一家是全球最大的搜索引擎，一家是中國最大的B2C電商平臺，兩個八竿子打不著的公司，擦出了火花。

京東進軍美國市場

跨過太平洋！

近日，京東宣佈，京東全球售將與谷歌旗下Google Shopping強強聯手，開啟電商新時代，具體合作方式包括三種。

京東將專門尋找最適合北美市場的產品，以及品牌供應商。
作為谷歌在中國地區官方招商授權合作方，2019年三季度，京東將協助谷歌一起在中國地區招商，協助中國優質賣家在谷歌平臺上銷售。
京東負責打造提供SaaS平臺，建立適合中國賣家的平臺系統，中國賣家直接入駐京東，一定條件下一鍵直達谷歌平臺。

據瞭解，Google Shopping是谷歌今年剛剛啟動的項目，他們在今年2月份宣佈對所有賣家開放，允許商家在自然搜索結果中列出產品。

也就是說，現在用戶點擊Google Shopping之後，可以直接支付，購買第三方賣家產品。

儘管雙方說的挺高大上，但其實也就一個意思：京東幫谷歌在中國招商，谷歌幫助京東在美國賣貨。

其實，這已經不是雙方第一次合作了。

早在去年6月18日，谷歌就以5.5億美元現金投資京東。具體來說，谷歌將獲得2710萬股新發售的京東A類普通股，發售價為每股20.29美元。

雖然5億美元對財大氣粗的谷歌來說，只是九牛一毛，灑灑水的事情，但卻標誌著谷歌與京東開始正式牽手合作。

今年3月5日，有消息顯示，京東已經開始通過谷歌的電商平臺，在美國市場銷售商品。

說到這裡，有人腦袋上冒出了三個問號，印象中谷歌只是個搜索引擎，什麼時候跨界做起電商了呢？

搜索引擎幹不過電商

同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。

在國內互聯網界，搜索引擎巨頭百度，已經被阿里甩了幾條街。而當年被擠出中國的谷歌，也被亞馬遜逆襲。

作為全球互聯網界的兩大巨頭，在市值方面，谷歌一直碾壓亞馬遜，但在去年，亞馬遜卻實現了逆襲，超過了谷歌母公司Alphabet。

亞馬遜之所以能在短時間內彎道超車，靠的是在全球不斷擴張，以及不斷開展新業務。

亞馬遜以電商業務起家，早已經是全球最大的電商巨頭，業務遍及全世界。最近，亞馬遜又進入雲計算市場，2018年亞馬遜的AWS以16.8%的全球市場份額，一騎絕塵。

而谷歌雖然在搜索業務方面遙遙領先，但跟百度一樣，這幾年受到了很大挑戰。

商業類搜索，佔據了搜索業務很大的搜索量和收入，但是2016年就有數據顯示，亞馬遜已經超越谷歌，成為美國多數用戶在購物時的搜索引擎首選。

也就是說，現在很多人都用亞馬遜搜索來買東西，谷歌自然是坐不住了。

你有張良計我有過牆梯。

亞馬遜可以用搜索引擎跟谷歌競爭，谷歌就能用電商業務來對付亞馬遜。

去年6月，谷歌與零售巨頭家樂福組建合資公司，從2019年起，家樂福將通過谷歌的產品和服務銷售商品，包括Google Home智能音箱和Google Assistant語音助手等。

而與京東的合作，無疑是更狠的一招，等於是把直接競爭對手引入到了亞馬遜的大本營，可謂是釜底抽薪，而這也正中京東下懷。

京東的全球擴張

東邊不亮西邊亮。

在遭遇明州“黑天鵝”事件、拼多多的崛起後，京東在國內的形勢不容樂觀。

與其在國內跟阿里、拼多多爭得你死我活，不如到廣闊的海外市場碰碰運氣。

2015年開始，京東南征印尼，北伐俄羅斯，隨後，又進軍泰國、印度……

各種收購、投資的好戲不斷上演，而這次“拿下”谷歌，來的更是相當關鍵。

對阿里、京東這樣的國內電商巨頭來說，出海模式主要有三種。

首先是，以全球速賣通為代表的自建出海平臺模式，然後是阿里投資lazada這類海外投資併購模式，最後是京東+谷歌這樣的海外聯姻模式。

相比較之下，第一種費時費力，基本上是從零開始，需要砸很多錢，而且還不一定做得成。

第二種直接拿錢買，簡單粗暴，只要不差錢，也可以行得通，但是，買回來之後，不一定做得好，有一定風險。

最後一種則是折中做法，在當地拜個碼頭，找個大佬合作，不僅不用砸太多真金白銀，而且見效快、風險係數低。

京東與谷歌合作，正是看到了這樣的好處。

首先，可以減少很多國際化問題，比如水土不服、推廣、知名度、供應鏈、物流體系保障等，少走很多彎路，畢竟谷歌的電商體系已經相當完善了。

其次，作為世界上數一數二的互聯網公司，谷歌手握搜索引擎和安卓系統，兩大世界級軟件，坐擁數億用戶，京東與其合作，無疑是傍上了“大款”。

如果谷歌能為京東做推廣，那將為京東帶來海量用戶，簡直美滋滋。

馬雲沒辦到的事，京東做到了

若論出海，阿里是第一個吃螃蟹的，早在2014年上市之後，就動作不斷，而且比京東要快一步。

當京東開始計劃建立歐洲研究中心的時候，阿里雲業務已經遍及中東歐8國市場。

此外阿里早在多年前就在歐洲拓展業務，一方面是把歐洲商品帶到中國，另一方面是為來自中國的遊客服務。

比如瑞典服裝巨頭H&M、意大利奢侈品牌Marni，現在都通過阿里巴巴在國內銷售商品，老牌零售巨頭哈羅德百貨(Harrods)、塞爾福裡奇百貨(Selfridges)、Body Shop都在接受支付寶服務。

在亞洲和俄羅斯，阿里也有頗多斬獲。比如將印尼兩大本土電商Lazada和Tokopedia收編，通過速賣通拿下俄羅斯市場。

特別是速賣通，通過“雙十一”等大促教育市場，倒逼俄羅斯物流和支付升級，已經成為俄羅斯最大電商平臺，此外，速賣通還覆蓋了230個國家和地區，海外買家突破1億。

雖然在全球市場所向披靡，但是唯獨在美國碰了釘子。

阿里曾經最先嚐試的就是美國市場，但是支付寶被拒之門外，阿里雲在2018年9月，也正式宣佈暫停在美國的擴張計劃，同時退出與谷歌以及亞馬遜的競爭。

而在國內一直被阿里壓制的京東，反而扳回一城，通過與谷歌，以及沃爾瑪的合作，成功打入美國市場，開闢了一片新天地。

事實上，從近期一系列的動作來看，京東正在進行自我救贖。一方面是消除明州“黑天鵝”事件的不利影響，另一方面則是重新建立資本市場的信心，讓市值重回巔峰。

毫無疑問，那個能打的京東又回來了。

最後說一句，劉強東受到很多人敬佩，因為他是真正的白手起家，從零開始，幹到千億電商帝國，他的創業經歷值得每一個人學習。

希望他額頭前的那一縷白髮，能時刻警醒自己，我們也希望京東越來越好。

作者：趙雲合

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