跨境黑匣子-亞馬遜運營培訓課程

Hello，大家好，歡迎收看有趣有料有價值的在線課程。今天給大家分享的是亞馬遜精準營銷進階課程，在本節課當中我們將分享《亞馬遜運營課程 如何打造爆款從流量分析到新品計劃到實施》。（一套完善的亞馬遜運營課程，每天高頻次持續更新中）看完你就是高手---跨境黑匣子出品

在亞馬遜上架以後的三個月之內，亞馬遜都會有一個流量保護期，在這三個月以內，亞馬遜會給你一定的流量傾斜，也就說我們在那個亞馬遜的一個界面上可以看到有一個New Arrival的TOP 100，而這一個時間點我們需要怎麼去把握？呢那我們這節課，主要就講我們怎麼樣去合理的安排規劃自己新品上架時間。

一. 前期的分析工作

流量分析

首先呢我們來看一下我們時間節點，第一個就是我們的一個流量保護期，也就是listing上架的前三個月，當然是在你FBA到貨以後開始算起。第二點就是我們的運營的一個時間的把握，包括我們的Listing的優化，Advertising的設置，還有我們價格推廣的設置。第三個就是通過我們後臺的一些數據，來安排我們每一天要做的一個運營的規劃。

我們具體來看一下，這個是我在後臺調取的一個流量數據分析，大家可以看到我們流量的一個高峰是集中在每一個星期的星期三，也就是我們北京時間的一個週四。 第二個我們在北京時間的週二，週三，流量會逐漸降低到一週的一個最低的時間段。週三的時候也就是我們北京時間週四的時候，它的流量會有一個下滑，週六周天的時候有一個明顯的一個上升趨勢，在週二的時候會跌到流量的底部。

我們接下來看一下我們的一個訂單數據的分析。那訂單數據其實它和Session的數據差不多，他從週一到週三訂單都會是一個上升的一個階段，然後週三的時候訂訂單一般達到一個波峰，也就是說我們的北京時間週二到週四的時候有一個訂單頂峰，那麼週三到週四的時候我們的訂單是會下滑的，週四直接下滑到一個波谷，也就是我們北京時間的一個週五的時候會下滑到一個波谷。

週五週六的時候我們的訂單會慢慢上升，一般波峰的話會在週五週六，然後星期天的時候會慢慢回落。大家注意一下，這裡的話我們的是北京時間是週六周天週一的時候訂單上升，這也就是為什麼我們在星期一，你去上班的時候會發現我們的訂單有比較大的一個增長，然後我們星期天到星期一的訂單的話會慢慢回落，那麼這裡的話之所以我會標出兩個時間來，是因為我們的亞馬遜後臺直接體現的一個數據時間，它是美國的一個時間，那我們需要去把它對應到我們的一個北京時間，這樣子來安排自己的工作。

時間節點分析

看完了我們的流量分析，我們再來看一下我們具體的一個時間點，比如說我們北京的九點鐘，那麼對應的美國它就應該是下午的5點鐘，然後十點鐘的話就對應的是我們的18點鐘，以此類推。

然後我們結合以上表格（聊我要資料），我們可以得出的一個結論就是下面的這幾點。第一就是我們做數據統計的話，大家可以在北京時間的週一到下週二為一個週期，第二個我們的銷售數據的統計listing的一個賣點，描述，它的優化可以放在週二去進行，然後我們的一個listing的價格，標題，圖片，廣告，promotion等可以放在北京時間的星期三的時候去做。

第四就是我們分析廣告一週的一個數據，包括我們的promotion數據，copon數據都可以放在星期四這一天去做。第五點，如果說我們有做站外Deal，大家可以放到週五去做。第六點我們一次性數據的一個分析，當然這是大家每天都要做的事情。然後其他的一些工作，我們儘量放在星期一去處理。第八個的我們跟進競爭對手的情況的話，儘量是在週一到週六來進行。

我們做這個規劃的話，它其實是可以更能夠幫助我們去把握新品推廣的一個進度，比如說我從新品第一天開始，然後在它的一週之內我需要做什麼？在三個月之內我需要做什麼？

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二.新品計劃數據統計

我們繼續看一下我們的一個新品計劃。那麼大家都知道品推廣的話，一款產品上上去，它包括本身listing的質量，然後它的reviews，它的價格，它的一個站外，還有它的庫存等等，所有方面的我們都需要去考慮得到。對，那麼接下來我們具體的話來看一下我們亞馬遜後臺的一個數據集，結合那個數據來看一下我們新品是如何去做我們這個推廣計劃的。

我們打開我們的亞馬遜後臺，同樣的進入我們的一個business report的數據頁面。在這裡我們所要分析的流量並不是在我們的一個詳情頁，是要去分析每一天的一個數據，在by date和這裡的 sales and traffic。在這一個界面展示的就是我剛才給大家講到的我們的一個每一天它的流量具體是怎麼樣子的，大家可以在這裡選擇你要的日期，這個地方你可以看最近一個月的，也可以看三個月的，也看七天的。你可以看到每一天每一週或者是每一個月的，我建議大家的話是選擇by date，時間的話是在一個月的一個時間，這樣子的數據會比較精準一點，然後把它下載下來。

下載下來以後的話，我們會看到這樣子的一個表格，在這個表格上的話，我們需要去分析的就是它的一個流量和我們訂單數量，觀察這兩個數據就好了，這邊有那個日期，大家一定要記得這裡的日期是指的是美國的日期，所以你一定要轉換為我們自己的北京時間，從而得出的結論就是我們剛才所分享出來的一個東西。

那麼接下來我們看一下，我們已經規劃好了，我星期幾要做什麼，星期幾要做什麼，那我們來看一下我一個listing新上架以後，我如何去做它的一個規劃。

三.實施新品計劃

首先,看一下我這銷售計劃（已做好的表格），那麼剛才我們有提到說我們的新品上架三個月之內，亞馬遜是有流量保護的.所以建議大家你盡在上架以後,做一個規劃。規劃的細節，具體到：銷售價格，預計銷售的數量，把它羅列到表格裡邊來，還有你的deal price，就是你參加活動的一個價格，參活動的一個數量promotion price，這個個表格包含這些項目，來作為一個規劃。它能夠總體的引導你去怎麼樣去推廣這個產品。

例如我要上架一款新的藍牙耳機。 那麼在前面的課程當中，我們知道怎麼樣去做市場分析（頭條的前面課程有，自己找下。我們是整套課程。）,在這裡我們就不再重複，經過市場分析以後我的產品也上架了，比如說我是2008年的第一款SKU記錄為：200801，打個比方我是以這樣子的，那我的asin記錄到表格上去，接下來填寫這個表格規劃。

價格計劃實施思維：我在新品剛剛做上去的時候，我的售價是會相對來說比較低的，那我可能就做到29.99美金或者是怎麼樣子，但你要明白，這個價格是建立在我們的競爭對手數據分析以及產品自本身的分析的基礎上才去設定的。

銷售數量計劃實施思維：比如說我第一個星期我打算賣多少臺，比如說我賣十臺，可以去填上去。

Deal price和promotion price的計劃填寫。

大家一定要注意兩者的區別。promotion price是指的是我們亞馬遜後臺的promotion price的一個功能上面的一個promotion price。Deal price話指的是我們的一個lighting Deal，或者是你站外的deal，或者是你要做Coupon的價格都可以填寫到這裡，比如這裡的Deal price我們可以做到20.99美金，然後我這裡的promotion price的話，我可能就只做到25.99美金，大家還記得我們的那個價格的一個梯度設置，這個就屬於我們的價度價格梯度的一個設置，比如說你的promotion數量，可以計劃參加50個。

做這個計劃以後的話，你就可以清晰的知道你在這兩個月之內你預計銷售多少的數量，比如說你的總共的一個銷售數量是200個，那麼這裡表格會自動計算出總的銷售額產生。基本上一個新品需要做的推廣計劃就已經全部完成了。

四.實施新品計劃對應的規劃

那麼在新品做好推廣計劃以後的話，大家可以看到另外一個表格，這一份的話是我們對應這一份總的規劃，把它具體到每一個禮拜我們需要做的事情，大家先看一下這個表格上面的表格項目和數據。

表格包含的項目：SKU，ASIN ，Description ，Sales（銷售的數據），庫存，廣告，Deal，coupon等數據，銷售計劃的規劃數據。

我們把這整個的規劃表格都做好了以後，我們就可以開始我們接下來的一個推廣的工作了。大家一定要注意，在做這張表格跟進的時候，大家在上架的第一週我們是沒有銷售數據的，你只會有一個銷售價格，可能甚至說你的大小目錄都是沒有的。那麼我們重點需要填寫的是這一部分，國內的庫存有多少，你的FBA庫存有多少，還有就是你目前的Q’ty就你下給了供應商，但是還沒有回貨的庫存,庫存一定要很清晰的把它記錄下來。

廣告前一週也沒有數據，因為我們新品剛上架也沒有廣告。我們可能有Promotion，或者是Coupon或者有Deal，然後還有一些站外的渠道，你可以把它記錄在這裡，當然我們新品開始也是沒有的。

所以大家在做這一份表格的時候，重點是放在表格的這個部分：產品銷售異常，銷售分析，銷售計劃，可能會遇到的問題，你需要採取哪些措施，哪些措施是可以解決這個問題，你會在在什麼時間點把這個問題解決。

我們重點填寫下以上所說的這份表格

1.產品銷售異常：我們新品的話剛上架，第一個的話肯定是0reviews，那沒有Reviews，我們肯定是零流量。

2.銷售分析分析：新品也就不用去考慮。

3.銷售規劃：比如說我第一個星期剛上架，我沒有流量，沒有review。那麼首先我肯定是要做的是一個積累，上一次的課中我們也有講過怎麼樣去測算你的一個Review數量，在這裡呢我們就不再重複了。那麼你計劃第一週的話需要做到多Review的數量，你要求的質量是什麼樣，比如一個視頻+幾個圖片，或者是其他的形式，這個的話是關於review方面的。第二個FBA正常發貨了嗎？你要去跟蹤一下。 第三個FBA到貨了以後，你的list本身的質量寫的怎麼樣？你的標題，圖片，描述，等等，是不是符合市場上的一個需求呢？

4.可能會遇到哪些問題：

我們預計做這Review的過程當中，我們會遇到什麼樣的問題？第一.我新品上架，那我的留評率是不是可能會很高，所以你就要去控制留評率。第二.可能我FBA的庫存會不太足，那麼我是不是馬上就要開始補充FBA的庫存,第三.可能是我的價格設置過低了，或者是過高了，這樣子其實都不太好，大家把所有遇到的問題都已經羅列出來了以後，一定要去想好一個預計的銷售措施，然後及時的按照這個銷售措施去解決這些問題，再結合我們剛才所說的一個工作的規劃的話，去規劃你整個新品推廣的一個思路，那麼我們整體的一個新品推廣的一個前期的準備工作就已經做好了。

咱們今天的課程的話就到此為止，謝謝大家觀看，歡迎繼續觀看咱們下一節亞馬遜培訓課程。（一套完善的亞馬遜運營課程，看完你就是高手 每天高頻次持續更新中）

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