“我是比較非典型的商業女性。” 霍尼韋爾高性能材料部副總裁兼亞太區總經理安娜向福布斯中國介紹自己時說。
霍尼韋爾高性能材料部副總裁兼亞太區總經理安娜。圖片來源：DR
的確，不同於一般商界管理者從商科專業到市場業務的職場路線，上海交大高分子材料專業的技術背景一直貫穿於安娜20多年的職業生涯。從霍尼韋爾位於上海浦東的一間辦公室向遠處眺望，可以看到塞拉尼斯、賽多利斯的企業標誌，這些也是安娜早年間曾工作過的化工科技領域的行業巨頭。
“從化工領域進入霍尼韋爾，看到工業領域與傳統化工領域相結合的豐富應用場景真實地落地企業，讓我大開眼界。霍尼韋爾是非常多元化的平臺，每一個產品線都讓我覺得很興奮。”談及自己的老本行，至今安娜還是眼中閃爍著光芒。
所謂高性能材料部，是霍尼韋爾特性材料和技術集團旗下的三大業務部門之一，安娜負責高性能材料部在亞太地區的業務增長。安娜說：“我負責的業務部門，高性能材料業務，主要是專業生產廣泛多樣的高性能產品，比如環保型製冷劑，特殊添加劑，以及包括防彈背心，電腦芯片、醫藥包裝在內的各類終端產品的生產材料。”
從技術到市場，從中國到亞太區
“我的第一份工作是在核工業部第八研究所，主要負責做分離膜的民用開發。我也是當時最年輕的科級幹部。後來我到巴斯夫德國工作時，一個歡迎晚宴上，德國同事間就說‘這個女人很厲害，她是做原子彈的’。”安娜爽朗地笑著說。
談及職業生涯、特別是技術女性在職場角色的轉換，安娜說：“真正的挑戰有兩次，一次是從技術轉型去做市場。因為做技術的世界裡面凡事都是一定的，但是在市場領域，實際上是需要面對很多不確定。挑戰就在於你需要用確定性的思維去做不確定的事情。其實當時這種觀念性的轉型對我來說是有點痛苦的。
但是我覺得一旦跨越了這個極點，技術背景反而可以支持我走得更遠，因為對市場和行業的理解也會更深刻。另外一個挑戰，我覺得其實是地域性的挑戰。當我從一箇中國本土的管理者轉變成為整個亞太區的管理者，不同的文化背景和市場環境，都是不同的考驗。”安娜向福布斯中國表示。
“未來五年，我的業務要翻番，這是霍尼韋爾對高性能材料部的整體規劃。要實現這樣的業務目標，我們在不同的區域就要有不同的市場側重點。”
安娜介紹說：“目前，日本和韓國是霍尼韋爾環保類產品相對成熟的市場，他們有相對嚴格的法律法規，所以我們在日本和韓國推廣了很多第四代氫氟烯烴製冷劑HFO的產品，它具有很低的全球變暖潛值。但在中國和東南亞，HFO產品的普及應用其實還處於發展之中。我們會著重於傳統行業的發展，同時推動法律法規的轉變，把相應的概念灌輸到市場，促進發展。不同的區域需要有不同的市場戰略。”
東方服務於東方，東方服務於世界
“東方服務於東方，東方服務於世界”這是在霍尼韋爾非常有名的一句話。安娜說：“未來五年的發展，其實真正最核心的就是要做好本土化。”
目前，霍尼韋爾中國營收的近40%來自“東方服務於東方”戰略下的創新和產品。中國是霍尼韋爾全球拓展戰略藍圖中最重要的市場之一，2013年成為美國本土以外的最大市場，也是對公司全球增長貢獻最大的市場。
“大化工企業都是在本土做生產。由於物流半徑等實際問題，如果本土沒有相應的產業鏈支撐，其實很難把市場業務發展起來。所以高性能材料部的亞太區發展戰略是進行本地化投資或發展合作伙伴，著重解決本土化問題。霍尼韋爾亞太區技術研發中心就在距離霍尼韋爾中國不遠的李冰路上。在這裡，百分之七八十的項目都是本土化的。霍尼韋爾每年對研發的評估也主要是看研發的轉化率。”技術研發出身的安娜說：“無論怎樣，研發是霍尼韋爾持續競爭力的來源。”
除了傳統的產品研發，霍尼韋爾也有一些嘗試突破傳統業務的構想。“比如，熱管理在未來就是一個非常重要的發展趨勢。工業互聯對數據傳輸等方面提出了非常高的要求，其中，芯片散熱就是一個非常棘手的問題。霍尼韋爾有非常優良的導熱材料和製冷劑，我們可以把兩種產品結合起來，加上設計，就能實現從只做產品到提供解決方案的跨越。”
霍尼韋爾中國營收的近40%來自“東方服務於東方”戰略下的創新和產品。圖片來源：視覺中國
推進HFO時代的到來
對於一般人來說，HFO是一個比較陌生的概念，卻與每個人的生存息息相關。
“不只是賣產品，推動中國向HFO的轉化，也是未來我們業務部門的一個重點方向。”安娜進一步介紹說，“第一代製冷劑是CHFC(氟利昂)。因為對大氣臭氧層有破壞，中國其實在十幾年前就進行了淘汰，現在中國市場上基本沒有CHFC產品了。接下來的第二代製冷劑產品就是HFC。HFC這類產品對臭氧層沒有破壞了，但它的溫室氣體效應特別大，釋放一噸HFC產品相當於幾千噸的二氧化碳的排放。這是一個困擾整個人類的大問題。”
今年4月底，霍尼韋爾與中化藍天正式推出了LBA新一代發泡劑。安娜介紹，LBA發泡劑對臭氧無破壞，可以將全球變暖潛值(GWP)從原來的幾千降低至1，對整個環境的影響也是從幾千到1的量級進化。並且，LBA發泡劑取代了一些HFC類的傳統發泡劑，是一個有非常重大意義的突破，並且實現了本土化。目前，中國大型消費電子電器製造商海爾，美的，海信等企業已經採用霍尼韋爾新型的低GWP發泡劑 LBA作為冰箱保溫材料，實現了升級換代。
其實，霍尼韋爾一半的產品都是走環保的路線。推動這類先進的環保產品在中國的推廣，除了具有商業價值以外，安娜也覺得自己在做一些對整個人類都很有意義的事情。
“在推廣新一代HFO的過程中，我覺得完全依靠企業的自發性相對來說還是很困難的。我希望能夠喚起一些行業的領頭者，呼籲政府的進一步重視，共同推進HFO時代的到來。”從一位化學材料的研發者出發，如今的安娜已近不惑之年，她關注的視野也更加遼遠。
- END -
文章版權歸福布斯中國所有，未經允許不得轉載。如需轉載，可在後臺回覆“轉載”自動獲取具體方式。
相關推薦
