互懟的品牌 、失真的GMV:昨天你618了嗎?

時至618促銷節日,各大電商平臺硝煙瀰漫,淘寶、天貓、京東……上百萬商家都使出渾身解數,為自己的品牌造勢,爭搶消費者關注,一時消費狂歡熱潮席捲中國電商平臺。

不過從本月1號就開始造勢的618似乎並沒有在朋友圈掀起太大的波瀾,除了各大平臺頻發的戰報稿在刷存在感,大家的反應普遍是“沒什麼可買的”。

截至6月18日晚間,各家平臺發佈全程戰報:

京東。從2019年6月1日0點到6月18日24點,累計下單金額達2015億元。

天貓。阿里巴巴的數據顯示,天貓618期間,牛肉、豆腐乾、山核桃成為賣得最火爆的三大農產品,來自貧困縣的爆款農產品銷量則漲了1591%。

蘇寧易購。6月1日到18日晚6點,蘇寧依託線上線下全場景,全渠道訂單量同比增長133%,其中家電訂單量同比增長83%,大快消訂單量同比增長245%。

從新聞稿數據和同比增幅來看,618的銷售還是很厲害的,但細究起來,也不知道大家各自的具體的統計口徑和涵蓋範圍,其實也就很難去進行類比。

1、618,GMV也越來越失真了?

昨天就有分析師忍不住吐槽,說在高管換血後的京東,618也沒有帶來什麼驚喜。

首先,我們看不到gmv的實時數據了,取而代之的是品牌排行榜。這看起來是在把壓力轉嫁給了品牌,你們來賽跑吧。其實京東這產品做的不錯,各類產品從6月1日就開始每天賽跑。只可惜,全鏈接不是那麼好找。

互懟的品牌 、失真的GMV:昨天你618了嗎?


第二,以大家電3c著稱的京東,在家電方面面臨來自蘇寧的絕地反擊,3c方面有拼多多的超低價iPhone。小編來自一線的調研,蘇寧線下活動那叫一個猛,各種打折、送券、套餐組合。你怕你拿不到所有的折扣,銷售幫你找!

第三,與騰訊視頻再次綁定,推出低價會員包。

光看這個價格,確實划算,但主要是買了京東Plus之後不知道該買啥?也許消費降級的大家,對於物流也沒那麼敏感了。晚兩天也餓不死,還可以晚兩天再面臨垃圾分類的歷史難題呢~

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第四,gmv裡涵蓋的內容越來越多,同比增速已經完全失效。這一招,阿里也玩過,最後就是告訴大家gmv不是單一指標,我們在變得更多元。曾幾何時,披露口徑發生變化的時刻,總是能側面說明一種衰落。

汽車、房產、機票,沒有看錯,還有拍賣。拉gmv不惜一切。其實這也不是什麼不齒手段,拼多多狂賣iPhone,還賣汽車,也是一樣的思路。

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只是在口徑和內容變化之下,公佈的gmv總數和同比增速是失真的。並不能用其表觀數據來說明真實的消費力。

可能新聞稿上的數字,也僅僅是數字而已了。

2、品牌在618的另類造勢?

這次618的時候,還發生了一件很吸引眼球的事情。

就在各大電商平臺積極“備戰”,等著618零點鐘聲敲響就開始瘋狂掃蕩消費者錢包時,格仕蘭6月17日在微博發聲明,稱自今年5月份格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓平臺的搜索端陸續出現異常,嚴重影響正常銷售,通過各種方式與天貓溝通但問題至今未得到解決。

對此,格蘭仕嚴正呼籲:店大不能欺客,社會各界應當維護公平營商環境,消費者才是我們共同的衣食父母。並稱天貓此舉給格仕蘭帶來重大損失,讓相關工作人員的努力化為泡影。

對此天貓迴應,在app搜索顯示正常。

然後618晚上,格蘭仕又發了一份火藥味很重的聲明,表示希望跟天貓的高層直接對話。不過,大家看到後紛紛有種來“蹭熱點”的感覺。

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為什這麼說呢?首先,格蘭仕在聲明中稱“自今年5月份格蘭仕拜訪拼多多以來”就受到天貓不公正待遇,那為什麼一直忍而不發?偏偏等到618前夕才想起要向天貓討公道?時間未免掐的太好。

還有,格蘭仕一開始就表明自己處於弱勢群體的的地位,稱天貓“店大欺客”,自己是被欺負的一方,而且還說天貓這樣不僅損害格仕蘭的利益,還損害消費者的利益,並希望自己員工的努力能夠得到尊重,社會公平能夠得到體現。迅速博得廣大網友的關注同情,實力圈粉一大波,不僅省去廣告費,而且廣告效果簡直不要太好。

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那有人可能會奇怪說格蘭仕為著今年的618這樣打天貓的臉,不太可能吧,今年得罪了天貓爸爸,明年怎麼辦?也許,格蘭仕真的可能是受了委屈,逼不得已討公道。

這一點就很值得深思了。格仕蘭為什麼不怕?要知道它是第一個敢明目張膽懟天貓的。

小編認為,有以下兩個原因。

首先,618期間的成交額相當可觀,而在百萬商家中想要異軍突起,登頂王冠並不容易,或許劍走偏鋒能夠有機會脫穎而出。但這並不是主要原因。雖然利益很誘人,但為著今年618得罪金主就不好了。

因此,第二個原因可能才是最終讓格蘭仕決定的原因。如果金主換人了,有了其他靠山,那就不用擔心在某個平臺流量受限了。

早在今年5月份,格蘭仕集團董事長樑昭賢率隊赴上海造訪拼多多總部,雙方確定全面戰略合作關係,將傾斜頂尖資源為用戶提供更多優質的產品和服務。格蘭仕方面認為,拼多多平臺有很多社交遊戲,可以讓年輕的消費者在遊戲中體驗格蘭仕家電帶給生活的變化。

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但這也的確不是什麼新橋段,反正電商平臺“二選一”由來已久。近幾年每到“618”、“雙十二”等各大電商購物節前後,走會有不同的“二選一”事件發生,只是從曾經的“阿里VS京東”到現在又多了“阿里VS拼多多”,在互聯網流量已經見頂、大家都紛紛消費降級的當下,靠造節來拉動消費有點強弩之末的意味了。

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