常州由於本土房企開發實力強勁，早年一直牢牢佔據著市場主力，外來房企想要“分一杯羹”並不容易。不過如今，外來房企在常州市場早已“三分天下有其二”，這其中，如果要論對於常州的成功深耕，星河可以說是最具代表性的房企。
那麼，星河是如何做到的？
拿地策略——星河的“圈地運動”
不同於大部分開發商，星河在常州的拿地策略可以形容為“圈地運動”，動輒“圈”下一大片土地，這是星河深耕常州的第一步。
2009年，星河一口氣拿下武宜路西側地塊宣佈進駐常州，整片地塊南起長虹高架，北到定安路，分成12宗分地塊，總佔地面積近68萬方，總建築面積220萬方，從此奠定了星河國際常州第一大盤的市場地位。此後，星河又在2011年再度出手，並且同樣大手筆“圈”下了西太湖板塊68萬方土地，開發了星河丹堤和星河瀾月灣，兩個樓盤合計總建也高達170萬方。
在房地產領域，土地是最大的資本。大規模“圈地”，讓星河迅速成為常州土地儲備最大的房企，也為星河此後在常州的發展和深耕打下了堅實的基礎。
大盤開發——星河築起一座城
星河地產在當年所拿地塊並非位於城市核心地段，2009年的武宜路沒有COCO City，沒有吾悅廣場。不過，“圈”下的大面積土地給了星河大展宏圖的機遇，大型城市綜合體的規劃和開發重塑了區域形象和板塊價值。
以星河國際為例，自2011年一期“國一”到2017年五期“九頌”，星河由南到北，沿武宜路築起一座城，星河標誌性的紅、白、灰相間的新太平洋風格建築立面，以及獨特的頂部設計，使星河國際在各樓盤中具備極高的視覺辨識度。而220萬方的總建，星河國際集高層住宅、別墅、商場、辦公、學校於一體，大型城市綜合體帶來的不僅僅是完善的配套資源，往往還能夠帶動整個板塊的價值提升，特別是星河商業（COCO City、麥德龍、星河金街）的集中開業，標誌著武宜路的繁華已經不輸花園街。
產品精研——將品質做到更好
星河深耕戰略的成功，土地儲備和大盤開發以外，紮實的產品品質居功至偉。
以星河國際目前在售的五期“九頌”組團來看，從小區地勢整體抬高設計，到階梯式的樓棟排布；從架空層的泛會所功能，到挑高入戶精裝大堂；從三面環水的稀缺景觀優勢，到全齡段活動場地和環形慢跑道；從地下車庫車牌識別系統，到智能電梯刷卡入戶；從全方位的安全防護體系，到人性化的物業服務；從戶型設計更大的朝南面寬，到更多贈送空間……可以說，在常州市場上，星河的產品品質要明顯高於市場同價位的競品。
銷冠氣質——從區域銷冠成長為全市銷冠
深耕一座城市，並不是用時間熬出來的，深耕的背後，更應該是品牌與口碑的樹立以及市場業績的支撐。常州樓市起起伏伏，樓盤的銷售業績也起伏不定，但鮮有樓盤如星河國際一樣無懼市場冷暖，將熱銷變成一種常態。
在常州樓市舉步維艱的2014-2015年，星河國際卻能頻繁上演逆市熱銷，蟬聯武進區年度商品房銷冠。2016年，常州樓市進入旺季，星河國際全年成交金額達到20億，一舉成為全市銷冠。2017年星河國際推出五期“九頌”組團，自3月份入市以來，已經開盤六次，共推出7棟樓，幾乎每次都是逢開盤必清盤。截止到目前，星河國際今年單盤成交金額再度突破20億，並再一次領跑全市。從區域銷冠，到全市銷冠，星河國際已經成為常州購房者眼中最炙手可熱的樓盤。
——2017年1-9月常州樓盤業績TOP10——
星河國際能夠持續熱銷，首先在於星河國際作為超大體量樓盤，充足的房源保證了持續供應。其次，星河對於市場變化的準確認知和營銷節點有效把控，能夠隨時根據市場需求調整推盤節奏，比如，在今年的“金三銀四”兩個月中，星河國際先後開盤四次，牢牢抓住了這一波市場。最後也是最重要的一點，就是成熟地段和完善的配套，以及上前文提到的產品品質的加持，讓星河國際在常州市場上有口皆碑，並且，這種口碑效應隨著時間推移仍在不斷強化。
一路走來，星河以更加長遠的眼光在早年“圈”下大面積土地作為基礎，用大型城市綜合體的開發重塑區域價值，再以堅持做好產品的理念，不斷升級品質，從而收穫了口碑與業績。而這一切的結果，則是讓星河在常州一眾外來房企中脫穎而出，2017年的今天，星河已經成為深耕常州最成功的房企之一。
星河深耕戰略的成功，有特殊時間節點對於機遇的把握，也有星河自身企業發展戰略的特殊性，放在今天，可以借鑑，但或許是難以複製的。
相關推薦
