家樂福終於“賣身”，蘇寧能為它注入“新鮮血液”嗎？

家樂福中國終於“賣身”了，不是謠言，不是預測，它確實以轉讓家樂福中國80%股權給蘇寧的方式，結束了它在中國的擴張之路。本次交易完成後，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福中國徹底改姓“蘇”。

這是家樂福退出中國前的最後掙扎，還是寄託蘇寧給自己注入新鮮血脈？家樂福在中國真的已經走投無路了嗎？

“賣身”一說由來已久

家樂福中國要“賣身”這個說法，其實已經傳了很久了。最早說要收購它的是阿里，更有業內人士分析如果阿里收購了家樂福，還能結合盒馬鮮生做出什麼新的嘗試。但最終還是因為雙方意見沒有達成一致，使得這場收購也停止了。

阿里之後，家樂福又獲得了騰訊拋來的“橄欖枝”，與其達成在華戰略合作協議。但在這份協議還沒有達成結果的時候，家樂福卻突然被蘇寧收購了。

看到這裡，你可能要問品牌君，為什麼家樂福這麼渴望與互聯網大佬合作？其實，2015年至今，前五大零售商中，只有家樂福的市場份額在下滑。據數據顯示，排名第一的大潤發+歐尚一路高歌猛進，市場份額破8，華潤萬家穩居第二，排名第三的沃爾瑪及排名第五的永輝也都獲得了更多的市場份額。前五大零售商中，唯有家樂福在丟失市場份額。

事實上，並不是只有家樂福一個受到了市場變化的衝擊，而是面對變化，其餘四個零售商都在做著改變：大潤發著眼二三線城市，避開了在一線城市與新零售品牌的競爭；華潤萬家不僅佈局了高端超市，也推出了便利店，佔領各種渠道；永輝憑藉“超級物種”挑戰新零售……先不說以上品牌的成績如何，它們總歸是在不斷改變和試錯的。

反觀家樂福，在大賣場生意持續下滑的情況下，依然看不到明確的提振生意的策略，接連牽手幾個大佬都無疾而終。發展到如此地步，家樂福也只有靠“賣身”來改變現狀了。

為什麼是蘇寧

錯過了阿里和騰訊，還選擇了一開始和自己合作的國美的“死對頭”蘇寧，家樂福到底是出於什麼考慮的呢？

品牌君先來說說家樂福在中國目前所處的困境。

中國的電商領域發展得十分迅速，但家樂福卻沒有很快發現這樣的變化，直到2015年底，它們才開始做電商，搞配送。這個時候，其對手沃爾瑪早就已經在電商領域做了四年了。

另外，家樂福沒有自建配送中心和物流網絡，門店的商品大多都是當地員工自行採買，由供貨商直接送到門店。沒有規模採買，議價能力就會變弱，商品品質也很難把控。

這時，能解決家樂福以上問題的蘇寧便出現了。

蘇寧有自建物流，在電商領域的發展早已成熟，它們還積極佈局智慧零售領域，在線下開起了“蘇寧小店”。可以這麼說，蘇寧的加入，能在一定程度上給家樂福中國注入更多電商+新零售的血脈，以應對現在不斷變化的中國零售市場。

而且，針對家樂福供應鏈的問題，蘇寧的物流配送網絡能夠與家樂福結合起來，有利於降低採購和物流成本，提升家樂福在市場的競爭力與盈利能力。

收購家樂福也不是沒有給蘇寧帶來優勢。就算業績再不佳，家樂福中國仍然是2018年中國快速消費品連鎖百強前十的行業領跑者，其規模並不小。目前，家樂福在國內開設有210家大型綜合超市以及24家便利店，對需要獲取線下流量的蘇寧來說，家樂福無異於是一座寶藏。

家樂福不是第一家擁抱互聯網品牌的超商，沃爾瑪早早地和京東合作，積極探索電商打法；永輝和大潤發也分別找來了騰訊和阿里，與其建立合作，擁抱“流量大腿”。

在以前，國外超商一開，其自帶的光環總能吸引消費者進去購物，但如今，消費者的觀念日趨理性，“國外的月亮”也沒那麼圓了。與其看品牌，消費者更願意選擇為自己帶來便利和優惠的賣場。

超商品牌“躺贏”的時代已過，跟緊時代步伐，及時做出改變，才能讓企業在市場的更替中“活下來”。