我們在表達自己的思想時，為了讓說出來的話更有說服力，往往會去“講道理”。

那什麼是“講道理”呢？

按照邏輯學的定義，講道理也就是說理，它是一種運用抽象的思維形式、以概念、判斷、推斷等邏輯手段，去揭示生活的普遍本質的口語表達方法。

通俗來說，就是你說的話有沒有“可信性”。這個可信性，就是建基於你怎麼去闡述你的觀點，怎麼講解你的理由。這就是所謂的“道理”。

這個“道理”講得好不好，能不能讓別人明白，可不可以被別人接受，取決於你有沒有能力把自己的觀點，有理有據地說出來。

這就涉及到你的口才技能了。

想要運用好說理這個口才技能，我們一定要做到三個基本要求：

1，說話者應該秉持公允、客觀、全面的態度，去講述事情；

2，表達的觀點一定要鮮明，有針對性，而且論據充分、可靠；

3，語言表達上，要做到準確、簡練、嚴謹，同時生動和形象；

口語的說理和書面的說理，完全是兩回事。

你運用文字可以順暢地講述你的道理，是因為你有足夠時間去思考和組織話語，那麼在口頭表達上，說理的時機則是稍縱即逝了。

你必須要立刻就可以構建出你的論述內容，而且又做到符合邏輯，通俗易懂，這樣你與他人的溝通當中，才能取得主動權，讓道理站在自己的一方上。

想要做到這樣子，就必須要懂得運用一些說理的口才技巧了。而提高說理可信性的技巧，大概有三種方法。

通過分析事理，構建出合理的理由

分析，就是通過分析問題和剖析事理，來揭示論點和論據之間的內在因果關係，以此證明自己論點的正確，從而達到以理服人的目的。

俞敏洪曾在一次題為《花兒在不同的季節開放》的演講當中，講過這樣一番話：

一朵花又開到敗，燦爛過後，落入泥土，“化作春泥更護花”——守護生命再次綻放出更多燦爛的花朵。

人可以比花兒做得更好，通過持續不斷的努力，我們可以讓生命持續不斷地綻放出花朵來。只要我們不斷地努力，生命就會在不同階段綻放出不同的美麗花朵。

很多人不成功，是因為他沒有用足夠的時間和耐心去努力；很多人一生只能成功一次，就像流星一樣一閃過而，是因為他們沒有懂得成功是一種持續不斷努力的過程。

當我們懂得人生每個階段都能夠通過自己的努力獲得精彩時，也許我們的少年就會像春天的桃花一樣燦爛，青年就會像夏天的荷花一樣清香，中年就會像秋天的菊花一樣堅韌，老年就會像冬天的梅花一樣，給人們在寒冷中留下難忘的溫馨和動人的精神。

俞敏洪經常會在他的演講當中，說一些奮發向上的道理，給年輕人“灌雞湯”。其中，對事理的分析，就是其中一種方法。

在這段話裡，俞敏洪把花開的狀況，引申到人的努力上面。

於此，他就首先亮出自己的觀點：通過持續不斷地努力，我們可以讓生命持續不斷地綻放出燦爛的花朵。

接著，他在這個基礎之上，給出了自己的分析：“很多人之所以不成功”或者“很多人一生只能成功一次”的理由，就是因為“這些人不懂得成功是一種持續不斷努力的過程”。

最後基於這個分析，就得出最後相應的結論，讓聽眾知道，人也可以好像花兒一樣，通過自己的努力，綻放出自己的精彩。

這種分析儘管“簡陋”，但符合日常生活中轉瞬即逝的溝通情況。

那怎麼才能提高自己這種分析的能力呢？大方向有兩個渠道：

1，提高對信息的把能能力；

現象（信息）是客觀存在的。增強你的知識儲備，或者培養自己的觀察能力。當你遇到問題時，就可以識別到問題的核心因素，發現事物與事物之間的關聯。

例如俞敏洪就根據花兒綻放這個現象（信息）深入觀察，從而讓花兒綻放的過程跟人的努力過程聯繫在一起，這樣就可以構建出分析的條件。

2，提高邏輯思維的使用方法；

良好的邏輯思維，是分析的必要條件，缺乏邏輯思維，就很難對遇到的問題進行分析的。

在分析問題的過程，比較重要的能力分別是觀察、判斷、推理、歸納、總結等。對問題提取假設，然後根據已有信息，對假設進行驗證，直到找到最符合的答案。

當你能夠針對事情給出自己的分析，如果別人持反對意見，你就可以直接反駁對方了。

用事實進行直接反駁

當你在說理時，能夠用確鑿的事實或者無可否認的道理做論據，以直接證明對方論點或者論據的錯誤，這也是一種強大的說理技巧。

例如：

小明和小東都是“三國迷”。一天，他們談起了一個“三國”的重要人物，周瑜。

小明嘆息地說：“周瑜這樣的軍事才子，替東吳打天下，卻年僅36歲就英年早逝了；要是他能夠活到跟諸葛亮一樣長壽的話，沒準三國的歷史就要改寫了。我們常常慨嘆紅顏薄命，沒想到才子也是薄命啊！”

小東就直接用事實予以反駁：“也不是啦！唐代著名詩人白居易，五六歲就作詩，9歲就通聲律，卻活到74歲；控制論的創始人諾波特·維納，10歲入大學，14歲就畢業於哈佛大學，也活到了70歲，他們不都是才子嗎？但他們並沒有薄命啊！”

小東就針對小明那句“才子也薄命”，用事實直接給予反駁，從而否定了小明這個觀點的不合理性，這就是用事實講道理的一種方式了。

可以看得出來，在運用事實進行直接反駁時，需要辨析對方語言概念中的錯誤，找到對方的邏輯漏洞，加以批駁。

再來看一個例子：

有一次，一個鞋油製造廠的老闆，想出了一個發財的點子。

他找到了著名劇作家蕭伯納，彬彬有禮地說：“您能夠允許我用您的名字，作為我的一個新品種鞋油的商標嗎？如果您同意這樣做，世界上所有的人都會知道您的大名了。”

蕭伯納微笑地說：“不，也有例外！”

老闆愣住了，疑惑地問：“什麼例外呢？”

蕭伯納解釋道：“你忘記了那些沒有穿鞋的人哪！”

老闆聽出蕭伯納的意思，只好打消了這個念頭。

蕭伯納，就是根據對方語言的邏輯漏洞，用相應的事實（儘管沒穿鞋的人很少，但還是有）予以反駁。

這種講道理的方式，比起你用一大堆的話語去拒絕對方，更加有效，畢竟你的結論，是基於對方的論點上得出來的。

運用舉例，增強你觀點的可信性

在我們講述的時候，列舉事理以說明道理，是其中比較有效的說理技巧。

它通過對事例進行闡述分析、歸納總結，用事實裡面所蘊含的真理去證明自己觀點的正確性。這種舉證的方式有理有據，可以產生五顆辯駁的說服力量。

運用舉例法時，有四點需要注意的：

1，舉例要真實，如果例子太虛假就失去說理的基礎了；

2，舉例要恰當，所述事例以及它所包含的意義與觀點要相一致；

3，舉例要典型，給出的事例能夠反映事物的本質，具有代表性；

4，要分析事例，從事例中揭示某些道理，給人啟發，以證明觀點。

例如臺灣著名作者劉墉，在他的《瑩窗小語》一書中，說過“不完而美”這個觀點。

勸說朋友，話不必說盡，只要心領神會，便當止住，否則就是囉嗦。親朋小聚，飲不必求醉，秩序陶然快意，便當止住，否則就是酗酒。

做文章，句子不要太顯，詭文而詭文而橘諫，寓言以諷喻，點景以生情，意味更見深長。為繪畫，筆墨不必過周，以拙為巧，以空為靈，含不盡之意於畫外，境界更見悠遠。

話到七分，酒至微醺，筆墨疏宕，言辭婉約，古樸殘破，含蓄蘊藉，就是不完而美之最高境界。

劉墉為了說明“不完而美”才是最高的境界，一籮筐舉出了很多跟我們生活息息相關的例子，我們一下子就瞭解到這個觀點的意思。

正所謂：細節決定成敗。當你在講述一個道理時，如果沒有提供相應的細節去佐證這個觀點的正確性，就很難讓聽眾瞭解和明白你為什麼會產生這樣的觀點，得出那樣的結論。

而在舉例的時候，我們往往會用到另一種說理技巧，就是類比說明了。

所謂類比說明，也算是舉例子的一樣，只不過是利用事物的相同屬性或者相似點，進行比較、對照，由個別推出個別的說理方法。

這種方法證明或反映的論題和論據，有時是一般性的原理，有時可以全是具體的事實。運用這種方式說理，可以深入淺出地揭示出事物發展的規律，把問題表達得明白透徹。

因此，在說理的過程當中，適當運用對比說明舉出例子，會更有說服效果。

從使用的具體表現形式上，類比舉例的方式大概有四種：

1，喻證類比。

通過打比方、講故事、引例證的方式進行類比以說明某些道理。

我們先提出一個觀點，然後再用具體的事例去闡述這個觀點，就是運用舉例的故事去類比你的觀點，從而起到說服對方的作用。

2，說理類比。

在講述時，你列出的一個對象與對方提出的對象相比較，以此類推。

再由這兩個對象在某些屬性上的相同之處，以此類比，進而得出兩個對象在其他屬性上也可能相同的結論，以論證自己觀點或反駁對方的觀點。

作家陸文夫所寫的小說不乏幽默風趣。有一次在紐約國際筆會第48屆年會上，有位西方人在陸文夫發言時問道：“陸先生，您對性文學怎麼看？”

陸文夫淡淡地答道：“西方朋友在接受一盒禮品時，往往是當著別人的面就打開來看。而中國人恰恰相反，一般都要等到客人離開以後，才打開盒子。”

陸文夫通過禮物這樣一種類比，表達出西方人跟中國對性文學的看法，不主張公開去談論這些事。

這種類比方式，就是說理類比了，用其他事情的道理，應用到當下事情的問題之上。

3，同向類比。

取兩個在一系列屬性上相同的對象進行比較。由於A類對象具有某種屬性，從而推出B類對象也有該種屬性。屬性，就是事物的特點、特質。

例如別人問你，母親跟女朋友誰更重要，你就可以這樣回答他：“這個問題，相當於在你問我，大腦跟心臟哪個更重要似的。那你認為，這兩個身體部位哪個可以缺少？”

這樣就把家人、女朋友和大腦、心臟兩者的重要性相提並論，從而說服對方。

4，反向類比。

故意取兩個在一系列屬性上風馬牛不相及的對象進行比較，以此來推論或駁斥對方的觀點，從而達到形象、生動的說理目的。如：

子禽問他的老師墨子：“老師，多說話到底有沒有好處呢？”

墨子回答說：“蛤蟆和蒼蠅，白天黑夜不停地鳴叫，叫得口乾舌燥，非但沒有人聽它們的，反而厭惡它們的“聒噪”。

然而雞棚裡的公雞，只有在黎明前打鳴幾聲，大家聽到雞鳴後就知道天亮了，於是都很留意它們的叫聲。所以說話要說到點子上，要說得恰到好處。”

墨子，就通過蛤蟆和公雞這兩種風馬牛不相及的事物，進行強烈的反向對比，用另一個不好去說明另一個的好，從而引申出說話要說得恰到好處的道理。

這種說理方式，是不是讓人一聽就懂呢？

平常講話也要如此，說道理不用太繁複，只要通過上述這些技巧，恰到好處地運用出來去幫助自己表達。

只有這樣，你說的道理才會有人聽，也願意去聽。