'跟猶太人學做生意：有一種生意叫“明虧暗賺”（經典）'

商場風雲，變幻莫測。猶太人認為，做生意要善於調整，調整的目的在於贏利。為了贏利的最終目的，可以在明面上吃些小虧，也就是做“明虧暗賺”的生意。

來看一個猶太商業案例：

美國涅狄格州有一家叫奧茲莫比爾的汽車廠，有一段時間，這家汽車廠生意極為蕭條，甚至有倒閉的跡象。該廠總裁、猶太商人卡特決定從營銷上入手，以擺脫倒閉危機。

在對汽車廠的情況進行了反覆而認真的思考後，卡特針對現有的問題，對競爭對手以及其他暢銷產品的營銷策略進行了全面、深入的研究，最後，他博取眾長，大膽推出了“買一送一”的營銷方案。原來，該廠之前因為積壓了一大批庫存轎車，無法及時出售，資金無法及時收回，而倉租利息卻一直處於上升趨勢。因此，該廠廣告中明確指出：買一輛“託羅納多”牌轎車，送一輛“南方”牌轎車。

其實，“買一送一”這種營銷手法由來已久，運用廣泛，並非太過出奇，但一般做法就是免費送一些價值低很多商品，比如，買電視機送個風扇，買CD機送張CD，等等。往往給點小恩惠，就能起到很大的推銷作用。不過，這種營銷時間一長，使用者多了，消費者的興趣也就不大了。

猶太商人卡特克服了這種老式“買一送一”營銷手法容易使消費者興趣大減的缺點，大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的獨特之舉，果然效果驚人，使很多對老式“買一送一”司空見慣的人為之刮目。連許多外地的經銷商和消費者聞訊後，都不辭遠途前來看個究竟。奧茲莫比爾廠的經銷部一下子變得門庭若市，之前無人問津的積壓轎車被人們競相採購，該廠也的確如廣告所說，買一輛“託羅納多”牌轎車，免費附贈一輛嶄新的“南方牌”轎車。

有人或許好奇，奧茲莫比爾汽車廠這種營銷方法，雖然銷量上去了，但應該也虧了血本吧？不！不但沒有虧本，而且該汽車廠還因此得到了多種好處，是真真正正的“明虧暗賺”。這是因為，如果積壓的汽車一年內都賣不掉，那每輛車損失倉租、保養費以及其他費用足以等於甚至超過送掉汽車的價值。而採用買一送一後，庫存車銷售一空，資金迅速回籠，再生產能力得到擴大，消費者增多，名聲大振，市場佔有率加大……好處實在多多。事實上，也正是通過此舉，奧茲莫比爾汽車廠不僅擺脫了危機，其生意也變得蒸蒸日上。

通過上面這則猶太人的經商案例不難看出，做生意時，利益並不一定總是擺在明面上。很多時候，看似虧本的生意照樣能賺錢，只要你經營得當，“明虧暗賺”就不失為一條商場制勝的絕招。