都說，這世界上原本沒有路，只是走的人多了，也就成了路。同樣，對於眾多家電經銷商來說，當前的活路永遠不是在別人的腰上，而是在自己的手中和腳下。
常偉||撰稿
市場困難、競爭白熱化、矛盾層出不窮、新舊困難一輪接著一輪，這些都不用多說了。這個時候的家電經銷商們，活路到底在哪裡？直到今天，大量的家電經銷商們，還是期待並希望廠家可以給出一條活路。
其實早在四五年前，不少行業的頭部型家電廠家們，就給開始市場上大量的實體店經銷商們指明方向和出路，並且給出了戰鬥彈藥：
一是，不要總是盯著電商的低價搞價格戰。比如，空冰洗等產品，均價只有一兩千，而線下均價五六千，跟他們拼低價，經銷商不只是自降身價，還是公開拿雞蛋撞石頭啊？所以，必須要走出自己的路：一手抓推高端、賣高端，這是活命的根本；另一手抓做活動搞體驗，這是續命的藥丸；
二是，不要總活在過去“所有產品都能高毛利”通道中。在消費分級、產品分層的背景下，經銷商的家電營銷也要分隔，要有區隔地學會多結構性產品經營，高端機、利潤機和特價機，都要有所兼顧，區別對待；
三是，不要總害怕困難和挑戰，一遇到問題就往回撤，往後退。總是感覺現在有些積累和沉澱，有點人脈和資源，就可以消耗下去。事實上，再這麼退下去，大量家電經銷商的身後就是萬丈深淵，已無路可退。總覺得互聯網催生的電商等新對手，不可戰勝和挑戰，所以守著自己的“一畝三分地”慢慢熬。卻不知道，如今的市場格局已是“不進就退、慢進還是退”，最終退無可退。
從去年開始，隨著京東、天貓等電商，以及蘇寧、國美等連鎖商們，紛紛加快步伐、加大力度向線下實體店的搶奪佈局力度，開始重新定義線下實體零售的規則和模式之際，越來越多的家電經銷商，特別是二三線市場上的代理商們，紛紛遭遇生存的極限挑戰。才開始思考起來，未來的活路到底在哪裡？特別是看到一大批的家電企業們，紛紛將資源開始向優質渠道投入，呈現品牌頭部化、渠道頭部化後的消費集中化。
無論是家電圈，還是眾多家電企業，早就明確地告訴所有家電經銷商們：路永遠在自己的腳下，而不是別人的肩膀上；機會永遠在自己的手上，而不是在別人的戰略規劃中。眼下，對於所有家電經銷商來說，面對電商、連鎖商們的紛紛下線、下鄉“搶市場、手撕同行”，對於自己來說已經不是“二次創業”的問題，而是“另起爐灶”。
所有的家電經銷商們，無論是代理還是直營，都需要重新學習、重新走路、重新思考，徹底與自己的過去告別，徹底與自己的成功告別：
首先，要在思想認識上，達成共識。必須要轉變手段和模式，一定要將精力放到推高端、推高利潤機型上，徹底要與電商形成戰略性的經營業務和經營模式區隔。不是要拋棄價格競爭，而是要提升高價值經營。藉助“捨得”的思路，主動捨棄一部分的低端市場，率先搶奪一部分的高淨值、高價值人群，構築自己的“戰略高地”；
其次，要在手段方法上，發狠勁兒。必須拿出敢於“脫幾層皮、掉幾斤肉”的魄力和鬥志，不要拿成功人士自居，也不要搞所謂的經驗主義模式，一定要拿全新的手段和模式，迎合年輕化、時尚化和個性化的用戶需求，要真正通過“體驗、交互”等走村下鄉進社區的一場又一場的促銷，總結經驗教訓後，探索最適合自己的模式。
再者，善於樹樣本立標杆，激發鬥志。轉型變革既是一條不歸路，更是一條康莊大道，對於所有家電經銷商來說，除了要有鬥志與激情，還要有恆心與毅力。在過程中，遭遇阻力不氣餒，遭遇挑戰不懈怠，特別是要樹立一批成功的典型、樣板和模式，鼓勵整個團隊的信心和鬥志。必須要在過程中，不斷尋找失敗的經驗和問題，才能更好地在這條探索道路上走下去。
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