京東快車如何打造有效產出爆款？之前方法已過時了

今天我們會從選品開始到神詞選擇，再通過精選優質的時間地域，人群精準定向，最後再交給大家後期如何優化。

首先我們來說一下選品，這裡有兩個方法。第一種是通過海投來看。海投後臺我們可以看到商品的數據，所有的商品以展現降序排序，這裡我們選展現高且ROI高的產品去做為快車推廣的爆款。第二種方法是我們在京東商智去選擇，我們查看自己店鋪的商品明細去看我們自身店鋪轉化高且加購率高的產品做為快車爆款。需要注意的是加購率這裡需要大家手動去計算一下這裡會更精準。加購率=加購人數/訪客人數

選擇神詞開車這一步至關重要，我們這裡既然是做爆款計劃大詞肯定是要選的，那再配合上我們選的這些神詞，那妥妥的戰車開啟了。大詞這裡就不多說了，選擇神詞的時候首先需要把商智的所有關鍵詞下載下來，篩選最優類目的關鍵詞（這裡前提是你的產品也在這個類目），然後剔除其他品牌的一些品牌詞等，接下來看下神詞怎麼選擇。所謂神詞就是搜索的人很多但是去搶這個詞的人很少，這樣的話他的競爭力就會很低，我們要選擇的是搜索指數高且相對競爭力低的這些詞，另一個就是在競爭力低的關鍵詞裡我們再篩選相對搜索指數高的產品。這種詞我們往往可以有很低的價格搶到，而且轉化很好。那麼問題來了，競爭力怎麼看呢？這裡有一個公式分享給大家！競爭力=全網商品數/搜索指數

選詞這裡還有第二個相對簡單的方法，那就是在我們快車的效果報表裡去看成交快車關鍵詞的數據這裡我們選擇近7天的搜索詞效果總攬。首先以展現數做降序排序，選擇展現高且ROI高的產品，然後再以ROI降序排序，選擇ROI高且展現相對高的關鍵詞。

選擇投放時間這裡我們需要看兩個數據，第一個是看快車行業大盤，這裡需要選擇自己對應的三級類目且查看的是30天的數。這裡有兩種情況，一種是我們自身品牌發展的很好那麼我們只要查看自己的品牌的高峰時間段就可以了。另外一種是自己品牌體量較小，那這種情況的參考意義不大，我們需要選擇競品品牌的高峰時間端，這裡可以選擇快車投放比較猛的一些品牌。這裡展現時間段，點擊時間段，下單時間段，這裡大家注意區分。第二個選擇時間段方法是我們參考商智行業大盤的高峰時間段去選擇高峰時間段就可以。

選擇區域投放這裡也是同時參考快車行業大盤跟我們的京東商智兩個部分的數據。首先來看快車行業大盤我們需要選擇ROI高的區域，不僅是選擇自身的，還要結合自己競爭對手的ROI區域去投放。商智的話直接到客戶分析去查看成交佔比高的區域區投放就可以。

人群這裡的話有很多需要大家自己去篩選，類目不同自己需要針對的選擇的也有所不同。復購率高的產品大家可以選擇近期瀏覽，購買，加購，關注的人群，一個是選擇購買自己的品牌，店鋪，sku的人群，也可以選擇近期競品的人群。那這個時間週期要根據你自己產品的一個下單週期去做。舉個例子，一個電暖器客戶從瀏覽到下單的是一個時間週期是多久，加入是3天，那麼我們可以放寬做7天的一個人群。這裡還有一個人群大家可以去嘗試，書生這邊很多商家測試過，效果很好。那麼搜索行業大詞，然後以銷量做排序選擇銷量高的前200個SKU，根據自己類目的特性去創建人群包。其他的人群各位可以先去添加後期再去優化。

以上是快車爆款計劃的建立，快車計劃需要我們不斷的去優化調整，即使咱們前期已經很細緻的去分析了，還是需要後期不斷的去優化。選品是根據快車之前的數據去選擇的話沒有什麼問題，那麼關鍵詞這裡還需要我們去細緻的優化，包括實時的價格，快車的出價不是一成不變的，前期需要我們時刻去關注。每個月都需要我們再根據大盤及自己的數據再次篩選一些神詞進行添加，刪除性價比不好的詞。時間跟地域優化也是需要我們一個月調整一次。人群的設置我們要不斷的去調整，對於轉化好的人群加大投放力度，轉化不好的人群可以剔除重新添加一些新的人群。

快車爆款玩法各位讀者可根據自己的實際情況去選擇，推廣費用充足的情況下，可以大詞跟神詞都去投放;推廣費用受限的話我們可以只投放這些神詞。書生親測的爆款玩法，以下是新舊計劃對比，各位讀者可以實操設置下！