造假，背了一些地產行業的策劃案例，就去應聘房地產策劃，竟然還被錄用了，且不說他真實水平如何，結果是沒出兩年就開上A4了。講這個案例僅是配合文章的內容，造假是我們要抵制的。但是近幾年隨著地產市場的發展逐步趨於理性，開始有“地產轉行微信群”出現了。
不論是創業者還是職場人士，看清所在行業的趨勢極為重要，這將決定你的邊際收益，也就是你每增加一單位的努力所獲得的收益。關於趨勢的識別我在這裡跟大家分享兩點。
第一，大家可以搜索“人均GDP和產業機會”，你幾乎可以得到標準答案。產業的興衰幾乎都是伴隨著人民收入的增長不斷變化。人均GDP是預測微觀經濟行為和宏觀發展狀況的靈敏指標。一般來講，當一國人均GDP達到某一水平時，居民消費行為和支出結構將發生較大的變化，進而引發一國產業結構的變遷，相應衍生出較多的投資機會。我只在這裡舉一個例子。從國際經驗來看，人均GDP達到1500-3000美元時，文化娛樂消費進入快速增長階段；當達到3000美元時，文化消費需求佔總消費支出達到20%以上；當達到6000美元以上時，文化娛樂將全面產業化，成為經濟發展不可忽視的支柱力量。目前，我國人均GDP已接近8000美元，已步入文化娛樂全面產業化發展階段。國家統計局數據顯示，2015年，我國文化及相關產業增加值為2.7萬億，佔GDP的4%，體育及相關產業產業規模1.4萬億，佔GDP的0.64%，發展勢頭強勁，大發展機遇期已經到來。
除了人均GDP，你也可以多觀察周遭環境，細心者不難發現，近幾年小區裡的老人和商場裡的小孩特別的多，再看新聞，原來中國即將步入老齡社會，同時繼60年代和80年代，又一波嬰兒潮到來，這些都預示著新的產業機會的到來。
第二，企業生命週期。企業生命週期分為初創期，成長期，成熟期和衰退轉型期。可以引申到產業，當一個產業在初創期時，相關企業是比較少的，商業模式也不夠成熟，企業都在生死線上掙扎，但大部分企業會死掉，也就是說這一時期的產業總體風險是較高的。第二階段，產業商業模式基本確立，最初活下來的企業開始具備較高的成長速度，也意味著有較高的收益。進入成長期的中後期，由於高收益的吸引，大量資本進入該市場，產業利潤率開始下降。到了產業的成熟期，各家競爭態勢基本確定，行業平均收益趨於平穩。到了產業的衰退期，則出現成本利潤倒掛，企業紛紛倒閉退出的景象。所以大家在選擇行業的時候，首先研究一下行業的生命週期，首先進入成長期的行業，如上面講的文化體育，避免進入一些夕陽行業，如國家正在進行的供給側改革的一些行業。還有一些行業我稱為日不落行業，如教育醫療，但是這些行業受國家政策影響較大。醫療行業是這幾年國家逐步放開進行市場化的行業，未來幾年有較大發展，這也是筆者投身醫療行業的最大原因。
孫子兵法的管理智慧之“順勢而為”，也就是五事之“天時”，就講到這裡。下一篇，我們講五事之“地利”。
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