'3天訪客從0到3000，訂單從0到30單，這樣運營拼多多你也行'

哈嘍，大家好！我是仙鶴，最近這段時間一直在和大家分享選品和實操案例，個人覺得這種有操作過程的東西才最適合中小賣家，大家可以通過別人的操作總結出一些執行點，而這些有規律的執行點，可能會比我們天天自己研究數據更有用，能讓很多朋友少走一些彎路，節省更多的時間~

如果你是中小賣家，現在過的很苦逼，需要賺錢，那麼我覺得有必要去了解下這篇文章！還是先從趨勢上來說~最近這1-2年淘寶的客戶是處於一種下降的態勢，人被誰搶走了？各種你想不到的平臺，但主要還是拼多多、京東、頭條....，這些渠道要麼本身就是電商平臺要麼就是通過自己的大流量在自有渠道進行商業化模塊搭建，昨天京東發佈了第2季度財報利潤比去年增長了640%多，拼多多就不用說了，今年發展更快，好多在淘寶幹不去的商家都跑拼多多去了。高質量的流量比如3C的有些直接就去京東了；低質量的流量大部分又被拼多多收割，淘寶也是很無奈，這幾天不是傳阿里要收購網易嚴選嗎再加上之前的低價淘寶，更多還是想通過這樣的方式延緩一下競爭對手的增長態勢，雖然也知道不會對競爭對手產生太大的影響，但是必須得做~

為什麼要說到這個趨勢的問題，其實這背後藏著的就是商業競爭的關鍵邏輯，團隊大的強的能往上走的，人家就去京東和天貓了；競爭力差的質量不夠好的就去拼多多了，留在淘寶小C的，要麼是經營多年產品夠好、有復購、有老客戶的；要麼就是一天過百上千單那啥的，即使淘寶不重點扶植，我也能靠自己造血活下去~這裡面前1種未來就是嚮往天貓京東；而後一種未來就只能走向拼多多或者掛掉。淘寶現在各種管控越來越嚴格，有利潤的店鋪還可以維持，沒有利潤就只能出淘，其實各種手段這些東西都是術，早晚有一天是要徹底玩完的，但是在沒有完之前誰又都不想放棄，說到底，大家都想走條捷徑，這樣快啊！逼自己去發展品牌、深耕後端，不賺錢還要持續投入，那麼辛苦誰願意呢？是啊！就是這樣，所以中小賣家不用糾結，你想賺快錢就抓緊執行；你想要長久發展就別在乎眼前得失。

今天分享的這個案例是我之前帶過的徒弟他操盤的拼多多店鋪，我覺得可以給大家一個參考！

大家通過數據圖可以看到，在7月22日前基本上每天也就幾十個訪客，算是個死店吧，店鋪剛開的時候做了20單，再往後就沒管過，為什麼會突然流量和銷量增加？？中間為什麼會有很明顯的幾次波動？我直接給大家分享出來，大家在後面做店的時候，這些小細節都要留意規避~

首先說下23號為什麼會突然增長，主要是這期間《親愛的熱愛的》電視劇熱播，這導致出現了大量的與李現、楊紫、韓商言同款的關鍵詞出現，即使在現在這個流量也依然很大。

這些數據，大家如果有生意參謀的話，都可以在後臺調取，實際上這是一個熱播劇造成的流量增長，其實早晚是會衰退的，但這個執行的思路卻是最值得我們去學習的~

這個拼多多店鋪當時只上架了一款產品，售價是29.9元，發現有新的熱點關鍵詞之後，馬上修改標題，流量猛增並且產生轉化，當天成交9單，在更改標題的同時，價格上也做了小調整，從之前的29.9修改成25.9，主要還是想看一下這個品究竟能帶來多少轉化，實際上這個品的利潤是非常低的，因為剛開始的時候沒有進貨，說白了這是一個無貨源店鋪，根本就沒想到可能銷量會起來。

24號流量銷量持續增長，這個階段唯一有變化的就是增加了一個低價SKU，說白了就是變向引流，同時部分SKU價格進一步降低到20.9元，基本上1單能賺1塊錢吧（正常利潤是1單10元吧差不多），實際上就是在測試轉化。

這一天總共成團了18單~訪客激增到2000以上。

25號流量出現腰斬式下降，但當天還是成交了10筆訂單，為什麼會出現這種情況？很尷尬，店鋪沒有繳納2000元保障金，25號下午產品被下架，下架後馬上充值保障金並重新進行了上架處理，但產品無法在搜索入口展示，後與小二溝通確認產品被屏蔽搜索1天，所以說親們如果在操作拼多多店鋪時，要重點留意此問題，想要做就別差那點錢，要不訂單量真上來了自己又沒注意後臺提醒，就很容易悲劇（其實主要還是運營人經驗的問題，發現訂單量上來，瞭解拼多多規則就應該馬上把保障金給繳了，省的後面麻煩）

26日產品流量持續下降（屏幕24小時造成的），全部真實成交。

27日屏蔽解除，流量和銷量開始慢慢恢復，這期間反覆調整過SKU，其它內容都沒有動過，調整SKU主要就是價格，其實就是想看看這個品轉化是否會受到價格變化的影響，最終證明確實有一定影響，價格低肯定要更好成交一些，但這個影響沒有想象中的那樣大。

28日流量銷量持續提升，所有訂單均為真實訂單，這個時候已經發現，代發的形式不能再操作了，必須要進貨，要不比較浪費時間來回對接廠家很麻煩，而且後臺也在提醒發貨時效的問題~

29日流量和銷量繼續提升，全部訂單均為真實成交，這期間發現用戶經常會問的一些問題，編輯了相應的自動回覆話術，同時開始有專人接待，但接待效率上還是存在瑕疵，沒有做到及時溝通，中間也流失了很多訂單。

30日達到近1個月的流量和銷量峰值，後臺總共成交41單，有10單是找朋友拼的，其它都為真實訂單，你懂的~這期間店鋪後臺持續跳出信息，顯示物流異常店鋪可能會被二級管控，但因為運營人經驗不足，沒有得到重視，實際問題產生的原因是這款產品的一個顏色廠家也斷貨了，單號出來之後物流實際沒有更新，最終有20筆訂單被拼多多判定虛假髮貨，店鋪二級管控，全店商品降權同時每筆訂單罰10元，20筆也就是200元，這個處罰還是比較傷的。

接下來31號再往後流量就被完全限制了，所有搜索入口全部屏蔽，給到的流量也有1000大多，但實際上都是垃圾流量，能轉化的客戶非常少，從31號開始，這個品就已經正式啟動運作，有客服全天接待同時每天會針對性的做個10單左右的朋友拼單，本來以為二級限制是一個月，如果真的是那樣的話，基本這個品就可以放棄了，但最終只限制了3天，產品就重新能夠獲取一些入口的流量了，可搜索入口還是獲取不到，就是權重沒有了，這個比較傷，因為搜索入口這個流量的需求精準，轉化也高，其它渠道的實際上轉化都很有限。

回到最開始給大家發的那個截圖，大家可以看到後面流量就開始出現波動，這一段時間也是這個店找朋友拼單量比較多的一段時間，每天都是10單左右，直到1周前開始放棄，因為發現無論怎樣拼搜索入口的流量還是不展現，初步懷疑是因為二級管控後，產品掉權重了，基本上再想回來比較難，這一段時間就是觀察數據，每天都有個8-10單左右真實成交，開始獨立發貨，並且電子面單也已接入拼多多後臺（這個很關鍵，實際上店鋪只要開了，最好就是能夠接入電子面單，這樣會有物流免罰的機會）。

這是8月12日的數據，大家也能看到，成交都是真實成交，但是搜索入口依然還是不展現！

這個店鋪最近這小1個月的操盤數據，我覺得對大家來說還是很有用的，首先拼多多這個平臺和初期的淘寶一樣，價格都比較低，用戶消費慾望強而且事情比較多，極容易產生中差評和售後，所以也就要求店家，如果想在拼多多運營，那麼產品在價格低的前提前還要兼顧質量，這本身也是一個偽命題。

曾經有人說TB不倒XX商業必亡，現在我覺得更應該是PDD不死XX商業必亡，這個話說的有點過重，但有一定的道理，這些平臺在發展初期的特點就是價格超級便宜，便宜到連買的人都覺得太便宜了，而便宜所帶來的結果就是逆向淘汰，那些質量不好的本應該淘汰的品牌和產品因為價格上的優勢，會在短時間能形成非常大體量的暴發，最終幹掉那些質量好的，所有商家想的不是如何提升產品品質而是如何在供應鏈端節省成本，而節省成本造成的一個重要問題就是產品品質的持續下降，整個行業都變得異常的低端和非品牌化，最終掛掉。當年SL奶粉事件後造成的一個嚴重後果就是很多人對整個奶粉行業公信力的徹底放棄，一個品牌倒了直接影響整個行業，大家都跑到GW去搶購奶粉，最終把GW的奶粉品牌都給成全了。

第二作為賣家一定要熟知平臺規則，拼多多就是各種處罰，非常的針對賣家，所以要時刻關注各種數據尤其是物流、退款和客服接待效率，避免因為團隊內部疏忽造成不可挽回的損失。

第三運營節奏要穩，基礎要牢，拼多多就是這樣的平臺，產品有特點價格夠低就有機會抓到流量，給你流量了你要能接的住，否則可能會死的很慘。

第四如果產品有穩定的利潤可以前期做活動跑量，說白了就是先虧損後營利的策略（因為拼多多平臺需要這種產品），那你就要滿足這個平臺的需求，最終平臺在看到你的活動數據表現後會逐步開放搜索流量入口，那個時候再調整SKU和價格進行收割就好，當然這個也是有風險的，單量越大風險越大！

當你看了今天的文章之後，你有可能會覺得，哇，好有道理，然後馬上隨手，一個關注加收藏，但這一切並沒有什麼卵用！人性本賤！！（這不是貶義），越是容易得到的越不會去珍惜，只有讓自己疼的東西才能讓自己真的去改變和執行！所以好多事情決定最終結果的都是執行，而大部分人之所以做不成的原因也是因為沒有執行，每天都在問別人各種問題，好像只有從別人嘴裡得到答案，這個事才能開始，這無形中已經比別人晚了一大步！