京東的618,為何成了天貓淘寶的主場?

截至6月18日下午14點41分,京東618全球年中購物節累計下單金額超過1809億元,這是雷鋒網在京東集團總部指揮中心投屏看到的實時數字。京東方面宣佈,在今天上午9點49分,下單金額已經突破去年618的1592億元總下單金額。

京東的618,為何成了天貓淘寶的主場?

轉眼間,京東618已經十六週年,電商之間互相攻入對方腹地的動作從未休止,尤其是在618、雙十一等大型促銷節日,圍剿與反圍剿已經不是戰爭,而是戰役。

在過去幾年時間,京東一直在嘗試基於社交玩法的新業務,尤其在擁有了微信這個10億級活躍用戶的超級入口之後,京東不斷佈局挖掘微信社交渠道的價值。京東拼購社交電商的玩法可以憑藉社交裂變快速觸達消費人群,尤其對低線級市場的用戶更為有效。

京東的618,為何成了天貓淘寶的主場?

同比與去年的618,消費者在今年所爆發出來的消費力仍舊驚人。京東歷來是手機品類的大本營。京東6月11日手機狂歡日期間,Apple產品成交額同比超120%;OPPO、vivo、三星、聯想、努比亞成交額同比均超300%;遊戲手機銷量同比超300%;榮耀成為當日手機品牌銷量榜第一,Apple成為手機品牌成交額第一。

電商造節造勢不是新鮮事,前有阿里雙11,後有京東618。雙11已走過十個年頭,阿里通過各種方式試圖弱化對雙11單天銷售額的過多關注。而京東則不遺餘力地嘗試改變數年來電商第二的局面——今年因拼多多橫空出世,問題於京東變成了如何"衛冕第二"。

京東的618,為何成了天貓淘寶的主場?

今年的"618",前面定語"京東"被最大程度地弱化和稀釋。一方面由於阿里對今年618史無前例堪比雙11的投入,以及拼多多一改去年對雙11近乎漠然的態度,首度參戰618便鉚足了勁兒。另一方面,經歷多事之秋,京東欲借618捍衛"主場"重振信心,阿里則很明顯要把618變成自己的主場。

京東的618,為何成了天貓淘寶的主場?

流量爭奪將持續白熱化,市場下沉是獲取流量的主要方式之一,但是,下沉市場的流量也不是取之不盡用之不竭的。有分析人士指出,隨著流量枯竭、競爭加劇等多個因素的疊加,對電商行業提出了更高的挑戰,如何破解難題成為新的考驗。在三至六線市場,不同的人群,購買力和體驗是完全不一樣的,需要清晰判斷他們的購物畫像。

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