'19年培養40多個百萬富翁，這個泉州人你認識嗎？'

身材健碩，體型高大，初見貴州省南安商會監事長林鵬輝，其健碩的外形給人留下深刻印象，讓記者誤以為他是一名健身教練或者體育老師。

“只有經過地獄般的磨鍊，才能煉出創造天堂的力量。最困難的時候，也就是離成功不遠的時候。”就像他在朋友圈發的心靈雞湯一樣，這位19年前就前往貴州的南安九都人，如今事業有成，每天堅持鍛鍊，甚至帶上自己的兒子加入健身隊伍。

不久前，在海絲商報貴州通聯站授牌儀式現場，貴州省茅臺鎮蒙馬酒業有限公司董事長林鵬輝接受了本報記者專訪，暢談他的發家史。

到貴州再次創業

“來貴州快20年了，最有成就感的是，培養了40多個百萬富翁。”坐在記者眼前的林鵬輝談笑風生，他不僅是幫登、劍橋、卡丁等知名鞋服品牌貴州總代理，還銷售晉江、溫州等地鞋服產品。在貴州茅臺鎮，他還擁有一家酒廠，專門生產定製酒。

成功的背後有著無數的挫折和艱辛。“上世紀70年代，還沒有超市、批發市場，人們買東西一般到百貨大樓等國營商場。”彼時，在南安九都鎮創辦鞋廠的林鵬輝將產品推銷進去，後來由於這些國營商場效益不佳，倒閉了。

這成為林鵬輝人生的轉折點：此前部分貨款打水漂，再也要不回來。創業失敗，不得不背井離鄉，經過兜兜轉轉，最終於2000年奔赴貴州。

起初，他租了間10多平方米的門店，連業務員也請不起，只能自己跑業務。“當時小孩剛好上幼兒園，貴州交通沒有像現在四通八達，自己坐大巴到縣城跑業務，一出去就是一整天。”沒有足夠的資金，如何拿到貨款？他坦言，全靠相互信任。

“當時剛好有認識從事鞋服貿易的朋友，他看我比較實誠，就先送些樣品給我賣，等產品賣出去了再結賬。”靠著誠信經商的理念，林鵬輝慢慢有了一定的積累，開始代理一些成人鞋品牌，直至現在多品牌運作，擁有上百個經銷商。目前擁有自己的辦公樓，在貴陽西南國際商貿城租下店面，批發零售童鞋、成人鞋等產品。

至今，他沒有忘記，貴陽息烽縣經銷商開的第一家專賣店。“以前這位經銷商的小孩都是穿我們的鞋子，現在他小孩的小孩也是。”讓這位在外南商頗感欣慰的是，像這樣的經銷商不在少數，如今身家百萬的達40多個，“一開始他們什麼都沒有，如今買車買房，有自己的一份事業。”

林鵬輝沒有辜負遠在四川的老鄉對他的信任。為了把生意做好，起步階段，他也很冒險：直接發貨給經銷商，等對方賣完了再收錢，剩下產品可以退貨。也正因為此，經銷商們不斷髮展壯大。但隨著市場的成熟，他逐漸改變營銷策略，形成一套完善的管理制度。

從品牌酒轉型定製酒生產

從最初的幾十萬元年銷售額，到5年前達到頂峰，這幾年逐漸走向平穩，林鵬輝體會到再創業的起起伏伏。而深處氣候宜人的旅遊大省，他也在尋思著如何轉型。

好山好水出好茶，貴州是一個非常適合綠茶生長的地方。早在2010年，看中貴州綠茶的良好發展前景，他跟一些閩商在貴州買了500多畝土地，創辦了當時貴州最大的茶廠，後來因合夥人意見不合，他無奈選擇退出，繼續從事鞋服銷售老本行。

眾所周知，貴州茅臺香飄世界，茅臺鎮上有茅臺酒廠，也有大小數千家茅臺鎮酒廠。2011年，他在這個滿街都是酒香的“中國酒都”，投資了一家小型酒廠，藉助此前在全國積累的人脈資源，以品牌化運作模式，將茅臺鎮酒賣到東北三省以及廣東、福建、雲南、湖南、四川、河北等多個省份。

然而，隨著市場蛋糕越做越大，也潛藏著一定的風險。“當時確實發展了不少經銷商，但由於欠債嚴重，資金回籠困難，不得不改變營銷策略，專做定製酒，包括企業定製酒、商會定製酒、婚慶定製酒等，生意好的話，一天可產2萬多瓶酒。”林鵬輝進一步解釋道，定製酒不易賒賬，再者根據訂單生產，減少庫存壓力，形成良性的資金週轉。

“定製酒頗有市場，當有客人或者客戶一起吃飯的時候，就拿出來招待。酒瓶上有公司或者商會的圖標，彰顯個性。”他向記者透露，僅去年，黔南泉州商會定製酒就有2000多件。如果算上一整年，貴州省茅臺鎮蒙馬酒業有限公司則有數千萬元的銷量。

熱心商會事業的企業家

2014年8月29日，對在貴州創業的南安人來說，是個值得慶賀的日子。這一天，貴州省南安商會宣告成立了。大會選舉出首任會長黃輝福，熱心耿直的林鵬輝被一致推舉為監事長。“從籌備到成立，我們只花了1個多月時間，整個會場爆滿。”

除了加入貴州南安商會，林鵬輝還擔任貴州省泉州商會常務副會長。無論在哪個商會，他總是竭盡所能，奉獻自己的一分愛心。

2016年，作為幫登品牌貴州代理商，林鵬輝積極參加扶貧工作，他與貴州泉州商會其他會員，遠赴貴州省畢節市七星關區團結鄉海戛小學、中學，為那裡的孩子送去過冬所需的物資。

畢節市七星關區團結鄉海戛小學、中學，地處高寒地區的雞鳴三省(川滇黔)交界處，這裡自然條件惡劣，經濟落後，是貴州省一個貧困區。“車程連續行駛了9小時，在經歷高海拔、崎嶇山路、嚴寒、雨霧冰雪天以及綿延不斷的180度轉彎之後，終於到達我們要捐贈的學校。”林鵬輝說，這裡艱苦的學習和生活環境，沒有親眼所見真的無法想象，更無法感同身受，孩子們在嚴寒的天氣下仍衣著單薄，沒有任何保暖措施，甚至穿著涼鞋，不禁讓人心酸。

“孩子們看到我們為他們送來了過冬的衣物、鞋襪、電腦及校服，臉上流露出的真切歡喜，孩子們臉上的笑容也溫暖了我們，同時我們也為自己力所能及的愛心感到欣慰。”林鵬輝告訴記者。

而對近年來南安提出“百會幫百村”“萬賢扶千戶”精準扶貧行動，這位在外遊子也是身體力行，積極參與其中。“一個人的能力或許有大有小，但愛沒有大小。愛心可以讓生命延續，也能讓生命多彩。”林鵬輝表示，只要力所能及，他將繼續奉獻一分愛。

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來源：海絲商報