艾問獨家對話精銳教育創始人張熙
在哈佛商學院的校園裡和艾問的哈佛演播室，我們見到了張熙。哈佛、北大、五百強高管、精銳教育的創始人，張熙身上的標籤每一個都讓人羨慕。
在艾問兩個多小時的拍攝中，張熙一直神采奕奕，我們從他在哈佛求學聊到創業的初衷，從精銳教育登陸紐交所聊到連續投資實現產業佈局。看得出來，他對精銳教育在過去十一年交出的答卷是滿意的。
去年11月，精銳教育公佈了上市後的首份年報，2018財年總收入28.63億人民幣，同比增長近40%。張熙對艾問表示，希望精銳教育未來十年的收入都能保持40%-50%的增長。
但從教育的紅海中殺出重圍，張熙和他的精銳教育其實並不容易。有人曾在《瘋狂的黃莊》中這樣描述校外教育在北京的高濃度聚集地——海淀黃莊：
每到週末，海淀劇院門口的知春路總會堵車。
原本的雙車道只剩下一條，因為外側車道完全成了停車場。一輛輛等候在路邊的私家車上，背書包戴眼鏡的學生們行色匆匆，出入於各個課外班。
擁堵最嚴重的銀網中心，同時也是課外機構的大本營。
在這裡，駐紮著數十家培訓機構，上百間教室，幾百張課桌，以至於有人說，“一個孩子就算不去公立校，也可以在這棟20層大樓裡完成K-12階段的全部課程，甚至包括留學申請。”
“瘋狂的黃莊”是中國校外教育市場瘋狂膨脹的顯眼註腳。優質教育資源稀缺和不均衡分佈，和家長“望子成龍”的迫切期待與焦慮，成為校外教育如日中天的重要推手。
一面是欣欣向榮，開花結果；一面是群雄苦戰，貼身肉搏。激戰正酣的教育江湖，以大浪淘沙的方式滌盪出成功的商業模式、優質的服務與產品，精銳教育便是這樣殺出來的。
本期《艾問頂級人物》，艾問創始人艾誠對話張熙，聊聊精銳教育成長背後的故事。
艾問張熙：
學習力是教育的第一性原理？
曾任北大校長的蔡元培是這樣定義教育的，“教育者，養成人格之事業也”。張熙說，在北大的那幾年，讓他真正懂得了做教育要耐得住寂寞。“在北大，最主要的是會擁有這種情懷，家國天下的情懷。”
與很多一味追求提高成績的校外輔導不同，精銳教育旨在培養學生的學習力。“知識本身不是說第一重要，因為知識都會不斷演化，重要的是學習力，學習力是什麼？學習的動力、學習的能力，還有學習的毅力，你今天學到的東西可能有一天會過時，但學習的興趣、能力、方法是會持續下去。”
在談到學習力時，張熙非常堅定，他相信精銳培養孩子們的學習力是絕對正確的一件事。在哈佛商學院看過上萬個商業案例的高密度學習讓張熙更加深刻地洞察教育的本質，案例教學法也已經被張熙延展進了基礎教育，他要把這種學習知識和思考的能力盡早地告訴學生。“一個人絕大部分學習的方法，學習的習慣，其實都是在中小學時期形成的，因為那個時候是他學習能力最強的時候。”
順勢而為，尊重規律，堅守初心，強調價值，這是常識，也是在教育行業披荊斬棘保持持久競爭力的利刃。
2012年3月，《教育信息化十年發展規劃(2011--2020)》對教育信息化建設提出了指導意見和總體方向，這一年也被稱為中國教育信息化元年。此後，在線教育興起，一時間群雄並起，資本瘋湧。
恰如人們對海淀黃莊的定位，“就像一架超速運轉的快車，快得讓人喘不過氣。”盛名之下，暗隱危機。隨著潮水褪去，泡沫破裂，大量站在線教育風口上的公司或項目只剩一地雞毛。忽視教育本質，單純以技術的思維做互聯網教育被實實在在地潑了一盆冷水，市場的土壤再肥沃也不能抽枝長葉，更無須提開枝散葉。
“活下來”的張熙說，“我們都知道用技術來擁抱自己的業務，真正的教育機構實際上要做的是培養學生最強學習力，教育應該回歸本源。”
精彩對話：
艾誠：在來哈佛之前，您在北大求學，這兩段教育經歷對您後來經營了十幾年的精銳教育有影響嗎？
張熙：應該是有很大影響。在北大幾年的時間，最主要的是你會擁有這種情懷，你看做教育的，北大出來的很多。因為做教育要耐得住寂寞，本身你得有情懷，有家國天下的情懷。哈佛這幾年，會讓你對東西方的教育有更深的理解，像我們把哈佛商學院的案例教學法就延展進了基礎教育。
我們相信一句話，叫知識會過時，但學習知識的能力永遠不過時，這種思考的能力，學習的意願，學習的能力是終身都存在的。
艾問張熙：
面前這三道題，精銳如何作答？
2018年3月28日，精銳教育在其成立的第十一個年頭，赴美上市了。張熙在致全體精銳人的一封信中表示，“未來十年，是教育的盛世，黃金的時代。時代賦予我們巨大機遇，同時也將帶給我們前所未有的巨大挑戰。只有擁抱變化，戒驕戒躁，持續謀變，銳意創新，砥礪前行，才能在教育的風口中揚帆起航，在提升孩子學習力、成就孩子美好未來的同時盡情抒發我們教育的情懷，彰顯我們的公司價值。”
機遇，挑戰，擁抱變化。這是擺在張熙面前的三道題。
教育行業的政策和環境帶來的機遇是顯而易見的。報告顯示，2018年教育行業一級市場融資579起，同比增長41%；融資金額達524億元，同比增長近90%。張熙說，未來五到十年，幾個最主要的利好政策都在繼續：首先是二胎政策；其次是消費升級；第三是優質教育資源的缺乏。
但市場大了，免不了魚龍混雜。一個又一個看起來不起眼的“草臺班子”衝進來，他們看起來不起眼，殺傷力不夠，也各自為戰，但無聲無息地分食市場蛋糕，成為無數個導致巨頭翻船的“小陰溝”。
精彩對話：
艾誠：精銳教育有什麼核心競爭力？
張熙：我們更強調的是個性化，因材施教。商業競爭的核心就是差異化的競爭，所以從一開始，我們就是要提供最好的精英教育，更個性化的教學，根據每一個學生的特點，為他做更好的量身定製。
艾誠：雖然2018年的收入增長非常快，但是2019年第一季度的財報卻是虧損的，是不是因為精銳的極速擴張大幅度推升了成本？
張熙：核心的原因是我們加快了開新中心的速度，一季度本身對我們公司來講是一個淡季。所以額外增加一點點虧損，佔比就顯得很高。實際上是我們故意把新開的學習中心都放在一季度，這是非常暫時性的。
想要把對手甩開，就要比對手先擁抱變化，要跑得足夠快。
2018年年初，精銳教育完成了對小小地球STEM英語的收購；8月，精銳教育全資收購天津華英教育；兩個月後，精銳教育實現對巨人教育的收購，將這家擁有近25年曆史的教育品牌收入囊中；今年3月，精銳教育再添一筆收購，拿下蒂比藝術成長，進軍素質教育領域。
收購，只是張熙擁抱變化的一個註解。用資本的力量扶持更多行業內優質的初創企業，才是他的完整答案。
2018年3月，素質教育機構漢翔書法宣佈完成數千萬元 A+輪融資，投資方為精銳教育；5月，溢米輔導完成1000萬美元的B輪融資，精銳教育跟投；7月，麥淘親子宣佈完成近千萬美元B+輪融資，精銳教育領投；今年1月，精銳教育完成對銳思教育的數千萬天使輪投資。
完成這一系列的動作，張熙並非一時心血來潮。回顧他創業這十一年，每一步他都是計劃好的。“我們在做戰略規劃方面是想得很清楚，創業11年，重新看回在2007年底我們剛創業時寫的商業計劃書，跟我們今年做的事情是一模一樣的。”
精彩對話：
艾誠：這一路上大家可能只看到成王敗寇，但是沒有人看到張熙背後的辛酸和失敗？
張熙：對，每個人都有辛酸的。人活著這一世其實就這麼幾十年時間，儘量在你有生之年make difference，既是為你自己，也為了服務社會。就像我們當時從哈佛商學院畢業的時候，我們的院長講，說你拿著哈佛商學院的文憑，你肯定不會擔心生存的問題。
但既然這個社會給了你這麼多的優待，你能學到這麼好的知識，接受這麼好的教育，那如果可能，你為什麼不去回饋社會呢？所以這個話到今天我都還記得很清楚，make difference, not just for yourself, also to help the society. 這也是我們當時創業的初心。