'農村包圍城市 拼多多的上行路不易'

8月20日消息，拼多多聯合創始人達達日前出席了2019年亞布力中國企業家論壇第十五屆夏季高峰會。在峰會閉幕式上，達達發表了演講，表示農業作為拼多多的起家之本，未來也是其發展的戰略核心。

達達指出，“農產品的流通目前還是以線下渠道為主，行業效率比較低，整個流通的時間長，同時當中產生了巨大浪費，到消費者手中的價格往往是農產品在田間地頭的5倍甚至10倍。”達達認為，互聯網能有效幫助前端消費者和農產品產區的精準匹配。

事實上，拼多多早期就是憑藉極致低價吸引低線城市用戶，更是由此被戲稱為“五環外”。其中，農業就是拼多多起身的根本。據拼多多公佈的農業數據顯示，2018年度，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達653億元，較2017年的196億元同比增長233%。

​拼多多已經累計誕生13款銷量過百萬單的冠軍農單品和超過600款銷量10萬+的爆款農單品，開拓了包括雪蓮果、百香果在內的全新市場，在短時間內迅速成為中國最大的農產品上行平臺之一。

值得注意的是，據拼多多內部人士透露，拼多多正在考慮將旗下對於DAU貢獻最大的“限時秒殺”頻道獨立出來，成立“秒拼”事業群。據瞭解，成立後的秒拼將進軍一二線城市市場。另外，據國家統計局7月31日發佈的數據顯示，16-35歲青年用戶數約佔拼多多用戶數83%，拼多多新增用戶44%來自一二線城市。

如此看來，在下沉市場攻城略地的拼多多，正在對一二線消費者進行強力滲透。其發展戰略深得“農村包圍城市”的精髓，首先吃到更容易佔領的低線市場 積累實力, 形成對關鍵市場的圍攻, 也對中心城市形成無形的影響。而拼多多用三年時間從“五環外”走向納斯達克，更是有力佐證了該戰略的實用性。

但是，隨著的拼多多的黑馬逆襲、快手在主流視線外獲得上億用戶、趣頭條默默發展到4000萬DAU，“下沉市場”開始吸引阿里、京東等“城市中心巨頭”的目光，並且雷厲風行出手佈局新的增量市場。

據最新財報顯示，阿里巴巴中國零售市場的年度活躍消費者達到6.74億，比截至2019年3月31日的12個月期間增加了2000萬。該公司表示，淘寶天貓超過70%的年度活躍消費者增長來自下沉市場。

在電話財報會議上，京東零售集團輪值CEO徐雷表示，三至六線城市的用戶增速高於一二線城市，新用戶中來自低線城市的比率超出70%，整體用戶中來自下沉市場的比率達到50%。

​毫無懸念，隨著下沉市場消費能力的逐步釋放，這塊寶貴的“價值窪地”定會引來前赴後繼的入局者，未來下沉市場競爭的激烈程度不會亞於原有市場。這對拼多多而言真可謂是“悲喜交加”。

對於目前的拼多多而言，下沉市場依然是其進軍中心城市的一塊重要跳板。然而，消費能力活躍的低線城市早早吸引了阿里京東等一大批競爭對手，這對於正在迅速成長的拼多多意味著，可分食的下沉市場紅利將會大幅度減少。

另外，拼多多早期之所以可以實施低價策略，很大程度上也跟其早期無盈利壓力，無需進行流量變現有關。眾所周知，隨著互聯網紅利的消失，商家在淘寶，天貓，京東的流量成本逐年水漲船高，流量成本已經成為商品最重要的成本，遠超過商品本身的製造成本。

可是當阿里京東紛紛將目光錨定下沉市場，下沉用戶的拉新成本自然“水漲船高”。今年618期間，京東直接用5億元紅包重砸下沉市場；阿里更是壕氣沖天，投入“千億購物補貼”，連續18天製造“千萬爆款團”。如果拼多多仍舊沿用極致低價的打法，企業的盈利壓力會明顯增大。

最後，最關鍵的一點，一二線城市的用戶是消費升級的典型代表，而拼多多的傳奇“黑馬”經歷依然伴隨著“假貨”等爭議。今年4月，由於假貨氾濫問題，美國貿易代表辦公室(USTR)將拼多多列入“惡名市場”(notorious markets)黑名單。

因此，拼多多的“農村包圍城市”的上行之路仍是道阻且長。

作者：電商報 高飛