2019年過半，紅牛業績再現新突破
局勢更動盪，但紅牛卻更穩健。
今天，華彬快消品發佈2019年中報，全品銷售額突破150.3億，納稅18.9億，業績再創新高。其中紅牛銷售138.9億元，戰馬銷售額則與去年全年追平，銷售達8.3億，同期增長47%。
縱觀上半年功能飲料市場，安奈吉上市、東鵬接受上市輔導、樂虎和體質能量紛紛升級新形象、盼盼新推豹發力、卡拉寶砸千萬大促……在多方圍攻之下，紅牛依舊像定海神針一般穩定著行業。
穩業績：2019上半年完成150.3億
紅牛的穩健業績顯然超越行業期待。
從2016年10月，泰國天絲集團猝然發難，狀告嚴彬和他的中國紅牛涉及“商標侵權”及“不正當競爭”，一場轟轟烈烈的“中國紅牛保衛戰”就此拉開帷幕。
因商標糾紛帶來的業績下滑成為業內的普遍預期。2015年營收230.7億的紅牛，2016年業績下降到210億，2017年為196億，這也給了業內其他企業以機會。眾多功能飲料湧入市場，行業也進入到群雄爭霸的局面。
然而實際上，走過23年風雨的紅牛，憑藉雄厚的市場基礎和競爭力，業績始終保持在200億左右。
2018年，紅牛重回200億。2019年新年開局，中國紅牛創造了單月銷售歷史新高，取得了開門紅。2019年上半年，紅牛銷售達138.9億元，預計2019年全年超過2018年全年業績或將較為輕鬆。
目前，紅牛佔據了抗疲勞為主要訴求的能量飲料60%的市場份額，在罐裝市場這一數字高達85%。而139億的成績宣誓了，紅牛將繼續以絕對地位領跑整個功能飲料行業，併成為市場穩定和擴容發展的基石。
穩終端：月均7500人拜訪，核心網點60萬家
紅牛商標糾紛對紅牛銷售影響不大，主要得益於紅牛市場體系穩定和行業的迅速增長。
據悉目前，中國紅牛在全國設立4家區域銷售總部、40多個營業單位，聯動5家品牌運營公司，拓展400多萬個銷售網點，形成60萬家核心終端，形成了一個由經銷商、分銷商及終端網點組成的多層級的快消品銷售網絡體系。
2018年3月，廣州紅牛切斷了與阿里B2B平臺零售通之間的所有關聯，表明了其“維護市場價格體系穩定，維護經銷商和通路客戶利益”的決心。
如今，紅牛加大了對終端的投入。2019年上半年，紅牛每個月安排7500人維護60萬終端網點。以快消行業平均用工人力成本一個人一個月1萬元計算，這7500人一個月就要7500萬。
另一方面，紅牛業績的增長也是抓住了市場發展的節奏。
據中商產業研究院預測，2012年至2016年間，我國功能飲料行業零售額年均複合增長率約為15%，2018年我國功能飲料零售額將突破450億元。
雖然目前功能飲料的增速放緩到8%左右，但依舊高於整個飲料行業3.7%的平均增速。
穩市場：掃碼促銷2個月，體驗互動44380場
無論是線上廣告還是線下活動，終端是中國紅牛實施旺季促銷活動的“最後一公里”。
今年5月開始，2019年夏季促銷也拉開帷幕，據悉華彬紅牛此次投入3.5億元，在全國終端線下活動開展了4.4萬餘場。該活動主要分為中國大陸地區範圍內的“掃碼贏大獎”和青海、廣西、新疆三個省、自治區補充的“壹元再享，能量加倍”兩大活動。
連續三年“掃碼贏大獎”夏季促銷活動在高峰時一天全國有200萬人以上的消費者參與。
無論是“掃碼贏大獎”還是“壹元再享”活動，紅牛都是以讓消費者更便捷獲得實惠，以取得消費者的信任和青睞。
穩形象：上半年 136次維權，保護品牌價值
2019年上半年，中國紅牛共執行主要維權活動136次，協助市場監管部門查處不法源頭17個，查處設備40餘臺、成品或配料79萬個，案值約680萬元，配合執法部門對假冒、仿冒和走私產品進行高壓打擊。
從中可以看出，華彬集團仍然在加大中國紅牛這一品牌的投入力度，通過淨化市場維護紅牛的品牌形象、珍視紅牛品牌價值。
強戰馬：半年追平2018全年，潛力巨大
本次中報的一大亮點，是戰馬在上半年營收8.3億追平2018年的全年。而且戰馬當前只是聚焦在幾個重點區域深耕的策略，比如新疆、廣州，還沒有在全國市場發力，戰馬的潛力有待釋放。
從消費群體和品牌建設來說，戰馬並沒有複製紅牛的成功經驗，而是作為一個年輕的能量型維生素飲料品牌來打造。2015年研發，2017年上市，2018年戰馬銷售額突破8億元，2019年獲得藍帽標誌，戰馬品牌也從默默無聞晉升到國內能量飲料第二梯隊。
AC尼爾森數據顯示，戰馬市場份額將達到2.2%，甚至銷量已經超過了中糧可口可樂運營的功能飲料魔爪。從種種跡象來看，戰馬品牌的培育工作已經進入了快車道。
總之， 一切並非坦途。面對行業競爭加劇，以及來自消費者需求多變、零售渠道變革等多方面壓力，紅牛這個成績來之不易。
來源：食業家