華為中國區OpenLab攜手中國企業解決方案生態合作部，聯合舉辦了ISV合作伙伴“CXO走進蘇州OpenLab”的活動。活動主題是“合作共贏●生態未來”，來自全國各地60多位不同行業ISV合作伙伴CXO參加了此次活動。通過此次活動， 合作伙伴全面瞭解了華為最新的ISV渠道政策，切身體驗到了華為OpenLab如何支撐與合作伙伴的聯合方案開發、測試、驗證，堅定了與華為OpenLab孵化聯合解決方案的信心與決心。
2019CXO走進蘇州OpenLab全員合影留念
整個活動一共分為三站。第一站是“合作共贏●生態未來”主題演講，第二站華為蘇州OpenLab參觀體驗，第三站針對不同行業分組研討。
活動第一站在蘇州獨墅湖世尊酒店E3廳，中國企業解決方案生態合作部部長樑霄做了主題為“融共生 合共贏”ISV合作伙伴政策解讀。樑霄端到端地介紹了聯合解決方案的合作方式、政策及激勵政策。她表示：華為願做數字化轉型的使能者，基於“平臺+生態”戰略，使能合作伙伴，助力客戶商業成功。可以向合作伙伴提供技術平臺與資源平臺，面向各行業，與夥伴一起構建場景化解決方案，並通過多模式支持華為ICT產品Design In到夥伴的方案中。
中國企業解決方案生態合作部 樑霄
針對ISV特別關心的聯合方案構建過程，中國區OpenLab部長趙雪山，做了“數字化轉型新路徑-中國區OpenLab”的主題分享。趙雪山詳細地闡述了華為OpenLab如何支撐與合作伙伴的聯合方案開發、測試、驗證，並結合具體案例分享了聯合方案孵化的過程。他表示：在企業面臨數字化轉型的潮流下，各企業要基於客戶真實需求和場景打造聯合解決方案。華為OpenLab願與合作伙伴在落地聯合解決方案基礎上持續加強合作，不斷快速孵化解決方案，持續增強解決方案競爭力，共同贏得市場項目。
中國區OpenLab 趙雪山
來自ISV合作伙伴的代表，無錫新思聯信息技術有限公司CEO鄧慧斌分享了新思聯與華為OpenLab“校園物聯網（IoT+CPS）聯合場景化解決方案”。華為&新思聯聯合解決方案，以華為三件套(物聯網關AR502、物聯網AP AP4050DN-E、邊緣計算硬件平臺AR169)為設備載體，基於新思聯IoT物聯網中間件，支持多種協議資源化與華為ROMA平臺融合生成校園物聯網使能CPS平臺，實現不同業務物聯單元模塊化管理。通過物聯網標準化、模塊化、平臺化，和雲化部署，真正做到隨需構建各種的物聯業務應用。同時，在現場60多位ISV合作伙伴的見證下，華為&新思聯聯合發佈了彈性物聯網解決方案。
無錫新思聯信息技術有限公司 鄧慧斌
華為&新思聯彈性物聯網聯合方案發布現場
隨後，來自江蘇國泰新點軟件有限公司的研發總經理潘宇龍給大家帶來了“國泰新點與華為OpenLab聯合開發實踐”的主題分享，他詳細地回顧了國泰新點與OpenLab在解決方案層面合作歷程與關鍵節點，從2016年基於桌面雲、私有云打造的“一窗式”聯合方案，到2017年聯合孵化的“公共資源交易”聯合方案。隨著蘇州和合肥等地項目的成功落地，華為與國泰新點的合作全面鋪開。2018年共享交換平臺聯合方案的構建和2019年基於公有云和PASS基礎框架全面融合更是將雙方合作推入新的階段。這讓現場與會還未與華為OpenLab啟動聯合方案合作的ISV合作伙伴CXO躍躍欲試。
江蘇國泰新點軟件有限公司 潘宇龍
接下來，華為EBG數字平臺CTO王紀奎，做了“數字平臺使能行業數字化”的主題分享，詳細地介紹了致力於打造數字中國底座成為數字世界內核的數字平臺。華為的數字平臺是以云為基礎，通過整合各種新ICT技術，打通各類數據，向上支持應用的快速開發和靈活部署，使能業務的敏捷創新；向下通過無處不在的聯接，進行“雲-管-端”協同優化，從而實現物理世界與數字世界的打通，支撐各行各業的客戶實現數字化轉型的成功。
華為EBG數字平臺 王紀奎
在主題演講最後，來自華為EBG聯盟與解決方案合作部總監熊峰分享了“城市數字平臺創新業務場景拓展策略”，他詳細地介紹了在智慧城市領域如何以城市數字平臺和Marketplace為基礎，全面激發應用價值，讓“奧拓”變“奧迪”，給客戶帶來額外價值。同時他還呼籲現場的ISV儘快加入智慧城市建設中來，基於華為城市數字平臺，實現合作共贏
華為EBG聯盟與解決方案合作部 熊峰
活動的第二站是華為蘇州研究所。蘇州OpenLab熱情地接待前來參觀交流ISV合作伙伴CXO。參觀了中國區解決方案體驗中心，OpenLab聯合創新中心，解決方案驗證中心和行業生態實驗室。在參觀過程中，來自行業使能平臺的專家，還在現場演示了基於智慧園區項目中的行業使能平臺（包括ROMA和ABC）價值特性與基於該平臺構建的上層業務應用，展現了行業使能平臺在匯聚服務、使能夥伴方面的能力，吸引了大家長時間駐足。
在參觀結束後，活動進入到第三站：行業專題研討環節。面向數字政府行業、教育醫療行業和金融行業，來自中國區企業行業解決方案專家與OpenLab專家一起，與行業ISV CXO相聚一堂，面對面交流需求與方案，解答合作過程中困擾，為聯合方案的孵化奠定了基礎。
通過CXO走進蘇州OpenLab活動，ISV合作伙伴對華為OpenLab有了全面的認識，同時也瞭解了華為關於ISV合作伙伴最新的政策，紛紛表示將盡快啟動與華為OpenLab對接工作，推動聯合方案構建與落地，更快地融入到華為生態體系。中國區OpenLab作為華為平臺與ISV生態的連接器，行業解決方案的孵化器，致力於攜手ISV合作伙伴，基於客戶業務聯合創新，打造有競爭力場景化解決方案，助力客戶數字化轉型。
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